“安娜姐你又不胖……”李如洗笑眯眯说，“虽说热量不低，但是这东西不是量小吗？没关系的啦……”
    安娜连连摇头，笑着说：“下不为例啊。”
    李如洗压低声音，说：“安娜姐，谢谢你，我心里都有数……最近我穷，等下个月一定请你吃顿好的谢你……”
    谁都喜欢别人能看出自己隐藏的好意，安娜也一样，她高高兴兴问了李如洗和客户沟通的情况，又鼓励了她两句。
    一起加班的还有两个女同事，看到李如洗给安娜带焦糖布丁，都起哄说：“哎呀，小刘，这也太偏心了！”
    李如洗笑着说：“安娜姐是我半个师父了，当然不一样。”
    说着，她回到自己的位置，打开自己的邮件看收件箱。
    有四封回复！
    早上发出二十多封，傍晚能接到四封，这已经很好了！
    四封邮件都对她表示了兴趣，其中两封给她发了小段落让她尝试翻译。另外两封则直接跟她说了具体如何计算报酬。
    李如洗回复同意这个价格，要求尽快能进行第一次合作，并且要求等翻译好了，交翻译件三天内必须给她结算报酬。
    其中一家的工作人员显然也在加班，很快回复她，把一份三千多字的翻译件发给她，问她能不能两天内完成。
    李如洗接下了这活，因为是初次合作，她还要求对方跟她签了个合同。
    以前也是有过无良翻译社拿了学生的翻译件就翻脸不认账的。
    她可不想辛辛苦苦最后被人坑。
    对方也爽快，很快就传真过来了合同。
    李如洗拿着合同算了算，千字二百六十元，一共是三千多字，虽然不高，但总共也能赚到八九百呢……
    花呗的款虽然还还不上全部，但是花呗是可以分期的，那就能暂时应付，勉强生活下去了。
    于是她高高兴兴地翻译起来。
    其实现在翻译也是越来越简单，用翻译软件，能翻译个六七成，然后再一句句修改润色就行。三千多字，她今晚基本就能完成。
    她的翻译速度要比刘奇彬更快一些。
    至于秦主管交给她的任务，就等明天上班再做吧。
    做得快的结果就是会被安排更多的活儿，还不如能拖就拖。
    以前刘奇彬就是不明白这一点。
    或者他也是明白的，但是为了生计，他不敢得罪公司，不敢冒丢失这份糊口都难的工作的风险。
    第18章 大客户
    接下来的日子也算比较顺利。
    李如洗当天夜里就完成了第一篇翻译公司的活儿，第二天发给了那家翻译公司，这家公司也算比较靠谱的，对她的译文表示了满意，很快就跟她结清了钱。
    另外一家跟她谈了价钱，却迟迟没活儿给她做。
    剩下两家要试翻译的，李如洗打算慢慢来，等有空去翻译了再回复。
    这种试翻译，偶尔确实有骗子，一篇拆分个几段，给几个应聘者免费试译，省下点翻译费……但是大部分还都算正常的，尤其是篇幅很短小的，一般确实是用来测试应聘者的能力的。
    若是试翻译部分比较长，就要警惕了。
    接下来几天，陆陆续续有五家翻译公司给了她回复，有一家也是告知了价格，把她纳入备选译员，另外两家要求试译，有两家给了她活儿，但是一家是一篇只有八百多字的使用说明，另外一家是一本书，这书翻译难度颇高，时间跨度长，给的千字单价却很低，李如洗就拒绝了。
    八百字的使用说明她倒是收到了五百元，这种短的，技术密集型翻译通常都是价格比较高的。这家也是交稿三天就如数给了钱的。
    然而还花呗也还是差点儿，李如洗终究还是把花呗分期成了三个月还，而老杨的两百也很快还给了他。
    公司分派的翻译，她第三天也如期交了，接下来反正有公司的翻译任务她就拖长一倍时间交，所以几乎这一个月就只做了相当于以前半个月的工作量，而电脑类的杂活更是一点都没干。
    这样就比之前轻松多了。
    虽然引起了秦主管和部分同事不满，但是李如洗不在乎。
    一个人不可能让所有人满意，必须要有个人界限，懂得在应该说不的时候说不。
    大不了结果就是被开除，这个公司也没多大前途，薪水之低更是不值得留恋。
    而安娜给她的五个客户，第一天就谈成了差不多三个，剩下两个当时没回复她，后来隔一天她又发了尽量不讨人厌的问候，就有一个回她说已经在别家采购了。
    这样的情况她自然是简洁又友好地说“好的，希望下次有合作机会。”，然后又把对方有兴趣，自己公司有价格竞争力的几个商品发了个图片，说：“最近这几个可能会有活动，如果有，我会告诉您。”
    对方说“好的，麻烦您了”。
    另一个一直没搭理她的，却是五个客户中最大的一个。
    如果能做成，这笔提成就能拿到五千以上，还有希望变成长期客户。
    李如洗很希望能做成。
    其实，她自己本身也没做过销售，脸皮也没多厚，只不过现在她是刘奇彬，而刘奇彬的人生是没有太多选择余地的。
    既然是不得不做，就要做好。
    她拿出安娜给的信息，仔细研究。
    对方也是一个小型私企，联络的人不是采购经理，而是老板自己。
    这就不存在以回扣打动对方的可能。
    看联系记录，一开始对方是比较热络的，对产品很有兴趣，后来突然就冷淡了。
    安娜也曾尽量挽回，因为是同城的客户，甚至还打听了对方爱喝茶，买了两盒好茶上门送给对方，但对方始终爱答不理。
    最后就处理到李如洗这儿来了。
    李如洗喝了口水，沉吟着。
    像这种小型私企，老板往往勤奋精明，当他们想要采购一样东西的时候，关心的无非是两点：价格和品质。
    价格，安娜报的并不高，而且也明确告诉对方还有商量的空间。
    如果是因为竞争对手的价格低，对方不可能一点也不愿意谈。
    所以，那就是……品质问题喽？
    她在网上敲安娜：“安娜姐，跟您请教个事儿，咱们公司近期有什么负面传闻吗？”
    “负面传闻？”
    “对，主要是咱们的货品品质方面的。”
    “你这么一说还真有，前一阵子，有竞争对手造谣说咱们公司以次充好，进了国内小作坊劣质的货品装到进口的大厂的包装里……不过没人信的，咱们家老客户都知道东西好……”
    李如洗若有所思，她有强烈的预感，恐怕缘由就在这里了。
    谢过安娜姐，她细细思量了一番，觉得正是自己所想，那位客户必然是听到了某些负面的谣言，认为他们公司的货品存在质量问题，所以才如此冷淡，完全不愿意谈了。
    这种情况，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。
    送礼物，只会让对方觉得他们公司的东西就是不怎么样，只会在旁门左道下功夫。
    怎样让对方信任他们的品质才是最重要的。
    她思索了一阵子之后，给对方又发了一条长消息。
    “林总您好，
    我是**公司的销售人员，以后由我负责跟您接洽，实不相瞒，我很希望能与您达成交易，更希望您能成为我司长期贸易伙伴。我们是这个领域内经营多年的老公司了，是***，**，***等几样产品的全国总代，我司的产品在品质上具有相当优势，即使偶有同行刻意抹黑，也未能撼动我司的声名。
    对于想要以有竞争力的价格获得优质产品的公司而言，错过我司的产品非常可惜，如果您肯付出一点时间成本，我愿意带您去我司仓库参观一下，也可以给您展示一下我司的海关进口检疫证明，以查验是否数量一致，货真价实。
    一个可靠的高品质货源非常重要，如果您能给我一点时间，那么最终得益者绝不是我们而已……”
    到了当天晚上，果然收到对方回复：“什么时候去参观方便？”
    一般而言，客户并没有很多参观仓库甚至查验的机会，所以李如洗估计对方在自己循循善诱的劝说下，会心动。
    她立刻回复：“明天任意时间都可以，看您的安排。”
    对方选择明天一大早，一上班就去。
    显然，这是对方精明的一个小体现，为了使这边没什么时间准备，能尽量多地看到事实。
    李如洗连忙振作起来，首先打电话给安娜，问她有没有仓库管理员的电话，安娜还真有，于是李如洗拿了电话打给那仓管负责人，告诉他明天有客户参观，务必保持仓库干净整洁有条理，不会有什么引起误会的东西。
    然后李如洗又连忙去恶补各路资料，力求明天无论别人怎么问也问不倒她，如此才能显得专业和高品质。
    做好各种准备之后，第二天一大早，仓库还没开门，李如洗就到了，拿着工卡好说歹说，值班人员才让她进去，她巡视了一圈仓库，觉得没问题，才回到仓库门口去等。
    对方也不迟到，八点准时到达，是个四五十岁的男子，眉心上都是竖纹，显然平时没少皱眉头。李如洗迎上去，热情周道又不至于过于谄媚，领着他进去参观。
    对方显然对这个仓库和这个“销售小伙子”印象都不错，眉头舒展开来一些。
    李如洗的重点是破除谣言，又给他看了几样货物的海关检疫的复印件，尤其指出了数量，在参观仓库的过程中，请他留意了库存数量，后来又给了他一份昨晚她紧急做的简略出货单。
    “林总，您看，”她说，“这一批总共是六千件货，现在已经出了三千八百件，您看我们刚才看的出货记录，**公司两千件，**公司一千二百件……这些都是我们的长期客户，在业内都是响当当的，您可以去核实的。”拿出优势客户，自然也是为了说明“看，我们的产品多好，比你牛的公司都一致在用”。
    林总果然连连点头。
    “待会儿我给您拿些样品，您可以随便拿去哪里检验，”李如洗十分诚恳地说，“您也可以随意开一箱检查，是否和样品一致，以后您从我们这拿了货，回去看到有任何不同，也都可以退，损失由我们承担。”
    林总再次点头，仓库里热，没有空调，一点头，汗珠子顺着鼻子抖落下来，掉在地上摔成八瓣。
    李如洗早就准备好了矿泉水和湿纸巾，这会儿正好递给他，喝水，擦汗。
    这些细节处的小心思从来都不会白花，一点一滴，都会增加对方好感度。
    等到林总离开时，已经在和她讨价还价了。最后上车前还对她说：“小伙子真不错，是能做事的人，以后如果想跳槽了，来找我！”
    作者有话说：呃呃，今天说点什么呢？说我爱你们吧。
    第19章 改变
    最终这个月，除了安娜姐给的五个客户做成了四笔，李如洗还自己琢磨着通过一些渠道发布消息，竟然谈成了两个小客户，虽然都不大，但是也给她增加了一千六百多提成。
    这个月她的收入是三千元底薪加提成九千，足足一万两千元。