徐川坐在办公室里面,感觉状态不怎么好,这一次的过来,情况有些超出了他的预料。
没过多长时间,一名身穿职业装的女性推门走了进来,年纪看起来三十岁左右,模样娇好,身上一副成熟女人的韵味,戴着一幅黑边框眼镜,怀中还抱着一份文件。
“你好,我叫西门嫣然,是我们董事长派过来和你谈生意的。”她十分有礼貌地在徐川对面坐了下来。
徐川此时哪还不知道高效成的意思啊,分明就是不想跟他谈,要不然也不会派出这样一个人出来,原本他还以为最起码要派一个高家的人出来吧,可是没想到,竟然只是一个普通职员,看起来也就是助理一类的职位。
“你好。我是徐川。”他淡淡地介绍道,这次过来他心里是有些愧疚的,已经做好了作出一些牺牲的准备,他打算和高家建立合作关系,以此来反哺一下高家,算是对他们这次帮助的感谢,可是现在看来,高家并不领情。
西门嫣然面对徐川冷淡的态度,却没有表现出丝毫的不高兴,虽然她不知道徐川到底是什么身份,但是能让董事长亲自过来交代的人,想来也不会简单,所以尽管徐川的态度不好,她依旧表现得十分热情。
“我是董事长的助理,董事长刚才有些事情出去了,特意交代我跟你来谈。如果有什么接待不周的地方,还希望多多包涵。”她伸出手扶了扶眼镜,然后露出一丝柔情,媚眼如丝地望着他。
徐川直视着她,没有任何风情地犀利问道:“你能做得了主吗?”
西门嫣然有些尴尬:“公司的事情,肯定只有董事长做得了主,但是在一些小的事情上,我还是可以做主的。”那意思就是她做不了主,“不过我会将我们这次谈话的内容如实转告给董事长,由董事长做出决断。”
徐川想了想,高家的人现在摆明了不想听自己说话,他也只能退而求其次,将这笔生意告诉眼前之人了,到时候该怎么选择,就由高家自己拿主意吧。
“那好吧。”他叹了一口气,整理了一下思绪,然后正式说道,“我这次过来,是想和远东药业建立一些合作关系,而这些合作正是远东药业擅长的领域,那就是药材和制药生意。”
西门嫣然立刻收敛起脸上的媚态,脸色严肃起来,同时快速打开一个笔记本,将接下来要谈的东西记下来。
“能问一下,你所在的公司是哪一家吗?”西门嫣然有些抱歉地问道,问出这句话后,她恨不得找一个地洞钻进去,因为这句话对好怕专业性实在有很大影响,可是董事长突然交代下来这个事,然后什么也没有说就离开了,她也不得不硬着头皮上。
徐川沉默了三秒钟:“徐氏集团。”
西门嫣然顿时一惊,身为一个合格的职员,平时负责各种项目的商谈活动,对于国内外一些名气很大的公司,她都了如指掌,徐氏集团她自然再清楚不过了,徐氏集团的总部在帝都,但是产业却遍布全国,最近几年更是在向国外发展。
“抱歉,请你等一下。”她回起身走到一边的书柜前,然后快速翻找起来,没多久就从里面找出了一份文件,“徐氏集团,找到了。”她快速地观看起来。
徐川略有些吃惊地看着他,这个办公可是高成效的,可是看这女人的样子,貌似对这里十分熟悉啊,他的思想不由得略微污了一些,不过这些都无关紧要,别人如何做事,与他没有任何关系。他耐心地等待着。
五分钟过后,西门嫣然将文件给合上了,她平静的看着徐川:“你好,徐先生,根据我们的了解,贵公司的业务主要在地产业,文化业以及旅游业,当然其他行业也有一些,但是在药材这一行业,似乎并没有涉及。”
徐川有些诧异地望着她,没想到短短几分钟,对方就找到了关键点所在,徐氏集团的涉猎很广,但是在药材这一行业,确实没有涉及,也就是说,徐氏集团和远东药业,在生意上没有任何的交集。
高家的人对于他的所提及的生意合作,能够用这种方式无视,也不是没有道理的,毕竟两家公司的产业并没有交集的部分,而远东药业经营的范围,也只有药业这一块,所以对于徐川所提的合作,并不怎么感兴趣,也不怎么看好。
徐川能耐着性子没有甩手离开,也是考虑到这一点,因此他需要高家的人知道自己的想法,如果连这一步都做不到,那么也就没有必要再谈下一步了。
“你说得没错,徐氏集团暂时还没有涉及到这个领域来。”徐川点了点头,看向西门嫣然的眼神也有了一些变化,他知道高家的人因为那件事情在生他的气,但是对于他提的生意,也不是完全没有感觉,要不然也不会派这样一个人来跟他交谈了。
“据我所知,远东药业目前主要经营着国外的生意,主要是东南亚那一带,而对于国内这一方面,却是几乎没有任何涉足。”徐川淡淡地说道,远东药业蜗居在陈州县这样一个小地方,想来也有一些不可思议,但是仔细看看它的产生结构,就会发现它的原因了。
远东药业的产业主要是在国外,对于国内自然也就没有太大的需求了,所以对于公司总部的选址,自然没有其他公司要求得那么严格。他们只需要保证交通的方便,以及信息的及时传递就可以了。
当然,这样做有好处,但是也有坏处,经过的程序一多,难免就会有一些疏漏,远东药业一直没有发展起来,也有这方面的一些原因。
西门嫣然慎重的点了点头:“情况确实是这样的。”
“那你们为什么不发展国内市场呢?”徐川轻轻额首,挑眉问道。
“国内市场的潜力,想来你们也是知道的,全世界任何一个市场,都没有华夏市场的潜力大,因为我们有世界上最多的人口,华夏的国力也发展得十分迅速,现在或许看不出来,但是十年二十年之后,就没有人对此有任何质疑了。”徐川试探性的条条说道。
西门嫣然沉默了一下,觉得这个话题似乎有些涉及到公司的机密,不过想到对方是徐氏集团的人,以对方的能力,想要查到一些东西,其实也不难,于是她说道:“其实我们公司也一直在寻求国内的市场,谁都能看得出来,这是一块大蛋糕。”
她叹了一口气,神情有些低落:“但是我们公司起步的时间有些晚,等我们想要发展的时候,因内的市场早就被瓜分完了,所以我们就只能去寻找国外的市场,
这些年来,也有了一些小的发展,但是对于国内市场的发掘,我们却一刻也没有停过。陈州县虽然只是一个县城,但是经过我们这么多年的经营,甚至已经比得上一些二线城市了,我们的产要产业在国外,但是我们依旧把公司的总部定在了内国,由此也可以看出我们的打算。”
徐川很同意他的说法,其实明眼人一看也能够看出来,高家迫切地想要联姻,未必没有这方面的打算。
“国内药业被几大公司把控着,其他人根本插不上手,药业比起其他行业,虽然表面上看起来一片祥和,但是却比其他行业的竞争更加激烈。”西门嫣然补充道。
徐川得到了想要的答案,于是说道:“诚如你所见,远东药业并不是不想发展国内的市场,而是因为没有途径,所以只能选择海外的市场,而这一点,正是徐氏集团和远东药业的合作点。”
西门嫣然面露疑惑,一时有些想不过来:“这话从何说起?”
“远东药业缺少的是什么?”徐川看着西门嫣然问。
“我们不缺少东西,只缺少途径,我们需要一个向药材卖出去的途径。”她说完这些,马上就反应了过来,“你的意思是说……”
“没错。”徐川打断了她,这时他对这个女人反而有些赞许了,脑子反应果然够快,
“徐氏集团发展到如今,仅仅靠着国内的这些资产,就已经算是庞然大物了,由此可见所占的市场份额有多大,在国外我们可能没有那么大的能量,但是在国内,我们最不缺的就是渠道。”
说起这话,徐川就十分有自信了,不得不说老爷子确实挺了不起的,每次想到徐氏集团,他都不得不对老爷子竖起大拇指。
“以徐氏集团的渠道,确实可以帮我们快速打开国内市场,抢占到一些份额。”西门嫣然快速思考着,徐川的一席话,给她打开了一扇窗户,“但是你们想要什么?你们的主要产业并不是药业这一块,分流出一些资源帮助我们,而且还是在这个你们完全不熟悉的产业,我想你们的条件不简单吧?”
她并没有被徐川的描述冲昏头脑。理性的找出问题,提问道。
将徐氏集团的资源拿出来和远东药业建立合作,帮他们打开国内市,对于远东药业来说,好处很大,但是对于徐氏集团来说,可能就没有那么好了,拥有那么多资源,他可以在其他任何方面创造出更大的利润,完全用不着和远东药业合作,也用不着从事这一不熟悉的行业。
一般人这样理解当然没错,但是徐川做出这个决定,里面的原因很复杂,而且也不方便向其他人说明。
“这一点你就不用担心了,这是我和远东集团的一些私事,我和你们建立全作,也不完全是为了赚钱,所以你也不用太担心在这件事情上太吃亏。”
西门嫣然思考了一会儿,徐川的话让她想到了很多,也让她松了一口气,她不知道徐川和董事长到底是什么关系,所以也不好妄加猜测:“你说的这样,对我们来说实在太好了,让我都有一些不敢相信。不过我会将这件事情如实转告给董事长的。”
徐川站起身来,伸出一只手:“那就谢谢你了,刚才的那些话,只是我最初步的打算,也就表明我的一个观点,我相信你也能够明白,至于具体的细节问题,等你们董事长拿出意吧,如是他真的打算愿意跟我合作,到时可以找一个时间,我们好好谈一谈。”
西门嫣然和他握了握手:“放心吧,我相信董事长会好好考虑的。”
接下来的话,徐川已经没有说了,凡事点到即止,相信西门嫣然这么聪明的一个女人,也明白他的意思。如是高家可以放弃前嫌和他好好坐下来谈谈,那么一切还有可能。
第3113章合作
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