如何让竞争对手放松警惕,放下戒备?
早在当翻译的那几天里,在制定好计划之时,檀锦程就已经打听过了,这几家摊位,只有业务员拉业务,没有老板。
不是所有的老板,都像程拥军这样亲自坐阵的,之前做翻译的那家,老板就没有来。
虽然订单跟业务员的提成有直接关系,但相比起来,员工还是要比老板好对付一些。
没有直接签订的订单,一张名片是个威胁,但威胁也是有限的。
对手是普通人,能用的方式无非是两种,第一就是言语上的刺激,通过不断的吹捧,吹嘘;让对方放松戒备,第二则是通过激将法,刺激分化对方。
不过这种方式不能乱用,言语将也不能太过分,真把对方惹毛了也不太好。
形势不如人,只能卖乖做小,几番吹捧之下,或许是想到了自己刚当业务员之时的不容易,几名业务员对檀锦程的敌意也没那么大了。
檀锦程也答应了,只在这边发一天,明天就换个地方。
虽然心里还是有些不舒服,不过这事儿也就这么过去了。
其实主要的原因,还是因为客户够多,而大家的资源又都有限,完全是够分的,犯不上闹得太过。
当社会资源足够分配之时,往往矛盾会减少很多;现在如此,今后亦同样如此。
一个小插曲之后,檀锦程便没有遇到其他的麻烦,依旧厚着脸皮在几家摊位附近发名片。
一個上午,名片跟宣传手册发出去近百份,订单虽然没有直接签订的,但效果看起来还算是不错。
临近中午,檀锦程提前结束上午的工作,跑出去买了10份盒饭,接着又匆匆跑回来。
又花了200块,这次来羊城花的是自己预留那2万块之内的,按这个速度,如果待到展会结束,都回不了北仓了。
在2004年体验2023年的物价,是一种什么体验?
“哥哥姐姐们,吃饭了,不知道你们喜欢吃什么,胃口怎么样,就多买了几份。”
跟檀锦程有冲突的一共三个展位,每家展位上都是两名员工留守,午饭时间大家基本都是外面买了盒饭守着摊位对付两口。
上午后来虽然没再找麻烦,但终究是没什么好脸色,有两名员工还时不时的阴阳怪气两句。
虽然脸皮够厚,但这感觉总是不太好,也影响路过潜在客户对于檀锦程的印象。
为了下午能顺利好过一些,檀锦程也只得出此下策。
“啊?不用了吧,一会儿我们自己去买。”
“是啊,小兄弟不用这样,我们一会儿自己去买。”
檀锦程这一手,让这些业务员有些不知所措,以往都是他们巴结别人的。
实际上,他们比檀锦程也大不了多大,跑业务也没多少年,还很难做到那种面不改色。
“嗨,买都买了,我一个人也吃不了这么多,总不能浪费的嘛,是不是这个理儿?”
“来来来,大家一起吃,辛苦了一上午,帮老板赚钱也得打打旽嘛。”
檀锦程不由分说的,就先把上午态度较好的两名业务员拉过来,这类人面皮比较薄,比较容易突破。
要说力气,檀锦程还是比较大的,随手一拉,其中一位比较瘦弱的就直接被拉到盒饭摆放处。
半推半就当中,两位率先被拉过来的便只得接受了,其他几位一看,也就顺势一起了。
这位小兄弟说得倒是没错;买都买了,总不能浪费了。
“小兄弟还不知道叫什么呢?看你年纪不大吧?”
“我叫檀锦程,檀香的檀,今天19岁。”
“19岁就出来打工了啊,也挺不容易的,怎么不读书?”
“没考上呗,只能出来找口饭吃,上午还要谢谢哥哥姐姐们这么宽容,不然我就要到处跑了。”
“嗨,我们上午也就是随便说说,大家出门在外也都不容易,我们也是这么过来的。”
“那不一样的,还是哥哥姐姐们大度,淋过雨之后知道给人递伞,这叫不忘初心。”
“哈哈,小老弟你这小词一套一套的,是个做业务的好手,我相信你会成功的。”
“那就借大哥吉言了,以水代酒,大哥咱们碰一个。”
“行,会来事儿,不错。”
边吃边聊当中,氛围从最初的尴尬,对立变得和谐起来,大伙儿甚至开始指点起檀锦程来。
“下午你别只发名片,也可以试着上去跟老外搭讪一下,我看你挂着翻译的工作证,英文应该是不错的。”
“对的,这帮老外都喜欢装绅士,伱去搭讪大部分是不会拒绝的,不过要注意方式。”
“没错,不要怕,拿出你的厚脸皮来,你们公司就你一个人拉业务,要拿不下一笔订单,你回去路费都不好报销。”
“这话没错,我第一次出来跑业务,什么都没捞到,回去之后差旅费给我拖了好长时间才报,吃了一个月泡面。”
“现在的老板都这德行,能拉大笔业务的就是爷,拉不到业务的什么都不是。”
不知不觉当中,这帮人就开始吐槽起老板来了,员工骂老板几乎是每个打工人的共识,无论给予什么样的待遇,老板都会挨骂。
这话题,檀锦程接不住,前世今生都没上过几天班,只能是默默干饭。
“小檀你们公司多少人?广交会这么好的平台,怎么就派你一个人过来?”
“啊?我们公司新成立的,就四五个人,本来也没打算参加广交会,这不老板派来碰碰运气。”
“那倒也说得过去,三五个人的公司,能派一个人过来就很好的,不过你们产品太少了,老外可供挑选的范围不广。”
“小公司,刚起步,见识见识大场面就行了,回去之后告诉老板,让老板加大点投入。”
这帮人没看过檀锦程发出去的名片,还不知道檀锦程自己就是老板,檀锦程倒也没有戳破。
一顿饭下来,大家的关系拉近了许多,时不时的檀锦程也会跟着他们一起骂几句老板,尴尬的氛围不复存在。
信息处于大爆发前夕的2004年,还未被各种物质冲昏头脑的劳动人民,不乏朴实与善良。
下午,檀锦程按照几位前辈们教的要点,尝试着跟老外搭讪,效果还算不错。
外商当中虽然不乏一些比较傲慢的,但总体上确实如前辈们所说的那样,哪怕是为了维持表现的绅士,多数也会停下来听了檀锦程介绍一番。
效果比上午单纯的发名片要好不少。
因为对比上午,檀锦程下午回收了好几张名片,上线业务员第一天的效果要比想象中好了很多。
这说檀锦程振奋不少。
很快,便到了收摊之时,展会要结束,檀锦程再一次邀请几位前辈,想请他们吃顿晚饭。
这其中虽然有一些市侩的成分,不过确实有感激的成分,下午收获了几张外商的名片,让檀锦程看到了希望。
自飞机上遇到程拥军开始,檀锦程的运气还是很不错的,一路上都有人或多或少提供一些帮助。
“哈哈,小檀你是想明天继续在这边发名片吧;没事,只要他们没问题,哥哥我是一点问题都没有,不过请吃饭就算了,你今天够破费了。”
说话的是一位东北口音的大哥,豪迈当中不乏细心。
一份盒饭20元,小檀今天多买了9份,另外还有一些饮用水,烟,水果之类的,怎么着也得个小300块钱。
这年头全国哪怕是如北上广深等大城市的平均工资,也不过2000多元,今天一天小檀就几乎花了将近一星期的工资了。
而这些钱,注定是不能报销的,晚上如果再接受小檀请客吃饭,那多少就显得有些不太厚道了。
“是啊,小檀;不用请客吃饭了,你明天继续过来发吧,今天也看了,对我们的影响也没多大,反正我们老板也不在,无所吊谓的。”
“就是,你挣点钱也不容易,今天已经花了不少了,吃饭就不必了。”
“对的,对的,我们回去还得写报告,没那么多时间在外面吃饭,回去自己对付一口就行了。”
老大哥率先发话了,其他人无论是真心还是假意,也都跟着附和。
一时间,檀锦程也不由得感叹,对比后世,这年头人与人之间的感情确实不一样。
说起来,还是自己有些不厚道,占了他们的便宜;但却只是用了一顿饭,加上一些好听话,大家便能够理解自己。
放在后世,那个人人以自我为中心的环境里,是不敢想象的。
一时之间,檀锦程倒不知道该说什么的好。
不过不管怎么样,该请还是得请,缺钱但是这个钱不能省,不然明天就不好过来了。
“哥哥姐姐们,我是真心想感谢你们,中午吃饭的时候你们教了很多,让我知道了自身很多的不足,这个不是为了公司的业务,是我个人感谢你们的。”
“就给我这个机会吧,不过小弟实话实说,太贵的我肯定请不起,等以后再补,咱们今天就吃点便宜点的。”
“另外,我还想哥哥姐姐们再教我点做业务员的小窍门呢,哥哥姐姐们不介意吧?”
“你小子,不让你请饭,你还非得花这个钱,到底是年轻不知道钱难挣;行吧,就那一起吃个饭,相识也是有缘。”
发话的依旧是那们东北老大哥。
“谢谢张大哥,那哥哥姐姐们,咱们收拾收拾走吧,要我帮忙尽管开口。”檀锦程连忙道。
老张是这三家业务员当中年纪最大的,不过也就35岁,同时也是最好说话的那位,为人比较热情。
趁着檀锦程帮忙收拾的时候,悄悄跟各团队的领头人商量了一下。
紧接着老张朝檀锦程道:“小檀,我听说这边的猪脚饭挺出名的,来了几天专吃盒饭了,还没尝过,要不晚上我们去试一下?”
“一碗隆江猪脚饭,吃出男人的浪漫。”
老张话音刚落,檀锦程脑子里便蹦出后世这句闻名于网络上的名句,这时候肯定是没有这种说法的。
“行啊,没问题,我也没吃过呢,一起去尝尝。”
檀锦程内心感激,这玩意儿别管他名气有多大,但其实跟某县国际大酒店差不多类似,很便宜,属于工薪阶层的消费。
哥哥姐姐无非是想着给自己省点罢了,谁还没吃过这玩意儿。
晚饭吃的是猪脚饭,不过檀锦程倒也没那么随便,又加了几个菜,每人要了一瓶啤酒,在座的除了檀锦程都算是真正跑业务的,无论男女喝酒都不在话下。
只不过,他们晚上还有工作,不能多喝,一瓶冰镇啤酒解解暑气足以。
这个季节,甬城已经是最舒服的季节了,海风轻拂,温度适宜;但羊城却依旧如同炎炎夏日一般。
饭桌上,大家没有聊工作;忙活一天,跟老外笑脸相迎,此时大家都卸下面具,各自诉说着工作以来的一些体验,老张依旧是话最多的那个。
35岁的他,已经成家立业,有了一个可爱的孩子,世纪之交,老大哥产业转移,老张便跟着父辈一起南下打工了,算是南下比较早的那一批。
由老张,檀锦程也想到了此时身在东北的四舅,四舅的年龄跟老张一般大;一个南下,一个北上。
从事的职业也是天差地别,见识,学历上的不同造就了南北两波同龄人的不同选择,在这个年代比比皆是。
后世网络上常有调侃:“当年看不起老大哥那群人的作为,结果数年之后发现,老大哥依旧是老大哥,终究是比别人看得更加的透彻。”
一群来自五湖四海,不同省份的外地人,在羊城相遇,天南地北的畅聊着,来自后世的檀锦程显得比白天安静许多,就这样静静的倾听着。
近40岁的灵魂,来自后世的中年男人,无论是前世还是今生,都没有感受过七零后,八零初对于这个社会的认知,但拥有一颗成熟灵魂的他,却能够理解这些人的期望。
人活一世,无外乎谋生与谋爱。
第27章 化解尴尬(4K章)
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