第401章 庐州初印象
说到庐州,檀锦程最先想到的居然是孙十万。
作为一个宜城人,老实说对庐州没啥好感,这破地方玩的也没有,吃的也就那样。
10几年后的调侃是庐州最好玩的地方是庐州南站。
买一张车票,去皖南。
哦,对了,这会儿的庐州还不是霸都,勉强算个三线城市吧,说是四线城市都不为过。
整个城市处处透露出一种不像是省会城市的风格。
“从投资角度来说,做高科技企业庐州还是很有前途的,先不就咱们全省供一城,就是单单几大重点工科类的高校,这方面的资源都是很多城市比不了的,所以庐州还是很有发展前景的。”
“哈哈,不担心家乡人骂你?”
“有什么好骂的,我在望江也投了那么多,总不能什么都放在宜城吧,你不也是一样,咱们是做生意的,又不是做慈善的。”
单单从投资的角度来说,檀锦程不是很喜欢宜城市区范围内。
本就不大的地方,基本被石化占去了,檀锦程的父母都是石化的职工,就算是没有重生的经历,他也知道石化对于这座城市意味着什么。
别扯什么污染之类的,石化确实是养活了如檀锦程这样无数个家庭,想要发展首先得让自己吃饱。
在市区跟石化抢资源,抢不过是一码事儿,抢得过也不能干这事儿啊,这不就是放下碗就砸锅嘛。
复活吧,我的爱人!
相反,倒是去下面的县城还要更好一些,竞争相对小一些,优惠政策也多一些。
董京桂三月份最后几天直接就是没有回无锡,浙省的民营经济市场跟苏省的模式有所不同,很多是值得他学习的地方。
比起浙省,苏省的企业想要做大成本要高一些,浙省商人喜欢抱团,拿闪驰的电动车产业链来说,虽然闪驰也致力于全产业链,但更多的是以入股合作的方式。
利润分润给了其他中小型零部件企业,但同时成本也少了很多。
闪驰建立初期就那么点的厂房,生产出来的车辆都需要另外临时租个仓库放放,到了销量好起来的时候,甚至仓库都懒得租直接放在物流运输的仓库里薅羊毛。
这种看似乱七八糟,极其不专业的作法,但是却为闪驰前期节约了非常多的开支。
一间小破工厂负责生产,剩下的交给合作伙伴,大伙儿有钱一起赚,这在苏省是比较少见的,苏省的企业喜欢什么都自己搞,什么都自己建。
即使是一家做零部件的,他的设备也想着尽量买齐全,虽然从品控方面来说,苏省企业这种模式确实是能浙省做得更好。
就连檀锦程自己都承认,闪驰目前除了冠能系列非常注重质量之外,其他的中低端质量都不如雅滴或者绿原。
但是这种品控是需要代价的,人力物力上的成本雅滴要高出很多。
“质量这玩意儿,消费者肯定是在意的,但更多的是在意性价比,我5块钱买到6块以上的东西,那我就觉得值了,但是消费者很少乐意去用500块钱买550块钱的东西,哪怕他要比5块钱的质量好很多。”
无他,因为5块钱的我也能用,除了少部分追求极限品质的消费者会愿意用更多的钱来追求品质,大多数人是不愿意的。
好东西谁都想拥有,但超出能力或者认知范围内的消费,大家都是不愿意接受的。
质量特别好的商品,不见得是卖得最好的,极致的追求质量也是一种误区。
“大多数国人的思维其实还是凑合用,甚至是凑合活,说白了电动车也只是一个代步工具而已,没有也不影响家庭生活。”
这就是檀锦程的思维习惯,前世的生意是从卖盒饭一步步做起来的,对于底层的消费思维,檀锦程还是非常清楚的。
五块钱就能吃饱,多数人是不愿意花8块钱给自己加一根鸡腿的。
今后做汽车,檀锦程也会秉承着这样的思维,高端的当然会做,但是更多的还是做中低端,性价适中,让消费者感觉物有所值。
没有高铁,飞机不方便,甬城到庐州一路过去,中间檀锦程还在胡州长新有过两天的停留。
雅滴在有自己锂电池生产线之前,总是要推出锂电池版本的电动车的,这笔订单檀锦程当然想促成搏能拿下。
谁做不是做呢,搏能拿下了自己还能另外再赚一笔。
此外,用搏能的锂电池,还涉及到保护啊,适配器之类的其他小玩意儿订单,这可是配套的,蚊子腿也是肉,用搏能的锂电池为了安全,要么自己独立设计。
要么就得用闪驰同款,独立设计成本高时间慢,用闪驰同款的话就能够拿下这笔订单,虽然是小订单,时间也可能持续不了多少,但总归是赚到友商的钱了。
byd的刀片电池不仅能供应自己,也能给友商提供,这不可是简单的赚友商的钱那么简单,而是实力上的一种碾压。
通过电池的采购量,大致都能够计算出友商们一年的产能以及成本,赚友商钱的同时还能够获得信息,这才是最重要的。????搏能如果能够拿下雅滴在自建产能之前的锂电池订单,对于闪驰来说不仅仅只是利润而已。
这,才是闪驰真的全产业链的第一步。
全产业链可不仅仅只是自给自足那么简单,而是能够在友商那里保持绝对的优势,对方甚至不得不采购你的零部件。
两轮电动车行业里,头部厂商厂商是不可能把自己的核心零部件交给其他厂商,但闪驰可以利用先发优势,通过这次跟雅滴的合作,争取到更多的中下游厂商。
芯日跟绿原年前也不想搞锂电池,不过到了四月份,各家都在跟进锂电池,这两家也撑不住了,能不能拿下这些头部厂商,就要看搏能的努力了。
至于说过渡之后多出来的产能,这点檀锦程倒不担心,未来锂电池两轮电动车是主流,多出来的产能根本不用担心消化不了。
甚至说可能都不够。
有闪驰的合作基础居中,雅滴跟搏能的电池采购合同签订的还是挺顺利的。
“张总,能不能趁着锂电池真空期拿下绿原跟芯日的订单,把自己的产能线建立起来,就看伱们自己了哦,他们两家我可帮不了你。”
芯日估计是够呛能拿到,跟闪驰最直接的竞争对手,张从训除非是脑子抽了,才会把他们的锂电池订单交给搏能。
不过绿原倒是可以争取一下,同属于浙省的企业,多少还是有些渊源可以利用的。
张从训虽然是温城人,但他的企业还有产业可跟浙省一点关系都没有。
再见檀锦程,张云华从最初檀锦程去谈订单合同之时可以俯视于他,到现在需要仰视了,时间也不过两年而已。
包括他的老板,都是如此。
当年那个为了拿到订单,被迫接受全额大订单签订方式的小企业,如今不仅入股了自家公司,还可以给公司介绍大的订单。
“这次非常感谢檀总了,太麻烦您了,您这么忙还单独拐过来一趟,至于其他的厂商就由我们自己解决吧,不敢再劳烦您。”
张云华态度很是恭敬。
“没事,互惠互利而已,搏能发展得好对于我们闪驰是有好处的,再说我还有股份的嘛。”
“不管怎么样,还是要谢谢檀总,没有您亲自过来,我们谈得不会那么顺利。”
“客气的话就不用说了,保证电池的质量才是正经的,这玩意儿工艺跟铅酸电池有些不同,你们一定要注意安全。”
对于锂电池,檀锦程最怕的不是卖不好,而是怕他爆炸,引起公关事故,到时候可真就是麻烦了。
一件新产品的推广,肯定会出现各式各样的问题,小问题没事,但大问题发生的话,对于公司而言就是一个灾难。
不管是汽车级锂电池,还是民用低速锂电池,安全始终应该是第一位。
这是对企业以及对消费者负责,檀锦程也一直是以安全来要求航新新能源的电池开发项目,不能为了赚钱就不顾安全。
哪怕是实验室里,都得特别注意,要知道锂电池发现初期阶段的实验室,那可是火灾的重灾地,就连老米的消防部门都吃不消的。
火灾太多,得加钱!
——
搏能与雅滴签订好采购合同之后,与董经贵一行两辆车,一路向北。
经过几个小时的车程,途经金陵等几座城市,檀锦程一行人到达了国轩的工厂区域,包河区。
这是檀锦程这辈子第一次来庐州,上辈子高铁出现之前也没有来过庐州。
说起来檀锦程对庐州印象不是很好,上辈子坐高铁途经庐州,需要在这里转车,在车站自助取票机位置取票之时,上来一伙人按住他的身份证,找他要20块钱。
当时给吓了一跳,哪一年檀锦程已经不记得了,但有了高铁怎么着得是2012年之后的事吧?省会城市火车站还会出现这样的情况,作为一个皖省人真的挺失望的。
自那之后,但凡能绕过庐州的,檀锦程都是选择绕道。
“董总,好久不见了。”
“檀总,初次见面,久仰久仰了。”
跟檀锦程握手之时,李真自动的切换成桐城方言,桐城的方言跟市区的方言比较接近,口音像是在唱黄梅戏一样,不说特别难懂的词,是可以听懂的。
“不敢,李总才是我应该仰慕的。”檀锦程也同样切换成宜城方言。
比起李真,檀锦程的方言要生硬一些,主要是两辈子在北仓呆了20多年,长期的远离家乡,受影响太深了。
如果不是这辈子有妈妈跟张旭鹏在北仓,檀锦程真不知道自己还会有多少乡音。
(本章完)
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第403章 403.第401章 庐州初印象
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