对淘淘来说，针对快递行业布局差不多可以宣告破产，不得不转向和物流企业合作，连海航货运都在它们考虑范围内。
    亲儿子百代不争气，新捧起来的快递企业，因为拿不到足够多个人市场份额，导致持续亏损入不敷出，根本没法继续发展。
    青云通达系通过在物流整车，和同城配送业务获取的高额利润，反过来补贴快递业务，打的快递同行节节败退，根本没有对手。
    菜鸟在大城市依靠直营连续不断投入，还能勉强和蜂鸟过招，但在中小城市和农村地区完全被碾压。
    剩下仍在合作的顺丰和邮政都是高客单价，只能满足高端产品运输，根本没法向下兼容，无论是商家还是顾客，都不会接受买十块钱产品，二十寄顺丰邮政。
    通达系存在的价值就在这，能满足几乎所有不同消费阶层的需求，体系完善，价格适中，时效性还不错。
    对消费者来说，选择电商网购的原因主要有三点，第一是电商商家的种类和价格足够诱惑人，商品齐全价格越低越好，品质其次。
    第二是电商平台的售后服务质量要好，一但出现交易纠纷能及时处理。
    这两者都是通过互联网对接，没有直观感受。
    惟一能面对面接触的，永远都是快递员登门送货取货一瞬间，另外就是包裹运输等待时间，产品运输途中有无损坏，快递员是否上门提供优质服务等等。
    历史上没有蜂鸟，只有自寄自取的菜鸟，消费者没得选只能被迫接受，但现在不同，蜂鸟默认上门提供二十四小时配送揽收服务。
    有对比就有伤害！
    蜂鸟从不拒绝和第三方快递企业合作，但有些小小的硬性要求，比如入股拿到重大决定事项的一票否决权，比如拒绝平台绑架，拒绝超低单价，不同意赔本赚吆喝。
    这是源于消费者在拼夕夕网购的大件商品居多，客单价高消费者不在乎多出几十运费，企业自然没有贴钱给淘淘做嫁衣的道理。
    这些条件摆出来，几乎断绝淘淘想利用蜂鸟度过难关的可能性。
    对正常快递企业来说，淘淘的快递订单是美味毒药，不吃饿死，吃了迟早有一天被低价策略拖死。
    双方在合作过程中，没有定价权的快递企业，只有微薄的利润还要承担巨额投入，重资产模式运行抗风险能力低。
    对任何企业来说都是这样，当50%以上订单来源于同一家客户时，出现核心矛盾就是暴毙，比如后世果链代工企业，如果没有瓣及时介入，也难逃破产结局。
    青云集团对朝旭电子用过一次，现在反过来用在通达系身上，瞬间把淘淘整懵，煮熟鸭子飞走，对拼夕夕怨恨可想而知。
    偏偏还不敢在第一时间切断和通达系合作，因为放眼市场没有合适的替代者。
    电商企业仗着垄断地位固然可以轻松拿捏快递企业，但通达系做大后有其它营收补充，不再主要依靠淘淘订单存活时，攻守易位。
    连正常历史上的顺丰，都可以轻松对淘淘说不，高端航空快件业务独此一家，不服自建啊……
    “青云集团旗下拼夕夕电子商务等八家公司，联名向李家坡，香江和美利坚金融机构，申请发行票面价值15亿美元的三年期5%年息债券。
    目前已经被高盛，美洲，淡马锡，李家坡主权投资基金，汇丰，中银香江等6家机构承接，预计在四月初放开申购，五月份陆续到账。
    根据公开资料显示，所筹款项大部分将用于固定资产投入，包括购置7.5万辆各类车辆，投资冷链运输及储存，招募及培训人员……”
    钱塘，阿狸总部。
    听着商业简报，杰克马脸色前所未有凝重，可还没等他开口，蔡重信就猜到他想说什么，摇头道：
    “已经和主要投资机构负责人进行深入交谈，筹集购买雅虎股份所需资金，赎回支付保股权的额外补偿问题不大。
    但投资下沉市场的提议被第一时间否决，它们不会同意将资金和时间浪费在农村地区，更不会同意加大在快递行业直接竞争。”
    杰克马不肯放弃，“它们看不到拼夕夕在农村地区取得的巨大成功？难道要眼睁睁看着竞争对手完成布局，超越淘淘？”
    “杰克，就事论事，请冷静！”
    蔡重信示意工作汇报继续，然后压低声音道：“08年的结果摆在那，所有人都知道孙桐喻的离开，不是因为业绩。
    如果仅仅因为面临拼夕夕的竞争，就贸然否定公司全盘战略，这会造成集团所有人思想混乱，尤其是当时参与决策者。
    包括你我，怎么解释这两年公司所取得的辉煌成绩？”
    张永也在旁边默默道：“马总，重走回头路不可取，即使是孙董也不会支持的。”
    面对来自左膀右臂的双重否定，杰克马没有退缩，“那是因为当时没有拼夕夕的出现，从没人告诉我们，仅仅依靠一项政策，就可以培养出一家新的电商巨头。
    我自信可以说服孙董支持我的计划。”
    巨大的争论声音再次打断会议进程，作为主持和青云集团正面竞争的本地生活事业群总裁，陆千禧加入进来，旗帜鲜明表达观点。
    “我认为马总说的对，此一时彼一时，既然农村地区已经爆发出足够的市场潜力，集团就应当根据实际情况及时调整竞争策略。
    如果再不想办法遏制拼夕夕的发展，我们将面临第二个，第三个通达系的背叛，而毫无应对办法。
    当前它们融资15亿美元，用于后台技术设备升级，增加仓储物流中心和运力数量，接下来还会投入更多资源和集团展开竞争。
    请恕我直言，集团正在一点点丧失竞争优势，如果我们还不改变的话，未来将在更多领域遭遇挑战。
    譬如移动支付领域，微支付已经成为支付保最强有力竞争对手；拼夕夕团购平台正在吞噬淘淘中小商家销售网络。
    这一切，都是源于拼夕夕电子商务在农村地区布局，这是集团现如今无法涉足的区域，不动摇这个根基，无论集团投入多少资源都无法取得压倒性胜利。”
    陆千禧用了一句极为悲观的话语结尾，“只要青云集团还能从农村市场获取源源不断养分支持，那它将成为所有竞争对手的噩梦！
    一个无法被击败的强大对手！”
    很多人都看明白了这点，但几乎所有人都对比束手无策。
    蔡重信何尝又不明白呢？
    但他能做的，只有掏出手机按下扩音键，把刚才大家所说的，向电话那头的投资人复述一遍。
    “no，蔡，高盛投资的钱不会用在支持杰克开拓乡下市场，我们谈好的……”
    杰克马终于忍不住，“可我注意到，高盛正在试图投资拼夕夕。”
    “不，我们投资的是拼夕夕团购城市区域，而非它的农村市场。”
    高盛投资负责人干净利落指出其中不同，“团购业务是电商的细分领域，按照合作约定，高盛并没有违规。”
    杰克马急了，正要开口。
    蔡重信唯恐他两吵起来，打断道：“汤姆，我想咨询贵方真实意图，难道投资农村市场，抢夺拼夕夕市场份额，不再贵方计划中吗？”
    汤姆很坦然，“当然不！蔡，你是这颗星球上最优秀的财务官，应该明白，任何超过三年的长期投入都不在优先级投资名录里。
    没有哪个投资人希望投资如此愚蠢的项目，它几乎没有流动性，风险不可控，很容易到最后一无所获。
    既无法变现，又无法保持超高稳定收益，投资额还是如此巨大。
    仅仅依靠短期补贴政策完成的扩张，就好像在沙滩上建城堡，再怎么美丽也是虚幻的。
    高盛可以给阿狸提供超过10亿美元的支持，但必须保证它被用于脱离雅虎控制的计划，执行集团现有战略目标，而非其它。
    投资人给予高盛监督投出去每一美分去向的权利，确保它们不会脱离控制，否则会惹出大麻烦，那将是双方都不愿意面对的结果！
    相信我，不要作出试图愚弄投资人的任何决定，哪怕只是言语试探也会动摇它们坚定支持的决心！
    最后说一些纯粹的私人意见，如果真的需要投资，那么拼夕夕电子商务将是高盛第一选择，毕竟领先者更受青睐。”
    挂断电话，蔡重信也说出心里话，“与其我们在这里讨论怎么样进军农村市场，不如发动资源向上面申请取消家电下乡补贴。
    最不济也要减少补贴金额和补贴时限，只要失去这项优惠政策支持，拼夕夕培育农村市场成本至少提升一倍，它们肯定会放弃。”
    杰克马没说话，他在盘算具体得失。陆千禧忍不住问一句，“如果拼夕夕继续坚持呢？”
    蔡重信不相信，“没有人会硬顶着每年上百亿损失，去培育一个需要十年八年才有产出的市场。”
    陆千禧又问，“加上青云农业服务公司呢？”
    这次轮到张永出来反驳，“那更好，双重投入，青云集团迟早被这个大战略拖垮，届时我们可以用最低的成本捡现成的。”
    “如果它们咬牙坚持下去，直到做成功呢？”
    “怎么可能……”
    张永正打算继续开口，突然察觉不对，这是马总的声音，而且他的脸色非常难看，眼睛一直盯着手机，似乎在看什么内容。
    这让他一时间不知道该怎么面对。
    杰克马第一次在内部会议上，公开对自己的左膀右臂发火，“回答我的问题，如果成功了，集团将面临什么样不利的局面？”
    刚才趁着交谈时间，他和孙正亿进行简单意见交流，很不幸没说服对方，孙正亿反过来开始劝他。
    这让杰克马感觉一瞬间遭到整个世界抛弃，所有人都在质疑他的决定，大家都不能理解，一件08年已经盖棺定论的事情，为什么又拿出来讨论。
    面对压抑怒火的创始人，蔡重信不得不出面解释，“那就证明培育农村市场大有可为，届时集团再调集资源全力争夺市场份额即可。”
    杰克马冷笑一声，“恐怕那时候就不是集团争抢，而是一个远比阿狸更强大的对手，反过来挤压我们的市场份额。
    我算是第一次领教到资本的短视与现实，等着看吧，如果错失现在最好的机会，将来十倍代价弥补都不可能。”
    蔡重信理解他的无奈与不甘，但只用一段话就让他平息内心怒火，“年底与雅虎协议到期，杨致远公开表示将收回所有投票权。
    以及第二个董事会席位，雅虎将成为阿狸实际掌控者，由于保护协议结束，创始人团队包括您在内，都有随时被扫地出门的风险。
    在这个关键节点，任何涉及集团战略决策转型的不利发言，都有可能动摇你在投资人眼里的杰出，睿智的正面印象。
    一但你不再坚定保障它们的利益，执行符合投资逻辑的战略，转而浪费资源投入农村地区，势必影响它们作出不理智判断。
    马总，这个世界是很现实的，一但传统印象被颠覆，事情就将变得无法收拾，失去资本市场青睐，没有足够资金回购雅虎股份。
    一切都将成为空谈，难道你想闹到最后两败俱伤吗？
    哪怕有上层绝对支持，再来一次支付保股权转移事件，把阿狸主体业务剥离注入新公司，然后呢？
    我们将失去全世界所有主流资本支持，新的阿狸将成为资本市场不死不休的敌人，这种灾难性后果是所有人无法承担的。
    相信我，乔布斯不是第一个被赶出公司的伟大创始人，也绝不会是最后一个。”
    杰克马默然，好在作为一名合格，甚至是极其优秀的商人，他的自我调节心态能力非常强大。
    “抱歉，是我太冲动。”
    几乎只用了几分钟，他就恢复过来，只是神情有些落寞，“刚才的议题说到哪了，哦，通达系借助青云名义公开发债。
    那就请它们的负责人来钱塘当面聊，如果谁拒绝，就让淘淘出一份断绝合作声明，彻底赶绝它。”
    张永有点懵，“马总，这恐怕暂时也做不到。”
    杰克马怒了，“这也不行，那也不行，那干脆你来做这个位置好了！一点点小事都办不好，要你们有什么用？
    艹！”
    陆千禧担心闹出更大争执，也诧异马总的状态似乎不对劲，赶紧站出来道：“马总，不是张总做不到。
    而是通达系老板们都在美利坚进行商务考察，要三月底才回来。”
    杰克马愕然，有那么一瞬间他都想公开掀桌子，最后还是压抑着怒火道：
    “什么都做不了，扶持起来的快递企业有一个算一个，全部都陷入亏损，周绍宁到底是不是在梦游？
    这么多钱投进去，哪怕丢进水里也还有点动静。
    再看菜鸟，淘点点，每个月都是几千万的巨额亏损，最关键是每一项都看不到任何成功希望！
    谁来告诉我，这一切都是如何应对？”
    一时间，会场陷入沉默。
    最后还是蔡重信出来打破僵局，“问题根源在于青云集团利用家电下乡政策，在农村地区建立一个短时间内无法被动摇的坚固堡垒。
    只要能够影响政策发生变化，失去根基的青云集团，必将为自己盲目扩张付出惨痛代价。”
    “那拼夕夕团购呢？美洲银行以75亿美元估值入股3%，光这一项就是2.25亿美元，而其二月份的业绩据说同样超过30亿。
    很多风投已经改变想法，准备高价入股，我们将面对一个更加强大的对手，如何取胜？”
    杰克马为青云的发展速度感到忧心忡忡，可被雅虎协议绑住手脚的他，现在却无能为力，只能眼睁睁看着竞争对手到处攻城掠地。
    他甚至连中止和通达系合作都做不到，因为在这个关键时候，失去通达系的支持，则意味着淘淘业务受致命冲击。
    没有相对廉价且稳定的快递运输渠道，淘淘业务不出三天就会陷入瘫痪，用户体验感急剧下降直接后果，就是给竞争对手可趁之机。
    杰克马能看出来，他的竞争对手同样看出来了，问题青云在用实际行动对他发起挑战，而他只能冷眼旁观，不敢作出激烈应对。
    利用这个难得的发展空窗期。
    青云通达系发债买车买地弄物流中心，冷链储存仓库，培训人员抢夺物流市场份额，增加营收稀释降低淘淘业务在通达系业务占比。
    根据通达系自己内部会议谈出来的结果，力争到今年底，将现有淘淘业务占比从70%降低到50%。
    2011年底前，再降低到25%左右，维持和顺丰类似的局面，彻底摆脱淘淘影响。
    降低，并不意味着通达系要彻底放弃和淘淘的合作，反而要进一步加深捆绑深度，电商可以决定快递公司兴衰，强大的快递企业抱团一样可以决定电商生死。
    只不过它们要做的，是开拓公司多种收入来源，降低风险。
    杰克马看明白了，它们现在就是这么做的。
    通达系利用成熟的物流网络，不断压缩新入行公司生存空间，迫使阿狸扶持的企业，不断加大在基础设施方面建设。
    如加大物流中心，城市内部中转调拨中心，运输卡车配送车辆，基层站点网点覆盖率，人员薪资待遇等各方面投入。
    不投？
    快递运输讲究的就是准确，快捷，所谓服务就是投钱砸出来的，不投就没有服务，天天丢失包裹，顾客买的货送到千里之外。
    天天被投诉，淘淘商家也会用脚投票，选择取消和企业的合作，转用更方便的通达系，哪怕有淘淘补贴都没用。
    涉及每年几十亿包裹数量，谁敢提供动辄补贴几十上百亿？
    逼迫商家出钱更无可能，拼夕夕电子商务在旁边虎视眈眈，就等着淘淘犯错。
    投？
    那就更惨，通达系玩的就是请君入瓮，等你真金白银投进来，分分钟玩重点针对，譬如降价是屡试不爽战略，我降1块还有微薄利润。
    你原本就是亏本经营，每单降低一块钱，放在以亿为单位的数量上，保证亏得裤衩子都没有。
    全国的物流仓库，动辄几千上万辆车辆购买租赁，前期投入就是好几亿，再每年亏个几亿十几亿补贴订单，谁来谁绝望。
    何况你以为这就完了？
    别忘记，青云集团几十万人时时刻刻盯着，你招人刚熟悉岗位，就被挖走，永远都别想建立可靠的基层团队，没人谈个屁的服务。
    就这一招，就能把阿狸重建快递体系的战略彻底打垮，偏偏杰克马这时候还不敢妄动。
    支付保转移股权的事情，资本市场对他意见很大，再公然践踏资本底线玩亏损战略，搞不好连公司控制权都保不住！(本章完)