刘强栋是做梦都没想到，他这一生，注定难逃腾达黑手。
    历史上京东上市前夕，腾达毫不讲究吃相，硬推自家b2c电商平台，疯狂砸钱做补贴抢夺京东客流量，迫使后者支付更多费用应对。
    任谁都知道，腾达这是抢在关键时间点恶心京东，是为强迫后者接纳腾达成为其大股东，成为腾达生态商业圈至关重要一环。
    刘强栋没办法，不接受，就会被投资人质疑市场竞争力，毕竟被腾达盯上，哪怕是阿狸也不好受，万一没打赢岂不是投资打水漂？
    所以在大吵一架后，京东在各方股东联手压迫下，被迫接受腾达，嗯，和竞争对手合并后，总不至于还提风险吧？
    现在，更严重的蝴蝶效应来了。
    阿狸准备重组淘淘商城，改变过去以品牌形象展示店为主的自主经营模式，又有意引入腾达的流量和资源，双方共同合作开发。
    腾达背后有粤东许多制造业，家电，服装，化妆品类广告资源，现在拿出来和阿狸的海外知名品牌一勾兑，做个大代理商绰绰有余。
    最关键一点，腾达阿狸的现金流，比京东强的多，依靠淘淘积累的商品信息数据，新生的淘淘商城借助资金，人脉优势。
    在采购量，成本，推广等各方面，都比京东有优势……
    “根据目前得到的消息，几乎所有在京东商城上架的畅销品商家，都被阿狸发函要求合作。
    尤其是公司主推的产品，阿狸一口气签署比我们多三倍的采购量，除去独家合作货源，其它产品全部有被针对。
    一但让阿狸成功拿下竞品资源，接下来想都不用想，必定是大打价格战。
    董事长，我们必须想办法扭转这种不利局面，否则第三轮融资很可能受影响……”
    面对下面副总庸心忡忡汇报，刘强栋并没有明显慌乱，反而下定某种决心，“联采吧，正好公司账面上资金不足，还可以借用拼夕夕渠道。
    拿到更优惠账期，了不起给他们一部份手续费，请拼夕夕代为垫资，先撑过融资期，等资金到位再想别的办法。”
    “联采？”
    副总惊呆了，“那不是把主动权交给拼夕夕吗？一个不好，将来怕是要成为它们附庸。”
    “哪有那么夸张，这些都是暂时的应对方案，说到底是公司账面资金不足，刚刚通过青云担保拿到的20亿资金，都有去处。”
    刘强栋看着最新出炉的拼夕夕数据，在孙桐喻领导下，拼夕夕电子商务今年发展呈现跳跃式大进步，其中家电类仍旧是主流。
    尤其以液晶电视，电冰箱，空调，洗衣机，智能手机五大件占据近一半销售额，这五个系列同时也是集中采购最大份额产品。
    京东发展到今天，虽然核心业务还是数码产品，但已经逐步摆脱单一系列控制，发展成全渠道销售网络，弱是弱了点，好在走在正确道路上。
    “正好可以趁机降低其它系列采购单价，和青云联合采购后，还能借用它的渠道，将原本没合作的产品纳入京东运营范畴。”
    刘强栋看得很远，“不用说什么以后集团采购明细都会被青云知道，实际上谁都清楚，李董是京东大股东，每一期具体经营明细。
    都会按惯例抄送一份给他，瞒不瞒本就是脱裤子放屁，多此一举！”
    正常情况下，一家企业的采购信息包括最终成本在内，都是绝密信息，一但被竞争对手完全掌握将陷入绝对被动。
    奈何青云就不是敌人，或者说京东暂时惹不起这么强大的敌人，双方更是早在拼夕夕上线之初，就向家电企业联合采购。
    目前不过是把范围扩大到全部领域而已。
    “就这么决定，股东有什么问题，我和李董会去解释，你们负责执行就行。”
    刘强栋丢下一句，随即结束这一议题，“出于众所周知的原因，阿狸接下来必然在电商行业引爆价格战，妄图迫使集团妥协。
    公司也不能坐以待毙，我和业内很多资深老总都交换过意见，认为阿狸就算有腾达资源背书，没有两三个月时间，也没办法完成内部调整。
    所以我准备趁这个空挡，先解决铛铛等几家竞品企业，在图书，美妆，以及精品服装领悟，率先打垮竞争对手，巩固基本盘……”
    京东之前和铛铛打过一次，结局当然是京东小胜一局，不过并没有涉及铛铛业务核心，因为后者有教培独家资源。
    而现在完全不同，青云因为和教育系统的长期良好合作关系，也变相拿到一些资源，正好借此机会深入行业细分领域，抢占先手。
    “按照古代兵法说，每逢决战之前，出动兵力清除隐患是对的，可是铛铛等几家细分领域电商，实力不俗，万一短时间内没拿下？
    岂不是为集团召来更大麻烦？”
    高管们都不是傻子，和铛铛争斗这么久，取得竞争优势容易，想彻底打垮对手难。
    刘强栋也早有定计，“所以这次不动则已，一动就要用雷霆万钧之势，瞬间击垮铛铛。
    我决定了，启动京东图书月活动，针对铛铛所有的图书种类，无论是否涉及独家资源，只要能通过合法途径采购。
    通通在铛铛显示页价格上降低一倍，并随时准备应对铛铛的反制，不管它跟不跟，公司产品价格永远比它低一块……”
    下属都吓傻了，“问题是，公司账上没有足够资金啊！
    要不然先把计划投给物流，和形象店的资金，先抽调回来一部分？”
    东哥摇头，“资金你们不用管，我会以公司名义向友商拆借，只管去执行吧。”
    等他主持会议结束，倒霉蛋李泽华成功接到他的电话。
    “不是，你能不能换个人薅羊毛？刚通过信用担保给你从银行弄出20亿，你又要10亿？”
    刘强栋嘿嘿一笑，“用产业投资的份额做抵押，最多半年时间，第三轮融资里面有个项目，是专门用于偿还之前累积欠款。
    放心吧，只要这一轮成功打垮铛铛，后面就能集中力量对付腾达阿狸。”
    “少来，产业基金的投资份额，你们还差着钱呢，况且这属于二次抵押，违法的。”
    李泽华狂摇头，“搞闪电战，不如穷实基础，做大品牌的全国总代，利用京东平台，既不增加业务人员不太多钱，利用厂商资源。
    建立属于京东的采购分销渠道，一方面可以利用这个总代身份，伸手向厂商要账期。
    一方面可以向下面经销商提前收取货款，随便弄个几万家产品，一来一回几十亿上百亿流动资金握在手里。
    有不完的资金同时，还能绑定更多厂商，让它们离不开京东体系。”
    李泽华这可全是为京东着想，他自己倒是想干来着，架不住拼夕夕业务和总代模式不契合。
    京东更类似于线上杂货店，什么都卖，商家是它自己。
    而拼夕夕类似于集散市场，出租商铺收取佣金，商家是个人，工厂，代理商，不管如何销售，佣金收入是主要来源。
    再贪多做总代模式，也不是不行，可一算账，还要增加关联部门进行统一管理，下面体验店也要增加业务，不划算。
    而且做总代模式最大优势在于优化资金链，利用时间差随时可以掌握一大笔应付账款，京东有需求，对拼夕夕没用。
    不仅没用，反而还有坏处，它会导致在拼夕夕线上开店的商家离心离德，以为拼夕夕要抢生意呢。
    刘强栋自然清楚其中的原委，也乐于接受总代身份，比如神州电子和一些青云代工贴牌制造业产品，都是由京东做总代。
    经过它的渠道发往全国，连荣威电子线下渠道，有一部分都安排给京东，旨在加强两家联系。
    不过他还是坚持认为，总代模式是细水长流，没有十年苦功，做不到承载京东万亿销售量的根基。“现在最重要的就是抢在阿狸动手之前，拿下细分领域，最起码要拿到三四个大行业独家资源，眼下只有一个数码产品，还是纯国产。
    我不放心啊。”
    李泽华颇为头疼，“上次连想出面挑动国美苏宁，在线下开启价格战，铛铛也参与进来，你打过，不是没拿下吗？
    这次就有把握了？”
    “此一时彼一时，当时京东还能在腾达流量推广上分一杯羹，现在微信比腾达扣扣的引流效果相差何止一倍？”
    刘强栋不假思索道：“没有流量扶持，京东想要更进一步，就需要天然自带流量的爆品吸引消费者，图书涉及学生和家长。
    是天然引流上佳爆品，尤其是你和高校的特殊关系，能提供多款权威书籍线上发行渠道支持，这是最大优势所在。
    各种专业书籍，课外辅导教材，图书插画，启蒙教育，抓住孩子就等于抓住父母，有什么不能打的？
    还别忘记，你是京东大股东，这场仗打赢了，估值蹭蹭蹭往上涨，你才是最大受益者。”
    “这些优势最多让你占据优势，还没到能赢下竞争地步，万一铛铛一时想不开，跑去找腾达阿狸合作，岂不是变相给阿狸带去资源？”
    李泽华觉得他说的有道理，但明显不像是短时间内能打赢的倚仗。
    刘强栋神秘兮兮说一句，“等着瞧好了，那两口子不是一路人，要怪就怪你搞出的拼夕夕太让人窝火，反正我是看明白了。
    李中秋和俞渔两个人，对企业未来发展定位有明显冲突……”
    得，又是一家因为青云横空出世，而被带歪了的企业，原时空铛铛在2010年12月初就上市了。
    可现在，不仅没有上市，两口子还提前闹出离婚风波，说到底，就是因为两个人对企业未来发展方向，有了原则性冲突。
    李中秋想扎根国内，立足图书业务，向精细化细分领域发展，将来最差也能做一家行业霸主。
    而俞渔出身华尔街，做如何做大企业估值很有自己一套，在迎合资本欢心这一点上，李中秋拍马也比不上她。
    又因为青云逐渐掌握教育资源，开始涉足出版业务，让俞渔大为警惕，在公司董事会上三番五次要求做大而全，并列举亚马逊成功案例。
    奈何李中秋充耳不闻，两口子矛盾愈发严重，对立情绪甚至带入生活中，开始针锋相对。
    刘强栋正是基于这个大前提，才显得信心满满，如果能在某个关键时候，让两口子原地爆炸一个，剩下那个也别想安稳掌握企业。
    李泽华不是循规蹈矩的人，一听有戏，立马来了动静，“有把握吗？”
    能赢，顺带还能吃瓜，谁不喜欢？
    就好比半个月前，优酷网成功在美上市，而作为行业头部企业的土豆网，却因为曾经的两口子离婚财产分割问题，而被拖延脚步。
    正所谓一步慢步步慢，失去先机的土豆网，最终不得不卖身于优酷，这就是先发优势的重要性。
    也充分说明一个问题，投资真的是一门玄学问题，哪怕你占尽优势，也会因为创始人的个人家庭因素，而导致最终巨额利益打水漂。
    据说从那以后，每个被投资的创始人，都要签署类似保障情感婚姻稳定性的协议，比如铛铛？
    那完全是资本荒漠，有什么比两口子共同持股，共同经营更难控制的企业吗？
    若不是之前的风投有沉没成本在里面，估计土豆网的事情一爆发，大家都恨不得爹妈少生两条腿，跑的太慢！
    “九成九吧，反正李中秋是斗不过俞渔的，毕竟风投融资渠道全在她手里，没钱怎么玩转电商？
    加上我派人去风投游说，拿土豆网和其它类似公司举例子，就算不能阻止风投继续投钱，也能阻挠它们的应对方式。
    别忘了，京东第三轮融资开启在即，如果其中几家风投愿意主动承担责任，帮助京东在竞争中取胜。
    说不定还能分一部分股份出来，丢给他们当福利呢。”
    看不出来，东哥这浓眉大眼的家伙，耍起手段来，一点不比其他人差。
    李泽华表示服气，“那就放手去干吧，对了，把那两口子查出来的信息发我一份，我拿去董事会说服其他人。”
    “没问题，就用产业投资基金份额做抵押，按银行同期利息给你。”
    ……
    有了钱，东哥腰杆瞬间挺拔起来，加上青云在教育领域的资源，他亲自出马拜访燕京几乎所有大中型出版社。
    他没提要打价格战的事情，只是和各家提前签订补充协议，表示将在未来一年将把图书作为主打产品力推，有信心销量翻五倍之类的话。
    大家签约时很开心，可还没等到元旦，就被京东的大动作吓死啦！
    “踏马的神经病吧？又来一个有钱不赚的疯子！”
    等待各大出版社的是，京东在西方圣诞当天，全线开启图书月，去读书，不要钱活动。
    好家伙，一口气把图书价格打掉一半，就这还不解恨呢，主页赤果果挂了个全网大比价，优惠乐翻天的横幅。
    点进去，各种优惠劵多如牛毛，不过大多是买图书送其他系列产品抵扣劵，大有一副以此引流到底的架势。
    原本一本四大名著精装本，少说也得三五十万，现在一打折，你猜多少？
    嘿，九块九包邮，就问你怕不怕。
    让那些法学生，工科生欣喜若狂的是，京东图书频道连枯燥无味的专业书籍，都给出一个绝对便宜的优惠价。
    原本一两百一本的砖头书，现在只要二十九块九就能带回家，其它的童话故事册，更是跳楼大甩卖。
    总之，一瞬间，铛铛以及教培图书领域的企业，都被打懵了。
    俞渔四处在打听到处怎么回事，为什么京东一言不合，就冲着铛铛命门来了！
    “难道是想阻击铛铛上市？”
    俞渔弄不清楚，“可也不对啊，铛铛因为我和李中秋的争端悬之未决，加上今年业绩对赌不是很理想，冲击上市未成功。
    大而全需要的资金量很大，投资人也有疑虑，既想学习拼夕夕走农村市场，又在发愁投资过重，风险太大。
    几轮沟通都没结果，所以京东到底想干什么？”
    她弄不懂，线下那些图书代理商，书店更加不懂。
    哪有这样办事的？
    一言不合，要砸掉所有人饭碗？
    可任由行业内怎么指责，刘强栋和京东都保持着沉默，他们不回应，媒体只能进行猜测。
    倒是杰克马有些看明白了，忍不住隔空竖起大拇指，“是个狠人，为了市场占有率和有效引流，能鼓足勇气自砍一刀。
    不过这样的手段，对阿狸没用。”
    拼夕夕实质上并没有抢走多少淘淘的量，因为其新增市场大多在农村地区，属于额外增量，抢夺实体店营收。
    反倒是京东模式对淘淘影响更大。
    杰克马在和投资人沟通中，明确提过，打京东，青云帮太多，它背后投资人会有怨言。
    不帮，就趁机打垮刘强栋，让他率先出局。(本章完)