300米长的武林夜市,苏淮背着小顾走了一个多小时。
看到热腾腾被烤得金黄的香酥鸡饼时,她咽着口水颤巍巍问:“那是什么?”
懂了~~~想尝尝!
苏淮不知道那是什么但是果断排队,然后指挥着不知所措的武姐等人:“别看着了,找人多的地方排队去,一人排一样。”
这叫统筹安排,节约流程冗余。
然后她们迷迷糊糊的排队去了,小顾贴着狗淮耳朵轻轻笑:“你是不是故意把她们支走的?”
苏淮有点懵,这大冬天又大外面的,我支走她们能干啥啊?
“可以让我多偷吃一点嘛!”
嘶……
介个思路,真是意想不到啊……
小顾家里平时不让她吃外面的乱七八糟,苏淮是知道的,在海南的时候她也是看得多吃得少。
不过问题是这样的——就算我放开了让你吃,你又能吃多少呢?
所以苏淮大大方方的一挥手:“今天我替你撑腰,想吃什么尽管造!”
话讲得要多漂亮有多漂亮,但结果是,狗淮有的是办法控制她。
——看上去特别腻,不够健康的食物,不给她排不就得了?
结果是,小顾被他哄得好开心,但实际上根本没吃到啥。
最后经过详细统计,她总共吃了香酥鸡饼一小口、林越南小卷粉一口、羊肉串一小口、烤鱿鱼一小口、虾滑粉丝汤一小口、龙虾拌面一小口、小煎包一整个……
凉的一样都没有,微微辣的两种,然后她就稀里糊涂的被喂饱了。
“好饱好饱!”
顾久玥满意的拍着自己的肚子,心情那叫一個美丽。
逛夜市对于她而言,是真的新鲜。
“淮淮,你真好!”
尽管收到的是一张好人卡,但是,小顾的“你真好”明显不是带着“但是”的敷衍,而是发自肺腑的感激,诚意十足。
上哪儿找这么好哄的女孩啊?
苏淮都感觉自己实在太不是人了,收了人家一亿的兰博基尼毒药,花了200块买小吃就快扯平了……
噢,对了,那200块自己炫了180……
“伱喜欢的话,以后每周……额不行,每个月吧,以后每个月带你出来逛一次~~~”
“什么啊?!”
小顾嘴一瘪,不开心了。
“这么好吃的东西,一个月才能吃一次?”
“哪儿好吃了?”
苏淮简直哭笑不得,站在人家卖烤鸭的摊子前就开始揭底。
“这么大的鸭子卖15块钱一只,人家还有得赚,你想想是什么品质?
你家里的一斤羊肉算上空运费得200多块钱,深海水产要上千。
价格差距都不提了,吊炉烤鸭那活儿有手就行,你们家里做饭的是国厨……外头卖的什么东西能比王叔做的更好吃?”
“额……”
小顾不是不讲道理,硬犟的人,但她也会转移话题。
“晕!怎么会那么便宜?是坏的吗?”
苏淮顶着摊主的怒目而视,笑呵呵解释道:“坏倒没坏,只不过不是专门的肉鸭,是产鸭毛鸭绒的羽鸭,然后鸭头鸭肝鸭胗鸭血都单独售卖出去了,剩下个身子用来烤制,成本当然低了。”
“淮淮,你懂的真多!”
小顾感觉和苏淮出来玩太有意思了,总有新鲜的发现。
狗淮转个身,隔开烤鸭大哥的视线,带着她往夜市的尽头走去。
“所以外面的东西要少吃,他们最多能保证大体的干净,但是总有黑心商家为了利润铤而走险,而且天天吃你就不会感觉新鲜美味了,难得吃上一回才能保持惊喜常在。”
“好吧,你劝住我了。”
小顾的心态是真好,很快就想开了,笑嘻嘻道:“如果不是你,一个月一次我都吃不上,之前老顾一口都不许我吃……”
“老顾真不像话!”
狗淮马上和她同仇敌忾,蛐蛐大哥。
“好心归好心,可这管理模式也太不科学了,以后少听他的,多听我的,他out了~~~”
“噗!”
后面那仨保镖实在没忍住,哪怕急忙捂嘴,却仍然笑喷了。
这混蛋真有意思,别的小黄毛提起女方家长都是心惊胆战战战兢兢的,没有哪个敢像他一样,一逮到机会就肆无忌惮的黑一通。
但偏偏,顾久玥还贼吃这一套。
“对!他太out了,下回再碰到,你帮我批评他!”
小顾笑眯眯看着苏淮,眼底带着揶揄。
狗淮被看得有点虚。
主要是下回再见面,指不定有什么事儿要求到大哥,我上去一顿张牙舞爪的,不好吧?
不过,好不好是下回再碰面的事儿,现在可得把气势撑住了。
“尽管放一百二十个心!”
狗淮拍了拍胸膛,牛逼吹的震天响:“下回我要带你出去玩的时候,如果他敢絮叨,我必怼他!”
下回我会挑个他不在的好时间,不会给他机会絮叨的……
这就是薛定谔的怂,时怂时不怂,你看着的时候不怂,你看不到的时候我浑身都是尊重……
9点多回酒店,小顾累得够呛,但是也开心极了。
今天住的是西子湖四季酒店,在杭州排不进前三名,叫苏淮知道,原来像小顾这种家世的人出行,也不是必须住在当地最好最豪华的酒店。
只要过了那条标准线,就以便捷和喜好为主要考量,并不会刻意彰显什么。
对了,其实小顾在杭州也有房子,不过她从来都没有去过,也不知道住起来方不方便,索性就过家门而不入了。
再过两年,苏淮准备撺掇她把多余的房子都卖掉,正好卖在山尖尖上,然后拿着钱回东北盖个大庄园,写俩名……咳咳。
“晚安,玛卡巴卡!”
苏淮的花园宝宝式挥手让小顾笑死了,她自己没啥童真,但是分外受不了苏淮这迟来的童真。
“你个精神病,晚安!”
小顾开开心心去做睡前准备了,然后狗淮叫上武姐,转头又折回了张大奕工作室。
“叫我给你当司机?!”
武姐瞪圆眼睛,多少是有点破防。
狗淮厚着脸皮道:“您看我人生地不熟的,又长着一张容易挨打的脸……”
其实他是想让武姐做个人型证据,证明哥们夜不归宿是去干正事了,不是约会搞破鞋。
武勇当然知道,只是感觉哭笑不得。
“算了,走吧。”
然后武姐亲自开车,直奔张大奕的临时直播间。
路上,她忽然道:“其实你找我打掩护是没有意义的,我只能围着小姐转。”
哟,意味深长啊?
苏淮现在的脑子多灵,一听就听出了话里的深意。
“怎么着?还有人专门围着我转吗?”
苏淮用开玩笑的语气试探她,武姐没吭声,抿嘴笑了笑。
坐在副驾驶上的苏淮一看就彻底明白了,心想:看来老顾不止是往公司里掺了沙子,还在外面对我搞了监控……
其实他对这种事早有猜测,现在只是确认罢了。
仔细思考了一阵,他感觉,狗顾的监控应该不是守在校门口的,大数据班来来回回在三个校区上课总共10个出口,守得过来吗?
所以,只能是香格里拉楼下有监控,而且不一定是外部蹲守,也有可能是从酒店大堂泄露的消息。
照这么看,以后得常去住了。
彻底不去肯定不行,花了那么多钱长租套房,然后一次都不去,不是明摆着告诉顾同书“我发现你了”吗?
所以得照常去,但尽量别带女生去,形成一种错觉。
其实带不带女生都没关系的,老顾不敢撕破脸皮,狗淮只是未雨绸缪,想给老顾制造一些误判。
跟他玩心眼儿是一种长期斗争,倒也不必争一时长短。
到了地方,张大奕正在直播,苏淮索性就在开放式房间外侧,和田野参加团队的讨论工作。
眼下,张大奕的女装战略已经走完了开头的一半,搬回并修改出了一百多套版型,接下来就是从中挑选主推,确定生产事宜。
目前她的团队有点卡思路,主要卡在“以粉丝体验为主”还是“以确保利润为主”这两个方向上。
正常人一看,肯定会选择“以粉丝体验为主”。
这不是明摆着的吗?
你靠粉丝吃饭,不把体验拉满,以后怎么混?
但其实,在女装行业中,这是一个谬论。
苏淮听着两方的辩论,很快理解了现在的困局。
“体验?体验要好到什么程度才能满足大部分粉丝?别闹了,女人在女装方面有多挑剔多无理取闹,你们不知道吗?”
“咱家奕姐的粉丝还行,退货率应该不至于上到50%的,成本做高点不会亏……”
“那上到50怎么办?按你们讲的300多一件的成本,备1万件货要多少钱?定价499,性价比是好了,怎么不算算回本线呢?”
“这是咱姐全新旅途的第1场发布,我不管你们有什么理由,总之口碑必须放在第一位!”
“你这是饮鸩止渴!”
“对,你现在把口碑定得那么高,下一场下下一场呢?仍然赔本赚吆喝?”
“女装的质量,只能升不能降,以后如果咱们做不到同样的品质,口碑崩塌会更快!”
“你们怎么就不能往好处想?为什么咱姐不能做到好口碑低退货呢?”
“别tm闹了,这逼话你自己信吗?!”
两拨人吵得面红耳赤,但不是因为私人矛盾,而是理念确实不同。
女装,可能是所有商品类目中最难做的生意。
一方面,终端消费者有强烈的个性化需求,稍有一点不满意就容易退货。
另一方面,生产者的制造难度极低,随便一家小厂都可以创造出大量劣质的“个性化”细节。
两边一撞上,女性消费者拿着到手的衣服,满世界对比,发现这儿没有别家的好,那儿不如别家的靓,从面料到颜色到小细节,哪儿哪儿都能找到不满意的点。
如果说这种“货物到手立即降级”的心态还算情有可原,那么一部分女性天生缺乏信誉概念,更是悬在所有商家头上的一把刀。
这部分人在购买的时候就打定了主意要退货,衣服到手,穿两天新鲜,然后洗都不洗直接退。
甚至更过分的是在xhs等平台上教大家怎么薅商家羊毛,先买再租出去最后仅退款,0成本创业发发发。
所以,所谓的“靠质量征服女性用户”是一个伪命题,神仙来了都做不到。
那么商家就必须提前做好成本管控,明确思路。
而张大奕之所以牛哔,就是因为她巅峰时期能把退货率控制在一个相对较低的水平。
她之所以倒下,则是因为这种情况很难长期保持,有没有蒋太子事件她都在渐渐退步。
薇娅正是从她身上得到教训,所以不再死磕女装,而是打响名气之后马上扩大选品区间,赚更轻松的钱。
现在,张大奕转到星虞重头再来,第一炮十分重要,团队成员在焦虑之中产生了重大分歧,这也是压力的一种体现。
苏淮听懂了,但是没有急于站队。
他等到张大奕下播,拖着疲惫的身体过来,然后带着大家一起去吃夜宵。
喝着热牛奶,苏淮问了张大奕两个问题。
“你觉得,利用你的名气和眼光去销售别人的品,然后收取销售提成的模式,具不具备长期可持续性?”
“具备,但是没有自己的品牌终归是要受制于人……”
张大奕一开口就讲了很多理由,但苏淮没听,在中间打断。
“所以既然你能卖别的平价品牌,并不少赚,那么为什么不让你的自有品牌凌驾于他们之上,真正避开同质化竞争的泥潭呢?”
“额……嗯?”
张大奕最近天天琢磨这件事,闻言立即反应过来了。
“你的意思是,在保证质量的前提下,把价格提上去,把销售频率降下来,彻底定位成轻奢?!”
“对,既然是赚粉丝钱,那就彻底一点。”
苏淮的声音十分冷静,甚至接近冷酷。
“300多的成本,卖499,你感觉是在回馈粉丝,可惜没有人真正感激你替她们着想。
那些占到便宜的顾客或许会在各种社交平台上疯狂夸你性价比高,然而一旦某一次的性价比不再那么高时,她们又会毫不犹豫的翻脸。
别陷入讨好她们的陷阱,女人是讨好不了的。
你把成本再提高一百多,到500块,然后卖1888,告诉她们我的定位就是轻奢,从来都不是实惠有性价比,那么或许只有死忠粉会买单,但是,也永远不会有人道德绑架你。
另外,死忠粉是可以培养的。
培养死忠粉和降低退货率是两种思路,百万女装商家都挤在后面那条赛道上,绞尽脑汁殚精竭虑,谁成功了?
奕姐,是时候走上新路了。”
张大奕像是被雷劈了一样,彻底愣在那里,看着眼前一片苍茫的新天地,震撼到久久失语。
第289章 新天地
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