第12章 调研
俞兴要和钟志凌分头行动的探探市场,但鉴于师弟的能力,第一波还是把人带在了身边,免得他动手时手足无措。
即将成立的“瑰爱网”需要为即将搭建的团队划定目标,现在这一步便是调研大学生与毕业生的恋爱状况,然后再进一步评估金陵这个城市潜在的用户群体,以及,它在一定程度上代表的国内群体。
至于,数据到底严不严谨……
俞兴觉得搞出来的目标不太要离谱就行,反正也会留出弹性空间。
“辅导员,邱昭明,男,31岁,与学生关系不错,性格八卦。”
“以前我觉得他太八卦,现在看,他八卦的正好。”
俞兴在路上为师弟介绍此行的第一个目标,也就是他本科时期的辅导员。
他在路上从校内超市买了两包烟,丢给钟志凌一包,又打印了几份像模像样的调查问卷。
等见到目标,还没等钟志凌怎么反应就看到这两位出了办公室,找了个楼梯口吞云吐雾。
俞兴见到辅导员,心里也有些感慨,难免就寒暄的多了些。
“哎,哎,你怎么又点了一根?”邱昭明瞧着自己才抽半根,这俞兴又来一根,惊讶道,“你现在抽烟这么凶吗?”
俞兴嘿然:“最近压力有点大,哦对,正事,来,志凌,问卷拿来。”
邱昭明接过一份问卷,瞧见上面的标题——华夏大学生恋爱调查问卷。
他仔细看了看,困惑的问道:“这就是你说的正事?我还以为伱想找我给你介绍女朋友呢。”
“介绍女朋友比这个正啊?”俞兴笑眯眯的说道,“我也是帮哥们忙,他们要做校园调查,好像还想着拿些大公司的赞助,我左想右想,这种学生情况就得找邱哥这样有能力有责任心的人啊。”
“介绍女朋友是更正经点。”邱昭明看着问卷,从口袋里掏出笔,嘀咕道,“有事邱哥,没事老邱,是吧?”
俞兴直笑。
邱昭明仔细看了看问卷,也不复杂。
——你认为大学生谈过恋爱的占多大比例?
——在校大学生有多少正在恋爱?
——毕业生的恋爱比例是多少?
——你认为大学情侣毕业后走向婚姻的比例有多大?
“你自己不也谈过嘛,这还要问我吗?”邱昭明拿着笔,嘴上虽然这么说,但脑子里已经开始琢磨符合印象的比例。
俞兴笑了笑,直接就着第一个问题问道:“你这几年带过的班,谈过恋爱的得有多少啊?”
邱昭明已经看完了问题,细细思考,这个谈过就是不管现在分没分的……
他的笔尖在两个选项中迟疑,抬头说道:“谈过的挺多的,大学生嘛,忽然从高中到了这样宽松的环境,父母不在身边,都是同龄人,有的是萌发,有的是赶潮流,我觉得至少70%吧,像我现在带的四个班,将近200人,唔,他们可能有一百四五都谈过恋爱,但谈得快,也分得快。”
“那你就选。”俞兴不掺杂观点,只想看辅导员的认知现状,“也可以写个你认为的比例,75%、78%的。”
邱昭明选择了70%-80%。
随后,他很主动的说道:“现在还在谈的……可能连一半都不到,不,30%,嗯……不对,我算算。”
邱昭明嘴里念念有词,罗茂斌、姜建和、靳新慧、商琳琳,不对,没有她,她分了……
钟志凌忍不住对师兄投以眼色,这位辅导员确实挺八卦的。
过了好一会,邱昭明以手里带的200个人为样本,给出让他自己都惊讶的数字:“现在还在恋爱的比例可能就剩下25%了,差不多50个人。”
俞兴微微点头,问道:“下个月的毕业生,他们这个比例应该又下降了吧?”
“似乎……”邱昭明左想右想,摇头道,“似乎不会相差太多。”
他迟疑着说道:“估摸着下降5%,会有人分手,但更多的应该是在毕业之后再分手。”
“5个点,不少了,也就是说,毕业生里还有40个人在恋爱。”俞兴问了个可以验证概率的问题,“以你的接触来看,这40对情侣,他们最后结婚的能有几个?”
邱昭明陷入沉思。
俞兴没有催促,等待答案。
“结婚的话,肯定不能算我现在手里带的学生,这以前的……”邱昭明犹犹豫豫的说道,“还按200总数算,到了毕业剩下40个,大概有1个。”
俞兴愕然:“1个?就1对情侣吗?”“结婚了又离婚,这算吗?”邱昭明询问。
旁边听着的钟志凌:“……”
俞兴沉默两秒,斩钉截铁的说道:“算!”
邱昭明点点头:“那就1对。”
俞兴:“……”
还是算1对,1/40,毕业情侣里的结婚概率是2.5%。
“毕业之后会遇到太多问题的,你们在校园里天真,到了社会,那就不是两个人,是两个家庭。”邱昭明这么一细想,也觉得挺少,感慨道,“父母啊,生活啊,买房啊,性格啊,工作啊,太多太多的因素了。”
他一边这么说,一边把最后一个问题用笔回答了。
俞兴接过邱昭明递回来的问卷,简单扫了眼,又从师弟手里拿了五张,笑道:“邱哥,帮帮忙,让其他辅导员再填填。”
“这到底有什么好填的。”邱昭明摇头,但还是接了过来。
“明天中午来请你吃饭哈。”俞兴笑着又递了一根烟。
邱昭明摆摆手,又叮嘱道:“不抽了,你也少抽,有尼古丁。”
俞兴笑着应承,再次感谢辅导员,随即带着钟志凌离开。
等到下了楼,他询问师弟:“这事没那么难吧?”
“是……”钟志凌先点头,又为难道,“但是,这不是因为你们认识吗?”
“走,我们去旁边的旅游学院。”俞兴没有反驳,只是说着自己的想法,“我们需要用好我们的学生身份,这个身份在校园活动里能够很好的降低沟通成本。”
钟志凌下意识的疑问了一声:“嗯?”
“他还是个学生啊,他能干什么?”俞兴耸耸肩,“大概就是这样的感觉。”
钟志凌忍不住笑了笑,又说道:“200个人里最后只有1个人结婚了?”
“是最后只有1个从校园爱情走到现实婚姻。”俞兴随口问道,“你会是那1个吗?”
钟志凌不说话了。
等到走出校门,他忽然说道:“小颖现在也在公司,如果我们分了,会不会影响工作?”
俞兴停下脚步,看了眼师弟,什么也没说,只给了一个大拇指。
他不回答这样的问题,在走进隔壁学校的时候解释今天这场调研的最终目标:“我们需要有个大概的数字,这样才能知道我们在金陵的活动能做到什么程度。”
“船小好掉头,如果是1000对潜在客户,我们也许可以定个30%的转化率。”
“这样凭借业绩目标,我们再考虑需要的团队规模,需要用多少人来做这个事。”
“校园活动相对简单,只要前期经验做出来,后面都是类似的。”
俞兴询问师弟:“明白了吗?”
钟志凌点头,又问:“团队人手从哪里来?”
俞兴指了指学校:“先干这个,那个也不难。”
他又说道:“还有,我要利用我们这次的调研样本出具一份《华夏大学生恋爱调查报告》,等到团队初步有经验有成绩就打出一些额外的名声。”
钟志凌听着这高大上的名字,有些不太确定它会出自两个医学生之手。
或许,写一份“华夏大学生健康情况报告”又或者“精神状况评估报告”,是不是会更合适些……
(本章完)
第12章 调研
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