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第29章 救场

    第29章 救场
    公司已经注册,团队渐有规模,层级有了划分,再加上社团与个人的双层推进,瑰爱网在金陵的工作迅速展开。
    除了确定二把手与三把手的位置,不管适合不适合,两天时间里又陆续有完成3单的实习生被提拔为小组长。
    按照俞兴与吕海颖、钟志凌的商讨,金陵会划分出3个大团队,而每个大团队又会结合不同学校的潜在客户群体与地理位置等因素,再分出4-5个小组。
    6月28日,周二早晨,9位小组长与吕海颖、钟志凌齐聚多媒体教室,聆听一把手俞兴对市场的分析。
    俞兴在分析之前分发了资料,部分数据正是来源于《华夏大学生恋爱调查报告》。
    当然,是经过修饰的。
    真正的结婚预估概率算是商业机密,不管是现在印发的,还是交给网易记者的,数字都经过夸大。
    “大家看看第一句,大学生的恋爱比例是80%,现在正在恋爱的大约是3成,今年毕业生还没分手的大约是2成。”
    “金陵现在有11.5万毕业生,有将近2.4万对情侣,抛开种种原因,我们的潜在客户群体算作2万。”
    “这2万就是我们这个项目在金陵运作的目标。”
    “我们这一周会彻底划分出来15个小组,平均算下来是每组需要接洽1333对情侣。”
    “也就是,在暑假之前,在未来差不多1个月的时间里,每组人每天应该接触44对。”
    “这个数字比较极限,我们算作40对,你们1个组的成员人数差不多是6-8人,也就是每个人每天需要接触6对左右的情侣。”
    俞兴每说一句就在黑板上把数据写出来,第一句里的数据写在最高的位置。
    如此随着他的描述,黑板上呈现出一个层层分解的数据。
    他用手拍了拍黑板,指着最后一行数字,说道:“这样就一目了然了吧?或者,我换一种表述,只要每个人每天与6对情侣有所交流,我们接下来一个月的工作就必然会做出成绩。”
    从2万对情侣的金陵市场细化到每一个实习生的每日任务。
    工作分解的十分明朗。
    “作为组长,你们都应该知道,你们手里的实习生都没有工作经验,伱们要做的就是在完成自己本职工作的时候同时再督促他们。”
    “你们这9个人都至少完成了3单的订单,你们告诉我,你们觉得难吗?”
    俞兴重新挑了一只粉色粉笔,然后瞧见小组长们的或坚定或迟疑的摇头。
    不难!
    最起码是,不太难!
    今天坐在教室里的小组长们不管是怎么完成的晋级任务,他们都完成了,或许是性格开朗,或许是人缘好,或许是运气,但就是完成了。
    “好,有这样的认知,那我们这样坚持一个月又能最终得到什么?”
    俞兴用粉笔勾了一下“6”这个数字,每天拜访6对情侣。
    他说道:“如果6个里能转化出1个人,拿到1个订单,这样一个月下来,提成肯定是最高档,也就是一共6000块钱,再加上我们保底的850基础工资,如果还有团队加成,一个月能拿到7000+的报酬。”
    俞兴写了一个大大的“7000”,又画了个圆圈裹住它。
    他再抛出一个问题:“6对情侣里转化出1个订单,难吗?”
    这一次不是所有的组长都摇头,因为,这不是一次性的,后面是每天都要有。
    “我看有的人点头,有的人摇头,我们毕竟是瑰爱网在内地开拓的第一个城市。”俞兴笑道,“我也不知道难不难,大家就一起做做看。”
    他指了指工作细分的数据,又最后指了指报酬,示意今天早会的描述就到这里。
    尽管俞兴最后是“做做看”的态度,但9位小组长瞧见明晰的任务,精神都振奋不少,恋爱调查和恋爱合约听着都比较朦胧,不容易让人看得清楚。
    可是,这样言之有物的分析就立即勾勒出清晰的市场和目标。
    “兴哥,这个转化率有些高啊。”钟志凌临走前有点小小的意见。
    他清楚的记得,师兄之前描述市场规模的时候去掉了很多意外因素,最终得出的转化目标是1100对情侣,现在这个最少大了3倍。
    “那个是我们的下限分析。”俞兴解释道,“这个是上限分析,是积极的乐观的分析,都没有错。”
    钟志凌立即明了,都没有错!
    俞兴拍了拍师弟的肩膀:“加加油吧,说着慢,实际快,到了临安面临陌生环境,你要把这里获得的每一丝经验都复制过去。”“嗯。”钟志凌点头,又慢慢说了句,“我要当二把手。”
    俞兴哈哈一笑:“以后让你当一把手!”
    钟志凌暂时当真。
    三大大学城的工作如火如荼的进行。
    俞兴除了注意整体团队与市场的反馈,一边要催促申城、临安的租房事情,一边也得兼顾浦口大学城的业务展开。
    一项新的业务容易碰到问题,当这项业务由没有工作经验来做的实习生进行,问题产生的几率就更大了。
    也就是到傍晚,俞兴才刚到南农就瞧见自家摊位被围了好几层,待到快步到了近前,还能听到吵闹之声。
    “哎,哎,同学们,有什么事好好说!我是社科调查的负责人俞兴!”俞兴一边高声表明身份,一边分开人群,不过,没提公司,只提容易被学生群体接受的“社科调查”。
    有礼貌的大学生们很快被分开,里面的局面也瞬间显露。
    一个愤怒的大学生正捏着恋爱调查报告,桌后则是两个不知所措的实习生。
    “同学,你跟我说,怎么回事?我给你解决。”俞兴承担责任。
    “我要退,他不给退!你们这连合同都没给我!我就是要退,怎么了?”当事人愤怒的说道,“你们都是骗子!什么恋爱调查!什么玫瑰!什么爱情!都是假的!假的!”
    俞兴听着后面半句,估摸着这是失恋进而失态。
    他果断的说道:“谁说不能退?可以退!”
    俞兴这样说着又面向围观的潜在客户,宣扬了一项刚刚出炉的新政策:“我们这个社科调查的附带项目,不仅能退,而且支持七天无理由的退!”
    周围学生眼里的质疑顿时消失不少。
    俞兴直接从口袋里掏出钱,递给失态的前客户,又拍了拍他的肩膀,安慰道:“兄弟,生活是真的,不管发生什么了,生活都得继续呢。”
    当事人默默接过钱,长吸一口气,心情逐渐平静。
    “没事,没事,这兄弟误会了,有愿意了解的可以听听哈。”俞兴挥了挥胳膊,示意大家不用围观,又推荐了下摊位。
    围观的大学生眼看没什么热闹了,大部分都散去,也有小部分真的好奇上前,了解这个社科调查内容。
    “兄弟,坐,怎么回事啊?分手了啊?”俞兴见当事人没走,拉着他到旁边坐下。
    当事人攥着钱,也不收进口袋里,略微激动的描述了自己刚刚发现的事情,倒也不复杂,只是稍微狗血,他发现女朋友和一位中年老板有不当关系。
    俞兴静静聆听,临时充当情绪垃圾桶。
    “哥,你说我怎么办?”当事人痛苦的捂脸,“我不想分手……”
    俞兴大吃一惊,啊?不想分手?那我还退你299块钱呢。
    “你不分手,那咋办呢?小老板都有钱啊。”俞兴也很为难,不知道到底要劝和还是劝分。
    当事人依旧痛苦,久久不语。
    “不过,中年老板一般也就是有钱。”俞兴不忍心,还是给了点建议,“实在不行,你多展示展示你的优势吧。”
    当事人茫然:“我有什么优势?没钱,长得一般。”
    俞兴指点道:“小老板一般都绵软无力了,你要凶猛一点,展现壮硕身体的优势,站起来蹬啊。”
    当事人定定的看着负责人。
    负责人忽然不太想负责:“嘿,我就随口瞎说哈,你别介意,感情的事很私人,你看着来。”
    “哥,我试试!”当事人起身,“再会,这钱你拿着,今天是我无理取闹了。”
    俞兴看着这名大学生猴急离开的背影,忍不住叹了口气,大学生们多好啊,有礼貌,会反思,能实践,青春洋溢,活力四射!
    当然,也肯掏钱。
    (本章完)


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