第55章 切磋（万字求月票）
    珍爱网在研究瑰爱网的业务，同样，俞兴也在研究珍爱网它们的现状。
    三家公司现在都没上市，但俞兴记不清后来到底是谁成功上市了，只能说，如果未来两年有冲刺上市目标的公司大概会对新业务更有兴趣。
    因为，恋爱合约有个直接作用于财报的效果。
    这个业务能成功把大部分营收资金留在账上，后续成本可以被推到两年、三年乃至更久。
    上市前的财报好看了，公司就更容易上市了，股价也就能更高了。
    至于后续到期的资金支出……
    先上市再说。
    这有点类似于债务展期，可以有效的改善现金流状况，让报表看起来更为健康，也更能增加对投资人的吸引力，而“恋爱合约”只要能做起来，它的效果还更强，毕竟，极低的结婚概率让现金真的留在公司了。
    俞兴在搜集买家信息的时候就在小本本上写下了“报表”这个字，也算为后续可能存在的谈判筹备角度。
    当然，他的思维发散的更多，债务展期、债务减免、债务转换等一系列债务重组的方式都很适合对报表进行包装，可以让流动比率和速动比率这两个非常重要的财务指标看起来更好。
    不过，这种做法过度使用或许会违反监管规定，原则上，大家都要警惕这类行为。
    ——报表。
    ——珍爱网、世纪佳缘。
    俞兴在小本本上写下了两個潜在买家的名字，它们在网上都有想要上市的传闻，尤其珍爱网，它在2005年上线，2006年就明确搭建了vie框架，意图海外上市。
    这种vie框架就是新浪最早开创的“协议控制”架构，主要用于国内企业在海外上市时规避某些行业对外资所有权的限制。
    俞兴用笔在“珍爱网”上画了个圈，若有所思的看着小本本。
    或许，这就是珍爱网第一个发来报价的某种原因。
    至于世纪佳缘，它也有传闻，但不像珍爱网那么真切，现在也听不到对新业务的动作。
    俞兴整理了这方面的想法，又删繁就简的编织短信，把预备的谈判角度发给了免费的咨询公司员工审核。
    只是，或许是在忙，短信发出去好一会都没见刘琬英回复。
    俞兴边等边当网店客服，顺便还承担一部分校内网的营销任务。
    八月中旬，白天十分炎热，所以，分派到员工头上的工作时间已经调整为从下午到晚上。
    校园流量枯竭，线上流量进入拐点，好在，开拓社会群体的转型已经初步取得成功，最起码，数据掺沙子后能取得初步成功。
    上午九点钟，瑰爱网的办公室迎来了三把手钟志凌。
    “兴哥，冷饮。”钟志凌坐在了大师兄的旁边，递过饮料，还殷勤的帮忙把盖子拧开。
    俞兴喝了一口，随口问道：“小颖呢？”
    “她去打印点东西。”钟志凌笑着答道。
    俞兴看了眼三把手，瞧着他脸上的笑容，心里有点嘀咕。
    “兴哥，我发现每个客户都得这么问一句，问我们能不能保证兑换。”钟志凌指着屏幕，“我们还能怎么说？谁能说自家不守承诺啊，肯定都是保证能兑换啊。”
    俞兴点点头，随手回给对面一句：我是老板，今天临时当客服，到时候公司兑换不了，那你直接来找我，华夏人不骗华夏人。
    钟志凌看着这句，还没等说话就见对面发了个“ok，那我下单了”。
    他突然无言以对。
    好一会，钟志凌才幽幽的吐槽道：“兴哥，你不是让我假装女客服吗？你怎么自己不假装？”
    俞兴据实回答：“我不喜欢那样。”
    钟志凌瞠目结舌：“难道我就喜欢？”
    俞兴认真的说道：“我说的时候没见你反对啊。”
    他见三把手忽然有点沮丧，安慰道：“每个人都有每个人的方法，不用太纠结，我们能把东西卖出去就是成功。”
    钟志凌沉默一会，说道：“兴哥，我这两天反思了下我的思想，我认为待人以诚是很重要的，而且，它的顺位还要更高，我也要待人以诚。”
    俞兴眨眨眼，微微一笑：“好啊，那你先把你的负债告诉小颖，43万。”
    钟志凌：“……”
    俞兴纠正了自己的说法：“哦不，是43+1.5+2，合计46.5万。”
    钟志凌刚想痛苦，忽然反应过来：“不对啊！借亲戚的1.5万，我就不说了！兴哥，我那两万的个人贷款是借来给公司用的！”
    最早咨询大学生创业扶持政策的时候知道有个2万块钱的贷款支持，他在离开金陵前以法人身份申请到了。
    俞兴点点头：“嗯，但是，你就说，那是不是负债吧？”
    钟志凌想了又想，终究还是颓然瘫在椅子上。
    现在说吗？
    还是不了吧，等到公司卖了，那时候再说或者永远不说，是不是更好？
    这……待人以诚果然好难啊！！
    俞兴看着三把手的这个表现，心里微微点头，吕海颖果是信人，说了瞒着钟志凌就确实瞒着，私底下没有忍不住对峙或者透露口风。
    钟志凌为自己的思想和职务黯然神伤了一会，最终还是打起精神，算了，当前的任务是先把工作做好，其它的都是次要的。
    “兴哥，如果公司卖掉，我们真要跟宋宇锋一起折腾狗仔网站吗？”钟志凌问了个之后的打算。
    “实打实的说，瑰爱网即便卖掉，这个钱未必就能完全填补咱们的亏空，所以，还是得想想怎么继续赚钱。”俞兴考虑着说道，“我和宋宇锋说的都是实话，上面那些大公司都是成了气候的，我们去和它们进入的领域竞争，难度真的很高很高，所以，只能做垂直细分。”
    “职场狗仔网站就是一个垂直细分的内容。”
    “这里面还有我另外一个考虑，但不太好跟你说。”
    “可是，‘那些事’是有机会做成的，互联网的职场现在确实还缺一个生态位，伱可以理解成‘狗仔网站’，也可以理解为‘行业内幕中心’。”
    “不过，这也只是有机会，只要我们手里有钱，又有了一定的经验，咱们还可以做很多。”
    “就在你来之前，我也在想着当今时代与未来一段时间里的趋势，除了垂直细分，咱们做做工具化的东西，应该也不错。”
    钟志凌听到了新的重点，疑问道：“工具化？”
    “嗯。”俞兴颔首，“是的，电子商务这些年发展的快不快？”
    钟志凌立即答道：“快，很快！”
    什么淘宝，什么当当，什么京东，这些都是从高中时代就听到的名字，而在上了大学之后果然发现了网上购物的乐趣。
    钟志凌现在买书都是从当当上买，早两年还从亚马逊上买过，淘宝也用的很多。
    俞兴继续问道：“那你觉得，我们可以做电商吗？去和淘宝、当当、京东竞争。”
    钟志凌：“呃……”
    这一瞬间，他对于垂直细分的说法更觉深刻了，这种大的领域都已经有公司占着了，还怎么去和拥有资金、资源、客户的它们竞争？
    “也不是不能做，就是我说的做垂直做细分，但还得防着它们同样把业务延伸下来。”俞兴侃侃而谈，“就好像咱们做大学生的婚恋合约，前面有网易，现在有珍爱网，它们原先也不搞这个啊，还不是把业务做过来了。”
    垂直细分不是万能的，只是仍旧有机会存在。
    资本逐利，只要机会里有让人动心的利益，巨头就自然而然的杀进来了。
    俞兴冷静的说道：“不过，时代是会变革的，那些巨头也不是高枕无忧，仍旧会有新的机会出现，但我们现在太弱了，卖了瑰爱网又能有多少钱？我们又能有什么资源？”
    他摇了摇头，把话题转了回来：“还是说这个电商，既然电商发展这么好，又远没到头，那用户们都需要什么？”
    钟志凌凝神。
    “需要比较不同网站的价格。”俞兴笑道，“这就是我说的工具，咱们可以做一个专门比较不同网站相似产品价格的网站。”
    他继续说道：“同样不是面向所有用户，只要有一小部分价格敏感的用户愿意使用，这个网站就能活，甚至，如果规模足够，也可以直接在上面卖一些商品。”
    钟志凌喃喃道：“比较价格？”
    这……
    这样的工具好像确实可行啊。
    他思考了一会，忽然皱眉道：“兴哥，这样一个比较价格的网站会被电商公司容忍吗？如果我们做出来了，这个网站不就容易激化了电商们的竞争了？”
    “容忍不容忍的，只要合法就行。”俞兴笑道，“激化不激化的，跟我们有什么关系，它是服务于用户，又不是服务于电商。”
    钟志凌点了一下头，默默思考大师兄所说的这番话。
    就这么一会，大师兄给出的信息就很多，狗仔网站、内幕中心、垂直细分、工具化、比价网站乃至……还提到时代变革。
    钟志凌思考了一会又觉得自己像是在发呆。
    会有什么样的时代变革？
    还会有什么样的机会？
    大师兄口吻里的机会似乎朝向的目标就是占据了生态位的大公司们……
    俞兴回复了几个网店的客户，一扭头发现三把手还在呆呆的思考，笑着说道：“也不用想太多，我的意思是，就算瑰爱网卖的价不够弥补亏空，我们还可以再卖第二个‘瑰爱网’，一个不够就卖俩，两个不够就卖仨，总是能把咱们的亏空填上的。”
    正当钟志凌要说话的时候，外面传来了脚步声。
    “太热了，今天真的太热了。”吕海颖一边抱怨天气，一边走进办公室，“还是小公司好，业务灵活，时间也灵活，不然，这种天气怎么开展工作啊。”
    钟志凌有些心虚的看了眼女友，刚才的话不会被听到了吧？
    看这反应，似乎没听到。
    吕海颖拿起桌上先前买的冷饮，喝了小半瓶之后笑道：“师兄，今天那个宋宇锋没来啊？”
    “没有，他早晨给我发了个短信，说是去找线下广告资源了。”俞兴答道，“他对公司的事还是挺上心的，你们以后说话注意点。”
    吕海颖笑吟吟的说道：“是对公司的事上心还是对师兄说的话上心？我真没想到，当初网易派来采访我们的记者会跟我们一起做事……”
    而且，还不领工资！
    这事也太玄奇了吧！
    哦不，玄奇的应该是他之前站出来怒怼东家，也不知道录音后面的内容是什么……她想到这里，忽然问道：“师兄，宋宇锋喝醉之后的录音销毁了吗？”
    钟志凌听到这个问题，也扭头看向师兄。
    俞兴头也不抬的说道：“销毁了。”
    钟志凌面无异色，心里却觉得怎么可能销毁，那始终算一个以人制人的武器。
    吕海颖同样没什么异样，既然大师兄说销毁了，那就是销毁了。
    她拿出自己上午复印和打印的资料，有部分是这一周在金陵开拓线下业务的心得，准备在申城这边也试试，虽然业务难度大，但也不能就此停止。
    瑰爱网现在的上班时间是下午两点半到晚上九点，一时间，办公室里只有三巨头。
    上午半天很快过去，中午没出去吃，三巨头吃着盒饭也有滋有味。
    下午两点钟，正当俞兴准备给京城团队打电话的时候，他又收到了珍爱网副总裁魏佳兰的电话。
    “喂，魏总，你好。”俞兴笑着接电话，“是又想给我报价啊？你怎么就看中我们公司了？”
    魏佳兰前天去亲身体验了校园，昨天则是在线下门店试着把产品加入现有业务，反响就稍微好了一些，也由此更加让她意识到两种客户生态的巨大差异。
    所以，今天这通电话既是再探听探听瑰爱网创始人的想法，也是试着寻求答案。
    “是啊，如果不是看中你们公司，我为什么要给价格？俞总，我看了你接受企鹅的采访内容，说来惭愧，我在你这个年纪的时候完全没考虑过什么创业不创业。”魏佳兰寒暄道，“我就特别惊奇，你为什么会突然放弃医学？毕竟都学到研一了。”
    俞兴随口答道：“因为看到你们婚恋行业赚钱啊，谁不想赚钱？也算侥幸吧，我们现在这个切入点很好，校园里的接受程度挺好，社会上的开拓也卓有成效。”
    魏佳兰心里一突，转而又变得狐疑，社会上的开拓卓有成效？吹呢吧？
    两种客户群体的巨大差异是怎么开拓出来的？
    她没有立即询问这个问题，而是笑道：“确实厉害，听说俞总接下来一年要在校园群体里做出1000万的营收？”
    “不单是校园，应该说是校园加上社会，也不能说是做出，只能说，我们会朝着这个目标努力。”俞兴很认真的说道，“婚恋行业的增长趋势还是很强的，我相信瑰爱网会成为一个快速增长的新势力。”
    他又说道：“珍爱网既然注意到我们，魏总既然这几天给我打了两个电话，那想必是想与我们进行竞争，我特别欢迎良性竞争，也希望前辈多多指教，但收购就不用谈了。”
    魏佳兰听着这坚定的语气，微微皱了皱眉。
    她沉默几秒，忽然笑了一声，笃定的说道：“俞总，话不用说那么死，据我所知，大学现在都放假了，瑰爱网在校园里很难拿到新的订单了吧？你们那个所谓对社会的开拓也是虚言。”
    俞兴好笑道：“魏总，真奇怪，怎么就虚言了？我现在手边就有一沓昨天的订单，今天太热了，几个市场都还没开始上班。”
    吕海颖与钟志凌不约而同看着大师兄右手抓空气，好似真拿到了一沓订单。
    “俞总，我是老行当，校园与社会群体有着难以逾越的鸿沟。”魏佳兰依旧用笃定的语气讹诈，“瑰爱网想要从校园转型到社会不是一件容易的事。”
    俞兴哈哈一笑，骄傲的说道：“哎，魏总，不是我说，你低估我们的团队了，我们都是大学生！”
    魏佳兰心中一窒，大学生有那么牛逼？
    唔，不过，珍爱网对员工学历的要求确实不高……
    连这个项目都是大学生创业想到的，他们难道还有什么特别的培训或者话术又或者什么法宝？
    魏佳兰没有轻视大学生，两个群体存在差异，这个事是客观的，但多年来的工作经历还有个更客观的情况，要尊重现实，尊重市场。
    如果瑰爱网现在已经开拓成功，或者，初步开拓成功，不管人家是怎么开拓的，难道还能否认事实的存在吗？
    电话里安静了差不多五秒钟。
    魏佳兰再开口，语气已经没有那么笃定，反而是明显的试探道：“你们确实大学生多，但听说，离职的大学生也很多。”
    俞兴已经感觉出来珍爱网近期没闲着，有对瑰爱网的初步了解。
    他又是哈哈一笑：“离职多是正常的，他们毕竟是大学生，也得淘一淘嘛。”
    ——我们是大学生！
    ——毕竟是大学生……
    大学生好摇摆啊！
    这些话里有多少水分？
    魏佳兰沉默了。
    但她没有沉默太久：“既然俞总那么有信心，珍爱网很欢迎与瑰爱网的同场竞技，希望大家能够在这个行业里健康的发展。”
    俞兴满口答应：“一定一定，有机会和魏总见面聊。”
    电话结束了。
    吕海颖见状，问了句：“珍爱网给新的报价了？”
    俞兴摇头：“没有，多是试探吧。”
    钟志凌擦了一把汗：“兴哥，你那话里全是水分啊……”
    他右手往空气中伸了伸，复刻师兄打电话时的动作。
    俞兴从椅子上起身，在办公室里踱步，斟酌道：“想卖公司也没那么容易，想卖个好价更没那么容易了，不知道这几家公司九月份去不去金陵开会，要是能直接对话高层，或许好一些。”
    钟志凌“嗯”了一声：“现在就珍爱网打电话，世纪佳缘和百合网都没动作，不知道他们是不……”
    话没说完，俞兴手机上又浮现一个陌生号码，却是说曹操，曹操到。
    来电是世纪佳缘的总监薛晓远。
    他在通报身份又略微寒暄后便表明来意：“俞总，我们世纪佳缘对你们公司挺有兴趣。”
    俞兴直接给了简单的答复：“珍爱网出价50万，你们出多少？”
    薛晓远愣了愣，好像没必要报价了。
    俞兴没听到对方的回答就知道价格肯定没这个高，也就顺势说道：“我没有和珍爱网的魏佳兰副总谈，因为不打算卖公司，薛总监也就不用聊这个了。”
    他把珍爱网的高管名字点出来，增加可信度。
    薛晓远自然知道同行高层都有谁，略微思考后说道：“好，俞总快人快语，希望咱们后续有合作的机会。”
    又一通来自友商的电话结束。
    “坏消息，世纪佳缘对我们公司的估值也不高，同样不到 50万。”俞兴放下手机后笑道，“好消息，算是多了一个买家，咱们还是有价值的。”
    吕海颖与钟志凌齐齐点头，百万营收，千万目标，这些都掺水了，而珍爱网和世纪佳缘显然不愿轻易当冤大头，表示了一定的兴趣，但也带着对新公司的谨慎。
    “行了，准备干活吧，咱们在金陵干出了金陵经验，现在看看能不能在申城干出申城经验。”俞兴收起手机，鼓舞士气，力图真正的把社会群体客户给开拓出来。
    或许是不够力，确实没开出来。
    到了晚上九点钟，俞兴收到这两位从另外两处传来的汇报。
    钟志凌：兴哥，我今天没单，你那边几单？
    吕海颖：师兄，我今天，呃，没转化到订单，你有几单？
    0+0+0=0。
    瑰爱网三巨头带队怒斩0分。
    好在，有其他小组给稍微挽回公司颜，还算是有那么5单。
    一天时间，瑰爱网申城总部出勤43人，合计拿下5单。
    俞兴在回去的路上都笑了。
    草，今天是收到世纪佳缘的电话就把运气用光了吗！
    还是自己话里的水分受到反噬了！
    但他转念一想，自己都没拿到单，有这5单也不错了。
    二把手与三把手在电话里的情绪也有些低落，其他员工则是……还好。
    不过，那俩有相互安慰的方法，俞兴只能自己一个人躺在公寓的硬板床上，他翻来覆去的睡不着，心里正忧虑订单的事情，手机忽然收到了刘琬英迟迟的回信。
    刘琬英给了夸赞：俞兴，很厉害，你这从上市的角度来看问题，真的像是一个高层视角了。
    她似是忙完了工作，很快又发来第二条：这样的谈判筹码绝对能触动你的买家，因为，瑰爱网已经有业绩的证明，就算只是校园订单，也是报表上不错的现金流入。
    俞兴感觉自己隔空受到了安慰，就算今天开拓不力，有校园业绩在，价值也就在。
    他侧了侧身，回了一条：看看猫。
    刘琬英正想发第三条对俞兴高层视角思考的称赞，冷不丁收到回信，直接气笑了。
    你丫的……
    她缓了缓气息，刚要发张黑猫的照片，忽然鬼使神差的点了张腿照，但就在即将发出去的时候又替换了回来，配文道：它的名字叫杰瑞，可爱吧？
    三秒钟后的回复来了。
    俞兴：可爱，晚安。
    刘琬英没再回复，王八蛋，亏自己还称赞他的思考，这个晚安太冷漠了！
    ……
    瑰爱网的那个俞兴，他话里到底多少真多少假？
    魏佳兰一大早抵达办公室，心里还在琢磨昨天与瑰爱网的沟通，公司如果能多一项有潜力的业务，好处是很多的，不过，也得防止被套路。
    大学生有套路吗？
    嗯，不能再当成普通的大学生来看，那是一个剑指千万营收的创业者了。
    魏佳兰调整心态，倒了杯茶，习惯性的站在窗边眺望公司外的城市景色。
    下一秒，她愣住了，公司对面的广告牌上赫然出现了“瑰爱网”的广告！
    好家伙，到底是谁想收购谁？
    魏佳兰有些生气的叫来营销总监，要求立即想办法去撤换掉友商的广告，而在这么一会，她已经瞧见不只是广告牌上有了。
    “不知道他们投放了多久，这个得……问问。”营销总监莫令伟有些迟疑。
    “挤不掉就在夜里找人拿油漆喷，找人拿小广告贴住字！”魏佳兰皱眉道，“还用我教你吗？这就没差把广告贴我办公室门上了！”
    莫令伟连连点头：“好，好，魏总，我这就找人办。”
    魏佳兰吐了一口气，又重新站在窗边，盯住“瑰爱网”那三个字。
    嘿，年轻人确实气盛，俞兴那股创业的劲倒是搞到自己面前了！
    (本章完)