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第61章 佳人有约

    第61章 佳人有约
    9月8日,大学校园的迎新热潮渐渐平息,瑰爱网的订单也慢慢达到一个平稳的常态。
    与八月的社会开拓、七月和六月的毕业季摆摊不同,瑰爱网在九月份采取的获客策略就是更为零散的深入到学生群体,而这个过程中更为新颖的变化便是,兼职订单达到了专职的三分之一左右。
    ——更灵活。
    这是俞兴与吕海颖、钟志凌讨论公司状况时的总结。
    三个月时间,瑰爱网面对不同的环境也换了不同的方式,算是很形象的阐释了什么叫“船小好调头”。
    与此同时,珍爱网、世纪佳缘、百合网的迟疑大概也有它们自身体量的考量。
    钟志凌对师兄兴致勃勃的总结有些漫不经心,最后实在没忍住,说了句:“兴哥,我现在心里满是想着珍爱网它们的出价,希望能有更高的价格,你还挺……挺淡定。”
    他更想说的是,还有什么好总结的!公司都快卖了!
    吕海颖也有同感,更加委婉的说道:“我这两天的心情也很激动。”
    “不然呢?我又不能跑去别人公司问价,只能把手上的事情做好,多总结总结经验总是没错的。”俞兴心里其实是有压力的,这会带了点无奈的说道,“再说了,你俩工作之余还能郎情妾意,也没说给我介绍个女朋友什么的。”
    吕海颖脑子里仿佛“叮”了一声,咦,是啊,怎么没想过给师兄介绍女朋友?
    “呃,这個……”钟志凌也没想到理由,大概是觉得师兄这样的,想找就不会缺女朋友。
    “行了,你们聊你们的吧,我一个人去孤独和公司作伴了。”俞兴笑着结束通话。
    吕海颖放下手机,心里就在琢磨,身边有没有适合师兄的女孩。
    这一天的傍晚四点半,俞兴接到了刘琬英的电话,询问去什么地方吃大龙虾。
    “从我这到金融中心太远了,英姐,咱各走一半,到中间的闵行吃饭吧。”俞兴提议。
    刘琬英调笑道:“你请吃饭是真有诚意啊!”
    俞兴一边整理今天的订单,一边笑道:“我是觉着咱也不是外人,不用那么客套,就龙虾赔罪了,我把手里的订单统计好就开车过去。”
    刘琬英应了下来,心里真有小小的感慨,说归说,姓俞的发展确实快,连车都整上了。
    大约四十分钟之后,稍早抵达位置的刘琬英看到骑着电瓶车的俞兴,不得不纠正道:“俞老板,你下次说话可以准确一些吗?骑车和开车是两个概念!”
    “英姐,别看是电瓶车,平时在城市里出行很方便的,开车还堵。”俞兴呶呶嘴,“走吧。”
    刘琬英有些哭笑不得的先把精致的小包放在车筐,然后坐上了后座。
    俞兴微微低头,余光一瞥,我认识这腿,是白猫的!
    他启动电瓶车,迎着晚风,问道:“英姐,想吃什么?”
    刘琬英奇道:“不是吃大龙虾吗?”
    俞兴推荐道:“附近的小龙虾味道也不错,吃吗?”
    刘琬英坐在电瓶车的后座之上,仰天叹息:“你真是画饼画到我脸上来了!我还被画出来了!”
    “开玩笑,开玩笑的。”俞兴犹豫着驶过烧烤大排档,“但不得不说,大龙虾有大龙虾的好,小龙虾有小龙虾的滋味,这边的海鲜粥也不错,我吃过的。”
    刘琬英怎么听怎么觉得这语气里有不少的恋恋不舍。
    她好笑道:“行吧,俞老板,就尝尝你说的海鲜粥。”
    “哎呀呀,英姐,伱说你这人……”俞兴佯怒道,“怕我没钱怎么着?”
    刘琬英看着电瓶车已经直奔潮汕海鲜粥的铺子,叹了口气:“降级消费,现在都悠着点比较好。”
    俞兴心里一动,等到坐进店里点了粥,又点了菜,然后问道:“英姐,怎么就开始要降级消费了?”
    “两房,你知道吗?美国的。”刘琬英微微蹙眉,“昨天,它们被美国收归国有了,这是很罕见,也是很不妙的一个信号。”
    “我知道两房……”俞兴知道这个,“是做住房抵押贷款的融资机构,呃,英姐,你有买了股票还是理财又或者什么的?这个时候是不是应该收手了?连两房都被国有,后面不敢想啊!”
    “我有一些是在股市的。”刘琬英沉吟道,“后面的情况……再看吧,怎么说呢,要有一些穿越周期的心理准备,美国的次贷市场从去年就暴露出许多问题。”
    俞兴斟酌一会,又劝了劝,也就实在没法往下说了。
    只是,因为这样的话题,两个人之间的气氛还是难免走向沉闷。
    “说这个干什么?”刘琬英一笑,主动换了话题,“今天是挺听听俞老板的发家史。”
    “公司现在的情况已经大致定了,可能就看我下旬回金陵参加互联网大会,能不能再有些好运气了。”俞兴的眼神从英姐的红唇上一闪而过,“上次在电话里和英姐说的事,今天我是真的想专门向你汇报汇报的。”
    “哟,厉害啊,都能去参加互联网大会了?”刘琬英有些吃惊,随即又好笑道,“想画饼是吧,画吧。”
    俞兴眉头一挑:“不不不,不是画饼。”
    刘琬英打断道:“谁画饼的时候说自己画饼啊?”
    “英姐,我是有什么说什么的,尤其,面对英姐,咱都自己人。”俞兴看着面前的潜在天使投资人。
    刘琬英放下了勺子,掰着手指,数道:“说起来,这是第几次见面来着,金陵有一、二、三、四、五,哦,这是第六次见面。”
    “不,英姐,你多数了一次,这是第五次。”俞兴真诚的说道。
    刘琬英笑眯眯的说道:“是吗?”
    “当然,我对每次与英姐的见面都记忆犹新。”俞兴一脸正气。
    刘琬英竖起了大拇指,称赞道:“不愧是瑰爱网的创始人,熟练哈。”
    俞兴“嘿嘿”一笑:“这是对漂亮女孩的尊重。”
    他竖起一根食指,打断想要开口的刘琬英,认真的说道:“尤其,对待英姐,更要尊重。”
    刘琬英笑吟吟的说道:“所以啊,俞老板这张嘴就是能成功的。”
    “英姐,我们年内计划做个新项目,是那种正经的能融资a/b/c轮的项目。”俞兴把事情绕了回来,介绍道,“我们打算针对职场员工打造一款社区网站。”
    刘琬英喝了一口粥,十秒钟后说出自己的初步印象:“是个细分的方向,具体点。”
    互联网项目现在太多了,“职场”这个词很笼统,但如今做细分是对的,往前数有门户时代的三剑客“搜狐、新浪、网易”,论现在有bta,不管社交、搜索还是电商、游戏,这些领域都已经有大公司的存在,而且,它们还在奋力蔓延。
    如果不做细分,很难被看好。
    “是职场员工的聚集地,开放匿名的方式,不吝于各种公司的八卦、内幕、撕逼、爆料等信息的交流与传递。”俞兴具体的介绍道,“我们想打造一个客观独立的第三方,让它成为行业的内幕中心,成为职场的狗仔网站,成为这个时代的江湖百晓生。”
    刘琬英听着这个定位,思绪在如今的互联网上转了一圈,眼睛一亮,这个听起来还挺有吸引力。
    她思考了一会,缓缓问道:“在如今的互联网项目上,投资人经常会问一个问题,你知道是什么吗?”
    俞兴虽然没接触过投资人,但大致能猜到。
    他笑道:“我曾经被宋宇锋问到一个问题,如果像企鹅那样的公司来做我们这样的项目,那要怎么办?事实证明,企鹅那样的巨头没兴趣,只有拥有婚恋业务基础的网易投来了目光,但问题性质就是这样吧?”
    刘琬英点头道:“是的,既然你说要做a/b/c轮,这样的项目就必然要经受大大小小的考验了,如果企鹅来做,你们怎么办?”
    俞兴面对这样一个让业界头疼的问题,没有太多犹豫的答道:“企鹅有天然的缺陷。”
    刘琬英投以疑问的眼神。
    俞兴正色道:“企鹅有立场。”
    五个字。
    只有五个字的理由。
    刘琬英听着这短短一句,心里仿佛被一道闪电击中,抚掌叹道:“我肯定不是一个好的投资人,我不适应这样的角色,但你真的是一个不错的创业者。”
    是啊,这样的网站想发展起来必然绕不开大厂员工,企鹅自己来做的话,必然存在立场上的疑问。
    如果不够独立,如果立场存疑,网站天然的难以说服其它公司的员工入驻。
    更何况,如果是企鹅来做,这个网站必然会丧失一部分竞争对手的员工,按照它如今无孔不入的架势,损失的客户绝对不在少数。
    俞兴微微一笑,又给出第二个理由:“企鹅的流量很厉害,但它的流量性质在职场领域是被削弱的,而投资人担忧的不就是先发优势被企鹅用庞大的流量后发抹平。”企鹅来做怎么办?
    这个问题的前提是,企鹅先瞧见业界出现不错的项目,随后,它进行微创新,再浇灌巨大的流量。
    刘琬英思索着俞兴的话,企鹅的社交流量被削弱,网站又有先发优势,如果再能找到合适的投资……
    她这次好一会才开口道:“我不是一个好的投资人,俞兴,你的逻辑是自洽的,我这么想着竟然觉得还不错,但到底有没有问题,我也不知道了,就像我说的,我不是一个好的投资人。”
    俞兴:“……”
    两秒钟之后,他点点头,从口袋里掏出名片递给刘琬英:“好的,英姐,给你一张我的名片,如果你想实现你的香江豪宅梦,给我电话,再会。”
    俞兴说完就潇洒起身,走了出去。
    刘琬英愣愣的接过名片,看着他的身影消失不见。
    十秒钟之后,俞兴笑着走进来:“嘿嘿,英姐,是这个范吧,酷吗?”
    刘琬英吐了一口气,又看了眼手里的名片,哑然失笑:“连名片都是假的……”
    手里赫然是一张“台铃电动车”店的名片。
    “你就说,我面对一个真的投资人,这样能不能留下深刻印象吧!”俞兴询问道。
    刘琬英不得不真心实意的说道:“我认为,能。”
    她又琢磨几秒,说道:“很自信,主要是你说的内容是能站得住脚的,网站有起名吗?这就是你要带着你的师弟师妹开拓的下一个目标?”
    按照俞兴刚才所说,不管是企鹅又或者其它互联网大厂,它们自身的属性都没法来做这种事。
    客观,独立,第三方。
    最起码,是理论上的客观独立第三方。
    “我们准备叫‘那些事’。”俞兴答道。
    刘琬英默念几遍这个名字,疑问道:“既然要做江湖百晓生,为什么不直接起名百晓生?”
    俞兴一怔:“咦……”
    “既有特征,也很容易被理解,又具有不错的传播性,互联网的传播效果很重要。”刘琬英说着自己的看法,“‘那些事’吧,也挺符合网站定位,但好像没有‘百晓生’好。”
    俞兴琢磨片刻:“好,我回去考虑考虑,如果定下来,算你0.00000001%的股份,这是起名投资人。”
    刘琬英莞尔。
    “真的,英姐,你仔细考虑考虑,我们现在有一个已经有些许创业经验的小团队,手里捏了一个用来起量的行业小爆料,等到瑰爱网一卖,手里也有些启动资金。”俞兴认真的说道,“互联网的团队规模又不像瑰爱网这样大,更便于管理,只要我们的先发优势把握的好,不说多赚钱,肯定让你距离豪宅更进一步。”
    刘琬英认真的考虑了五秒钟,只笑,不说话。
    “实在不行,你放在美股的股票现在就割肉,直接投资我们,肯定比你穿越周期强。”俞兴换了个角度,算是再努力劝了一把。
    刘琬英笑道:“好好好,它要是能跌两成,我就割肉投资你们。”
    虽然美股如今有许多问题,但她认为还是能控制住的,这次仍然是回调属性。
    俞兴点点头,开始聊一些开学季遭遇的有趣客户。
    刘琬英听了一阵,问道:“不劝我投资了?放弃了?”
    “啊?你刚才不是答应我了吗?”俞兴故作惊讶。
    刘琬英反应了两秒才哭笑不得的说道:“行,你是真盼着我割肉啊。”
    俞兴也笑,只是心里有点遗憾,这是最真的话了。
    没了大龙虾,喝了海鲜粥。
    刘琬英听着创业团队的趣事和问题,以及来自婚恋行业品牌的反应,觉得今晚总体还是很有趣的。
    两人在街边稍微走了走。
    刘琬英见时间稍晚,笑道:“走吧,送我一程,我回去了。”
    俞兴想了想,说道:“英姐,你打车回去吧,我给你报销。”
    他拍了拍车座:“我怕送你回去,我的电量不够用了。”
    刘琬英:“……”
    她拎过自己的包,既无奈又好笑道:“行,俞老板,再会。”
    俞兴没忘记正事:“英姐,真的真的考虑考虑我们的项目。”
    刘琬英挥挥手。
    “英姐。”俞兴喊住走了几步的刘琬英,最后称赞道,“你的口红真好看,是什么色号?”
    刘琬英眨眨眼:“不告诉你。”
    她没有选择打车,而是走向了更为便捷的地铁站。
    俞兴一直看着英姐的身影消失不见才骑着电瓶车慢悠悠的回去。
    等他刚骑到公寓下面,手机上恰好收到来自刘琬英的短信。
    刘琬英:是阿玛尼的406,有一丢丢的玫红色,显白,去给小女生买吧。
    俞兴刚想回复就接到宋宇锋的电话,正好,他也想和这位法人探讨下名字的选择。
    另一边的刘琬英回到酒店,她没有立即上去,而是坐在大堂沙发稍微等了等,结果,没有等来回信,反而瞧见了同事苏嘉仪。
    “英姐,约会回来啦?”苏嘉仪坏笑着凑了过来。
    “是见个小朋友,探讨了个项目。”刘琬英笑着回答,“本来想吃点好吃的,结果喝了一肚子粥回来了。”
    苏嘉仪一本正经的说道:“那你想喝一肚子的什么回来?”
    刘琬英好一会才反应过来,伸手道:“苏嘉仪,我撕烂你的嘴!”
    “哎,哎,错了错了,谁让你坐在这里对着手机出神!”苏嘉仪求饶,又摆出理由,“看了就像是约会回来的恋恋不舍嘛。”
    刘琬英“嘁”了一声,有自己去半程又自己回来,吃到了虚空大龙虾,还被瞄准手里钱的约会吗?
    她给了解释:“是我哥的一个研究生,现在在创业,找我帮忙的。”
    苏嘉仪闻言,兴趣大减:“哦,这样。”
    刘琬英见状,解释道:“他人还是挺有意思,挺好玩的。”
    苏嘉仪听到这话,又狐疑的看了眼英姐,真的不是约会吗?
    她稍微试探道:“怎么个好玩法?”
    “唔,就是,行动力挺高,做事角度挺奇异。”刘琬英试着总结,脸上带了丝笑意,“好像还带了些赌性,嗯,有时候的心也挺黑的,嘿,还想拉我投资呢。”
    苏嘉仪看着刘琬英的表情,惊呼道:“惨啦,惨啦……”
    刘琬英投去不善的目光。
    “有人要被拐走了!”苏嘉仪半开玩笑,“你别瞪我,我的意思是,有人的钱要被项目拐走了!”
    刘琬英收起了蠢蠢欲动的手。
    苏嘉仪起身先脱离掌控,然后小步快跑,回头笑道:“那就更惨啦,人和财都要被拐走啦……”
    刘琬英没有去追,准备上电梯回房间。
    只是,她最后看了眼没有反应的手机,一个念头在心里幽幽的钻了出来,这个人有点讨厌,怎么不回短信的。
    (本章完)


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