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第146章 全新战略

    第146章 全新战略
    毕胜又在申城好好的睡了一觉,随即便在第二天风风火火的赶回京城,召开公司会议,讨论业务的全面转向。
    他这个会一开,参会的所有人都是面面相觑。
    老板怎么去了一趟申城就要换一条路子?
    这业务是说换就换的吗?
    呃,好吧,之前确实也说换就换了。
    但这次……
    “毕总,我们不是讨论过了吗?咱们没法做多品类,咱们需要做的是小而美或者小而精,不然就得正面面对淘宝那种怪物。”副总裁郑泽宇迟疑道,“这种综合类的,今年的京东也很猛,当当虽然主要是图书,但肯定也要往全品类开拓,它们的体量都大多了。”
    垂直电商,垂直电商,垂直的意义就在于避开综合类平台,才能增加胜算。
    这是乐淘从去年到今年都有讨论过的事情。
    “不,我们原先做垂直电商的思路最终只能是死路一条,不论跑多快,也只是一时的快慢。”毕胜昨天自己在酒店又反反复复的全盘考虑,越想越觉得新思路是对的,“我们现在要用全新的战略来契合整个行业的发展和竞争。”
    毕胜为大家介绍全新的战略版本。
    借鸡生蛋可以做到规模的提升,但模式垂直有希望上市敲钟。
    他一番侃侃而谈,最后宣布自己与公司的新目标:“我们就是要做华夏线上版的奥特莱斯!”
    会议室里一片沉寂。
    虽然不是第一次整这一出,但是这次的精气神怎么显得有些癫狂啊?
    有高管悄悄给投资人也是乐淘的董事雷君发了短信,通知他最新的情况。
    雷君大吃一惊,没等这边的会议结束就把电话打了进来。
    毕胜见状,干脆直接结束会议,让同事们消化来自申城的新战略思想,然后通过电话把自己推倒重来的想法告知雷君。
    雷君听到一半,哈哈大笑,觉得对面是在开玩笑。
    但是,电话里只有他笑,情况就不对了。
    “我们见面聊。”雷君匆匆结束电话。
    到了下午,雷君见到了“留学归来”的毕胜。
    两人相识许久,关于乐淘网的出现就有雷君的撺掇,让毕胜学习充满激情的陈年,所以,他极其疑惑,好端端的怎么就变了样?
    毕胜不介意再次全盘阐述新战略。
    “毕胜,你是疯了,还是认真的?”雷君前天晚上已经听过一次,那会觉得垂直电商的圈地自萌确实是个很有效的判断,但不觉得模式垂直就能走通,而对于朋友,他说话也不遮掩。
    毕胜满脸严肃:“你说呢。”
    “你这个所谓的线上奥特莱斯……最后也是死啊。”雷君说着自己的判断,“你一方面要面临淘宝他们的压力,一方面还得满世界的谈品牌,他们凭什么把尾货给你啊?淘宝上直接消化就是了。”
    “有的不愿意给,自然就有愿意给的。”毕胜思考道,“我们得投资仓储物流,为品牌解决一部分仓储压力,这样才能多赢。”
    雷君不客气的说道:“又要去搞仓储,你要么被处理不掉的货撑死,要么被仓储物流的资金链拖死!我觉得你真是疯了!”
    “要么疯,要么死。”毕胜的声音逐渐高昂起来,“我和俞兴也聊了,借鸡生蛋绝对是死路,成本压不下去不说,就是自己创建品牌又得多少时间才能获得消费者的认可?五年?十年?我是去找代工厂,还是再自己建厂?自己的品牌又有什么技术含量吗?凭什么就让消费者买单?”
    雷君有些烦躁,他解了解衬衫的领扣:“你在想什么?那伱怎么和淘宝拼?”
    “我不需要和淘宝拼啊,我说了,我是奥特莱斯!”毕胜强调道。
    “你想当奥特莱斯,淘宝就让你安安稳稳的当?”雷君眉头紧锁,“你是疯了,你是疯了,你冷静冷静。”
    毕胜一脸犟种的说道:“它又不可能钻研这一点细分的模式,来就来呗,生态看淡,不服就干嘛!雷君,你不用拦我,我没疯,我这是进行了战略上的纠正!”
    雷君真不知道那個俞兴是怎么给毕胜洗的脑,他想了又想,还是没法同意:“不行!太草率了!我不同意!”
    他是投资人,也是公司的董事。
    “你不同意,你就把钱拿走,我自己补上。”毕胜自己是有钱的,“之前我从玩具转到卖鞋,也没见你说草率,你好好想一想,这个路是有道理的。”
    雷君的嘴唇抿了又抿。
    毕胜呼了一口气,说道:“雷君,你别激动,你听。”
    雷君茫然道:“我听什么?”
    毕胜认真的说道:“好的战略会自己说话。”
    雷君气笑了:“我什么也没听着!”
    毕胜摊了摊手:“我听见了,生死看淡……”
    雷君眉头在皱,嘴巴在笑:“我拦着你,你就要干我呗?你要先把投资人撵走呗?这也是俞兴教的,让你先干自己人呗?”
    毕胜沉默两秒,幽幽的说道:“谁的战略正确,谁才是自己人。”
    “你……”雷君只觉后背都气冒汗了,“行,你把钱还我!”
    毕胜毫不犹豫的点头:“明天走程序,反正,你还投了‘太美’,你那么想做鞋,让他们去做也是一样的,嗯,还更好。”
    ‘太美鞋业’同样拿到了雷君的投资,也是要做鞋类的垂直电商。
    雷君是真的看好这个方向。
    只是,这话在这会说起来就有点诛心了。
    毕胜感觉到这话有点冒犯,找补道:“我不是那个意思,反正我们现在就是内测,没有全面铺开,这个时候转型是损失最小的,我不认同你那个方向,你非让我做,我也一定是做不好的。”
    雷君默然,虽然还没铺开,但乐淘网实际上的工作已经在围绕鞋类推进了。
    他叹了口气:“算了,你爱怎么样就怎么样吧,钱就放那吧。”
    毕胜嘿嘿的笑了一声,大大咧咧的说道:“我在会议上就和大家说了,愿意干的就留下,绝不勉强,雷君,你不理解我,我是有理想的,你不要拦着我。”
    雷君微微色变,自从金山上市,他就有一种人生百无聊赖的空虚感,但自己空虚是自己的事,从别人嘴里这么评价……
    他就说了一个字:“好。”
    随即,摔门而去。毕胜摸了摸脑袋,怎么又生气了?
    钱还要不要了?
    刚才是让自己爱怎么样就怎么样吧?
    董事还当吗?
    要不,邀请俞兴来当个独董得了。
    ……
    “这个世界上真是什么人都有。”
    俞兴与刘琬英约饭,不可避免的提及自己遭遇的愣头青。
    当然,毕胜绝对不是愣头青,但他身上那股气质就和这个词很接近。
    刘琬英喝着果汁,把自己的手机递给俞老板:“呶,你看,照片。”
    俞兴接过来一看,打量片刻,吃了一惊:“毕胜当年是和李彦宏一起去纳斯达克敲钟的?”
    照片上是毕胜、李彦宏等几个人的现场合影。
    刘琬英笑道:“是啊,人家是百度前十的员工,那是一起缔造百度这种巨头的高层,现在还觉得愣头青不?”
    俞兴一时间很难轻佻的再那么评价。
    但是,他回想毕胜的草率果决二象性,还是忍不住说道:“他做事真的太风风火火了。”
    “为什么不是他真的感觉到你说的话是正确的呢?”刘琬英笑眯眯的说道,“对吧?”
    俞兴不语。
    刘琬英想了一会,问道:“你真觉得是正确的吗?”
    她总觉着这事里有玩笑成分。
    虽然毕胜显得很有草台班子的气质,但这个世界上的类似情况太多了。
    半晌,俞兴叹道:“是的,我认为是正确的。”
    刘琬英吃了一惊:“真的啊?你是和我开玩笑?还是把自己都说服了?”
    “我是很严肃的啊,《非你莫属》那边需要节目效果,也需要严肃的商业内容,我真的很认真也很有兴趣和他们一起探讨这个,甚至,如果李静给我打电话聊,我也会谈一谈我所能判断的东西。”俞兴微微摇头,“只是,她没联系我就是了。”
    节目上有两个垂直电商,乐淘网和乐蜂网。
    俞兴本来不在意聊不聊,他就是认真的录节目,但被乐淘网的毕胜弄了这么一出,也难免想起另外一家。
    他皱眉思考,也再复盘了模式垂直的战略思路,提到红隼可以做的投资。
    刘琬英从内心感觉毕胜的决策是草率的,也就不太相信他的公司能取得成功。
    俞兴对小英自然毫无保留,聊模式,聊奥特莱斯,聊最重要的供应链打造,聊电商行业未来的发展趋势。
    他现在是真能聊,从去年到今年,既有连续亲自做的项目,也和投资人打了交道,还在互联网大会上谈了行业阶段,又对各位成功人士祛魅,偶尔拉下了皇帝,心里还在磨着锋利的解剖刀。
    刘琬英是需要边听边思考的,再加上心里不太认同毕胜的草率,渐渐就有些跟不上俞兴的思维。
    俞兴说着说着便停了下来,纳闷道:“小英,你怎么想的那么机械?”
    刘琬英看着面前的俞老板,心里闪过一丝委屈,随后却吸了一口气,承认道:“ok,ok,我对电商领域不够熟悉,涉猎比较浅,既然俞总你确实给了判断,毕胜那边又真的相信,那我就走访走访唯品会,也走访走访品牌商,调研他们的库存和周期。”
    “奥特莱斯确实很成功,如果用互联网思维来做一遍,按照逻辑,这是能让投资人认同的。”
    “我来调研调研,这到底是个什么情况。”
    俞兴见小英这样,自己反而不太好意思:“哎,小英,就是咱们自己聊聊,哎呀,这个……”
    “做事是做事,做事有做事的方法。”刘琬英摇了摇头,“一件事的各种因素是什么样的,这个多方面调研就知道了,电子商务确实很红火,我也需要多学习。”
    俞兴转了两圈的念头,说道:“小英,你要是这样……我就不得不欣赏你了。”
    刘琬英这时候没好气的说道:“是,得到你俞博士的欣赏,我真是三生有幸。”
    “咳,三生有幸不至于,今生有幸就行。”俞兴笑了笑,“我有个判断没和毕胜聊过,但你以后如果以红隼的身份和他沟通,其实也可以聊。”
    刘琬英眨眨眼:“洗耳恭听。”
    “电子商务的发展这几年越来越快,看看淘宝的gmv,这一点其实是大家比较有预期的,但是京东的速度就比较让人吃惊,尤其,它是做3c电器,这方面的品牌效果出来后还会加速。”
    “但是,电子商务发展到一个阶段之后要怎么走?向上还是向下,这是一个问题。”
    “回到乐淘网,它要走奥特莱斯的路子,要帮品牌清理尾货来建立初期的网站认知与客户群体,但不管尾货如何性价比,这一部分客户仍旧是注意品牌的。”
    “事实上,更大的沉默的群体还要往下,如果互联网和移动互联网能够更加普及,整个网络的‘基建’更加全面,这群沉默的群体也会进入电商的涉猎范围。”
    刘琬英这个时候忽然想到俞博士那篇发言稿,那种互联网发展阶段与现在的话是相互融合的,也仍旧显得十分自洽。
    她低头思考了好一会,说道:“你觉得那是一个更好的方向,但不适合现在?难道你还想让毕胜去做那个?那个和他现在想做的听起来很冲突。”
    俞兴笑道:“我哪能那样驱使一个百度前高管啊,我就是觉得有意思,我刚才想到的是,我前天和他说‘无异于要把项目推倒重来’,他给我的答案是‘那就推’。”
    他摇了摇头:“我只是有一丝畅想,如果还有一个全新的战略,他还能不能推倒重来和另起炉灶。”
    刘琬英“嗯”了一声:“看来,我确实要代表红隼先试着投一笔了。”
    她吃了几口菜,忽然说道:“向上还是向下,总感觉淘宝那种公司是会自然而然的向上选的。”
    俞兴不置可否,喝了口大麦茶:“会挽雕弓如满月,西北望,射天狼,市场竞争真是一件特别有意思的事情,我愿意为大家提供竞争的工具,为大家的理想加加油。”
    刘琬英知道百晓生已经开始着手做比价工具,竖起大拇指道:“你不是加油,你是拎着汽油就往上面泼啊!就看他们摩擦出火星啊!”
    俞兴忽然想起曾经和三把手的交流,笑着说道:“原谅我吧,毕竟,我人品一般。”
    (本章完)


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