第150章 事发
贩子理解贩子,利润转包利润。
八百万逆向砍成了九百万,合作的双方自然关系更加热络。
俞兴顺势又和徐荣轩提了个小要求,希望他下午能和自己一起与土豆网谈谈合作。
徐荣轩十分惊讶俞兴的做事效率,没想到他找下家竟然就放在今天下午,但也毫不犹豫的答应了下来。
轿子众人抬,俞总这个人也没那么尖锐嘛。
作为庆祝,午宴难免小酌几杯。
徐荣轩收钱办事,下午还要干活,不愿多喝,但他兴致很高,谈及《非你莫属》的首播,昨天晚上黄金档的收视率最高飙至1.058,排名全国同一时段综艺节目的第三名!
全国范围的综艺节目第三名!
徐荣轩报了数据,连连感叹:“黑马,这是一匹黑马啊!”
俞兴听到这里,笑道:“台里把黄金档时间都给我们了,怎么能算黑马呢。”
“这个黄金档是因为有唐骏,他自带了流量和话题,这才放上去试试,如果不行,后面很快就会被调整,但是,虽然唐骏和你的那段确实收视率最高,中间也还是稳定的。”徐荣轩摇头道,“你知道台里怎么说的吗?”
他“啧”了一声:“台里主任很纳闷,他问了我一句,这也算综艺?”
职场招聘节目也算综艺?
徐荣轩说到这里又笑道:“我就说他老土,我说这个叫‘真人秀’,当然算综艺。”
俞兴竖起大拇指,确实,这位制作人的定位还是很清晰的。
是真人,是真正的boss和真正的求职者,来自现实,但同时又放大了冲突和矛盾,是高于现实的一场秀。
他说了句:“徐导,我谈起商业啊、互联网啊、公司啊,我都是认真的看法哈。”
徐荣轩乐呵呵的说道:“你认真是好的,我们也需要你认真,嗯,就是私底下……”
他想了想,倒是劝了句:“俞总,私底下其实可以多联络,你们心里有個谱,台上是秀,你们台下交朋友嘛。”
俞兴自无不可,决定把这样的活交给更合适的人,后面就得带着钢铁董事长来当现场观众了,免得出现突发情况,自己却没有帮手。
台下交朋友,不打不相识嘛。
下午同样是交朋友时间。
俞兴带着徐荣轩一起见到了土豆网的副总裁蔡博超,向他介绍了《非你莫属》的节目制作人。
蔡博超很热情,没想到徐荣轩也会一起过来。
只是,两边的寒暄结束,蔡博超上来就对俞兴的报价砍了一大刀。
“1400万,俞总,徐导,这个价格是不可能的,太高了。”
“千万之上都没法谈,因为有徐总,我也不想说虚话,这就算打对折,我回去都得申请。”
徐荣轩听到具体的价格,忍不住斜瞥了一眼面色不变的俞兴,伱这转手报价怎么比我还狠一些?
俞兴乐呵呵的把话说给两边听:“是啊,徐总是咱们两边共同的投资人,有她在,咱们说话都可以直接一些,说实在的,如果不是徐总,我最先找的肯定是优酷那边,听说优酷快上市了,对好的内容比较看重,我对我们节目是很有信心的,昨天首播就是全国同时段的综艺第三了。”
徐荣轩转着念头,一方面是白纸黑字的合同已签,一方面是俞总能找到下家有中间人脉的资源,还有一方面嘛……上午多出来的一百万不能落在水里不听响啊。
蔡博超连连摇头,笑着举例道:“俞总,我说的都是实诚话,你不用提优酷,你去找优酷,它那边才更加难谈,互联网版权的价格本来就便宜,《金婚》你看过吧?《士兵突击》你看过吧?它俩才3000块钱一集,今年的《大秦帝国》是搜狐独家的,那边已经谈妥了,也才2.5万一集。”
他继续说道:“我给的这个价,一是有徐总在,二是我看到内容确实不错,三是考虑到了未来一段时间的涨价因素,四嘛,确实也有优酷这种竞争对手的衡量,我是诚心诚意的。”
俞兴见这位说的井井有条,陷入让位的沉默。
徐荣轩当仁不让,务必要让金主感受到多钱的作用,也不希望这件事往后拖,自家的钱还没到账呢。
他缓缓说道:“蔡总欺负俞总不是业内人就算了,怎么还能当着我的面这样说?”
蔡博超诧异:“徐导,你这话从何说起啊?”
“《金婚》和《士兵突击》确实是3000块钱一集,但那是去年的价格,《大秦帝国》是搜狐的网络独播,价格也确实是2.5万一集,但是,它在卫视是陕西、东南、河南、河北四个台搞同步首播,这价格当然上不去!”徐荣轩虽然方向不同,却是真正的业内人。
蔡博超连连摇头:“《大秦帝国》就算没那么多电视台,它价格也高不了太多,就《非你莫属》现在只一个首播的情况,我们愿意出700万已经是溢价了!”
徐荣轩提高声音:“你不用非拿《大秦帝国》说事,高希希正在搞的新三国,你知道不?它的互联网独播正在谈着呢,现在一集的价格差不多15万!你不信就去打听打听!不要搞那些老黄历!”
蔡博超眼神闪烁。
徐荣轩底气十足的说道:“我跟俞总说了,我说可以捂一捂再卖,价格还能卖更高,我们后面还有货,我们东方卫视又不卖首轮,也不搞分销,可以说线下是独一份,线上也是第一份,这有什么好急的?”
他转头看向俞兴:“俞总,我就说,咱们再等一等,不用考虑徐总的因素,不要搞什么内部消化。”
俞兴微微的叹了口气。
蔡博超看着这两人一唱一和,心里在考虑这桩买卖的情况,各类版权确实在水涨船高,今年表现的很明显,只能说大家拿出来说的都是有利于各自的现状。
俞兴也在观察土豆网副总裁的反应,这时候说了句:“蔡总,既然大家的心理价位差那么多,那就……不聊了,晚上我做东,买卖不成仁义在。”
这当然是想拉扯一波。
各路作品的版权已经有涨的趋势,但现在还没涨起来,综艺作品还要滞后一些,不过也没两年了,像什么《华夏好声音》那种很快就是以亿计算的互联网独播价。
“俞总,生意就是谈的嘛,我也是认可咱们节目的价值才愿意过来,说实话,你们这节目还在录,你这一屯,风险也就大了。”蔡博超在商言商,“这种采购也不是小数目。”
节目效果与时间的关系其实是电视台、二道贩子与潜在买家共同的担忧。
三道贩子还行,但他从心里不想拖这个时间,资金只要进入百晓生也能起到放大的作用,就像红隼的钱从a轮进再从b轮出,那是可以增值的。
俞兴短暂思考两秒,玩笑着说了句:“谁不想没风险的赚钱啊?小数目不小数目的,那都是投资人的钱,徐总都愿意介绍,你蔡总忧虑什么劲?”
蔡博超被逗笑了,一拍腿:“俞总,你这话……也不全是徐总的钱啊。”
“电视台给内容,我做做公司的营收,你做做网站的数据,我明年拿c轮,你明年冲美股,这就是徐总想看到的你好我好大家好,你还在这左想右想的。”俞兴煞有介事,皱眉说道,“这样吧,蔡总,你今天晚上再考虑考虑,我们还有一期,你再看看这期的效果。”
他给了个最后的价格:“如果你觉得行,咱是内部消化,给你打个九折,如果你觉得不行,我再找优酷、搜狐、酷6网他们谈,咱们也不用多费工夫。”
蔡博超面露为难:“俞总,我很有诚意,你说话也很实在,七折,这个价格已经很顶了。”
俞兴摇头:“蔡总,你总得让我赚点,不然我忙活来忙活去的干嘛呢?我又得给节目出主意,又得卖力当嘉宾,后面还要继续做节目效果,大家都有的赚,这生意才能长久,眼看着明年东方卫视这边就要搞‘制播分离’了,大家又不是只做这一次的生意。”
蔡博超心中一动,东方卫视有改革的动静是听说了的,现在这个时间看来就确定在明年了。
他笑道:“俞总,大家都是自己人,你最后给个折扣,我晚上再和同事们商量商量。”
俞兴看向制作人,征求意见:“徐导,你看这个价格……”
徐荣轩有些拿不准俞总想让自己怎么帮忙开口,生怕坏事,但又瞧见他鼓励的眼神,一咬牙给了个折扣:“八五折,土豆网这要是还没意向,以后都不用多聊了。”
俞兴赞同道:“好,蔡总,咱就这么说,晚上你再赏光。”蔡博超犹豫两秒,终究考虑到徐荣轩的存在,认可了这样的报价。
1400万,八五折,1190万。
这还有没有谈的空间?
蔡博超认为是有的。
但还有没有必要谈?
就像俞兴所说,土豆网不是只做一桩生意,眼下影视剧和综艺节目的互联网版权又水涨船高,采购与制作的关系也是一个需要考量的维度。
这天晚上,蔡博超一边和同事讨论价格问题,一边在圈里寻求新三国的互联网版权消息。
只要知道了风声,这种事想打听还是比较有迹可循的。
果不其然,新三国的制作方已经在谈首轮和版权了,首轮的价格是惊人的120万一集,互联网独播权也差不多是先前徐荣轩所说的15万一集。
这种价格相较于08年《金婚》《士兵突击》那种千把块钱的水平简直是不要脸式的翻倍。
“《非你莫属》这个节目比较非主流,以前没有过,但首播是真不错,东方卫视后续肯定要多给资源,我觉得是能稳定下来的。”土豆网的总监丁晓啸斟酌道,“看看今晚的效果,其实,考虑到版权的涨价,如果能压在千万以内,算是比较能接受。”
蔡博超看到东方卫视已经开始进节目,笑着说了句:“我就怕我们不接受,优酷他们能接受啊,要是那样的话,又何必呢,咱也是要交朋友的。”
丁晓啸默然,一件商品的价格有时候确实不看它实际值多少钱。
第二期开始播放。
相较于首播的话题度,这一期似乎就由外功转为内功了。
唐骏本人是有舆论风波的,但在他退出录制之后,《非你莫属》显示出的是节目自身机制所能带来的矛盾与看点,李静冷脸、选手才艺、解剖垂直电商、创业战略探讨、大公司的无形压力……
节目没有局限在招聘之上,内容显得颇为丰富。
“确实是一场真人秀。”蔡博超看了大半之后就觉得这一期的收视率也不会太差,“不同老板的分歧也是一大看点,咱们过去没有这样的平台,《非你莫属》提供的也是一个窥视boss的视角。”
晚上十点十分,看完节目的蔡博超正在与同事讨论,手机上忽然收到了来自俞兴的信息。
俞兴:今天的收视率是1.23,全国同一时段的综艺节目第二,蔡总,明天上午给我个结果吧。
蔡博超依旧在讨价还价:俞总,同事们都觉得你们的溢价有点高,你再自己砍一刀。
俞兴:蔡总,我也得交朋友啊,明天中午前,八折能接受就签合同,不行就不谈了。
蔡博超盯着“交朋友”三个字看了许久,采购这种事……
话说回来,东方卫视的节目版权为什么从百晓生这样的网站这里走一遭呢?
事出反常,必有利益啊。
蔡博超代表土豆网有了决定。
次日上午,土豆网副总裁见到了俞兴,依然成功小刀了一笔,把内部消化的价格定在了七五折,也就是1050万,相较于最开始的1400万报价已经优惠不少。
这不是最理想的卖价,但……降低期望嘛。
节目冠名赞助的钱没收回来,徐荣轩那边又多给了100万,这留出来的150万利润就相当于发给未来招聘精英的工资了。
公司期权不需要立即兑现,工资和奖金得每个月都发。
也就是,土豆网支援了一个招聘小团队的薪水。
这么一想,俞兴没有什么不满意。
“俞总,我们决定采购是冒了很大风险的,这也算开了国内综艺节目的先河,你们后续的内容制作一定要保持啊。”蔡博超收起签署的合同,表示了一定的担忧。
俞兴认真的说道:“蔡总,节目效果,你放心,节目都可以没有,但一定不能没有效果。”
蔡博超直笑。
“哦对,蔡总,你们土豆网也排个队呗,这算是自家人了,派个能有一定招人权力的高管来当备选boss。”俞兴提了个小要求,“东方卫视是想把这个节目长久做下去的,咱们合同里的优先采购绝对是优惠条款。”
他其实不觉得土豆网吃什么亏。
蔡博超答应了下来,又笑着问道:“俞总,你们台上有剧本的吗?我看第二期里的李静和毕胜脸色都很难看。”
俞兴摇头:“没有剧本,最起码,现在没有。”
蔡博超讶异:“那垂直电商……”
“我是真的不太看好,这条路差不多就是个半死不活的。”俞兴如实表达观点。
蔡博超没有多说什么,只觉这个论断有些草率。
如他一样的不少观众有相似的观感,尤其正在做垂直电商的人,当他们瞧见《非你莫属》里这样的探讨,立即就觉得这就是一个外行人在指指点点。
你做过垂直电商吗?
你做过电子商务吗?
伴随着如此一些细碎的波澜,需要赶工期的《非你莫属》进行了第三、四期的录制。
俞兴这次就真的把钢铁董事长宋宇锋带到了现场。
宋宇锋本来很高兴能和老板一起来录节目,但是,当他知道真攻夫的那位员工已经离职,也就被建议这天进行曝光的时候,他的心情一下子紧张起来。
这……
这不是喊我来看节目,是喊我来扛事的啊……
我就说俞总不会那么好心……
宋宇锋在台下的位置紧邻老板,自打录制就密切关注着相关情况。
不过,这次持续一天的录制安然度过上半程,一切都很顺利。
当宋宇锋渐渐把注意力集中到节目本身,正在好好录制的真攻夫老板蔡达彪忽然一下子从座位上站了起来,喊了一声商业刺客的名字。
“俞兴!”
录制现场突然被打断,主持人、现场观众、节目组们都懵了。
俞兴则是响亮的应了一声:“哎,在呢。”
宋宇锋的神经陡然绷紧,心里却蔓延出丝丝兴奋,彪子,事发了嘿!
(本章完)
第150章 事发
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