第255章 专打七寸!【求全订】
所谓4s店,就是一个汽车销售网点提供四位一体的特许经营模式。
提供的服务包括:整车销售、零配件、售后服务以及信息反馈。
这种4s店模式可以最大限度地为消费者提供体贴的服务,同时呢,也可以用优美大气高档的环境来提升产品的档次,让消费者有更好的服务体验。
在大众和丰天等外资车企进入之后,他们肯定是要推出4s店这种模式的。
王浩然当然要想办法抢先把4s店体系给搞定了。
搞定4s店体系,也至少需要两三个月的时间。
因为,就算是用轻钢框架,建设一个4s店也要至少一个多月。
而后还要进行招聘、培训等。
除了以上两个重大事件之外,这个会还主要讨论了如何应对外国车企巨头的可能的竞争打压。
一汽的负责人李云泽对此还有点儿不太相信,他说:“不会吧?外国车企巨头敢在咱们国内打压咱们的国产车企业?”
王浩然笑了笑说道:“那有什么不相信的,资本家为了超额利益,可是能出售吊死自己的绳子!”
“他们早就对咱们国内这个巨大的汽车市场垂涎欲滴了。现在,咱们国内的市场还有那么一点保护,所以,他们还不能为所欲为。”
“可要是他们进入咱们国内建厂的话,那他们可是冲着要把咱们国内汽车市场彻底瓜分这个目标来的。”
“接下来,我预感啊,丰天和大众肯定都会出招的。”
“其实,他们的招数也并不多,三板斧抡完了,他们基本上就没辙了。”
“我这里先预言一下,大家以后看看我说得对不对吧。”
“第一,他们一定会采用低价倾销的策略,试图把咱们国内市场给抢走,这样,咱们的国产车就会窒息而慢慢消亡。”
“第二,他们会勾结一些媒体,对咱们进行一些污蔑抹黑攻击,试图让咱们陷入到失去国内消费者信任的困境。”
“第三,他们会试图重金挖走咱们的骨干科研人员,让咱们青黄不接后继无人,失去发展的延续性。”
“不过,我要说的是,他们这些拙劣的手段一定不会得逞的!”
“因为,还是那句话,咱们造的车,技术已经足够先进,在不少方面已经是世界领先。”
“不管是脚盆还是汉斯,他们其实在我们这里都并不能占到任何的便宜!”
“这种情况下,他们不管用什么策略,都无法让我们停止前进!”
“大家一起加油吧!”
……
央视,台长张云辉正在办公室里跟总编郭沛然谈话。
两个人的心情都相当的好。
因为,最近接连签了好几个大额的广告合同嘛!
而这几个大合同,有那么一个共同点,那就是:都是汽车行业的广告。
这几个大合同的金主分别是:脚盆的丰天,汉斯的大众以及盘古科技主导的中华乘用车集团。
三家都投了重金在黄金广告时段。
丰天的老板丰天敬也亲自过来拜访张云辉,与张云辉签了5千万软妹币的全年投放广告。
丰天敬也的要求只有一个:为丰天汽车在7点钟新闻播一则新闻,重磅宣告丰天汽车将会在龙国推出他们最先进的凌志车系,而且,凌志车系还将以最亲民的价格销售。
但这个要求被张云辉给直接拒绝了。
因为,7点钟新闻是很严肃的一个新闻节目,全国联合直播,全国人民都在关注,是不会播出商业软性广告的。
丰天敬也当时还有点儿不太服气,他跟张云辉说:“那为啥你们替红旗h1做了一个新闻,在7点钟新闻播出了?”
张云辉当时笑着说:“你们丰天要是龙国自己的品牌,那你们恐怕早就上我们的7点钟新闻了啊。”
丰天敬也哑口无言。
最后没办法了,他只能是退而求其次,要求播出一个类似红旗h1的大型专题新闻。
张云辉倒是同意了这个要求。
人家毕竟投了5千万呢,属于特大号的广告投放商了,配合一个专题新闻,怎么不可以呢?
丰天敬也本来就知道,7点钟新闻不好搞,能得到一个专题报道的机会也不错了。
他要这个专题,其实就是要全方位地展示一下凌志汽车的优越性。
他其实很想搞到一台红旗h1好好地跟己方的凌志pk一下,然后让凌志在pk中全面碾压红旗h1。
这样直观的对比之下,估计会让凌志名声大噪的吧?
不过,丰天敬也也知道,现在想搞一台红旗h1,那不现实。
更不现实的是:在不作假的情况下,凌志真的可以全面碾压红旗h1。
张云辉喝了一口茶,笑着说道:“看来,两大巨头现在都有点儿慌了神啊。”
“我之前可没听说过,他们有投放巨额广告的计划。”
郭沛然说:“红旗h1的表现实在是太精彩了点,不管是丰天还是大众,肯定是感受到了巨大的压力啊。”
“因为,他们一不小心,还真有可能在咱们龙国遭遇一次滑铁卢,哈哈!”
郭沛然笑得很畅快。
张云辉用手指头敲了敲桌子,说道:“咱们还是得提醒一下浩然同志,必须得打起十二分的精力来应付两大巨头的竞争。”
“我认为,他们首先要做的事情就是做好品控,搞定量产产品的高品质的质量。”
“只有质量过硬,才能形成消费者口碑。”
郭沛然点点头说道:“云辉同志你说得太对了,哈哈!”
“不过,我对浩然同志很放心!”
“在跟欧美巨头企业竞争的时候,王浩然显然也算是身经百战的。”
张云辉说:“即便如此,咱们也要提醒一下浩然同志,不能让他太大意了。”
张云辉亲自给王浩然打了个电话,将丰天和大众的广告策略跟他说了一下。
王浩然对此还是相当感激的。
他笑着告诉张云辉:“云辉同志,太感谢了!”
“不过,您也放心好了,咱们也已经做好了准备!兵来将挡水来土掩!”
“不管是丰天还是大众,想要在咱们身上占到便宜,那是绝对不可能的事情!”
接下来的时间,丰天显然是率先发力了。
它们开始大量地投放铺天盖地的广告。
他们的广告只有一个内容给,那就是:丰天是世界级的巨头车企,拥有世界上最先进的技术和品控,只生产世界上最卓越的汽车。
他们开始在广告中灌输丰天汽车好用耐用持久保值的所谓共识。
“一车传三代,人走车还在!”
“开不坏的丰天车,十年之后仍然可以原价销售二手车!”
“买丰天,您买的是省心省钱安全放心,这是全球数亿高品质客户共同的选择。”
这样的广告简直就是铺天盖地。
显然,丰天这是要用广告进行洗脑,为丰天的下一步策略能够顺利开展打好基础。
还是那句话,在进入市场经济时代之后,所有的媒体虽然仍然是国有的媒体,但是,他们要从市场上挣收益,要用广告来增加收益促进自身的发展。
这个时候,它们就非常有可能会被广告商左右。像丰天这样的大撒币行为,对于很多的纸媒、电视媒体,都太重要了。
那么,金主的要求,自然也就必须得想办法满足。
于是,丰天的各种吹捧文章在很多媒体上简直就是满天飞。
预计,这一波广告投入至少也要有四五个亿。
王浩然自然是观察到了这种情况。
他笑着对肖丽娟说:“丰天这次是真的下了大本钱了啊!”
“他们这是要用铺天盖地的广告来占领所有潜在消费者的心,让他们认定了,丰天就是这个世界上最好的车。”
肖丽娟有些忧心忡忡地说:“这可不是什么好现象啊!”
“浩然,要是他们继续这么搞下去,那我们所有的声量都被他们压下去了,消费者恐怕都会去选择丰天车吧?”
王浩然笑道:“这个不要担心!”
“他们这么大规模的广告投放是不能持久的。”
“咱们国内的广告价格最近两年可是也上来了啊!”
“他们保持现在这样的广告强度投放半个月,我估计都要费至少五个多亿了。”
“我预计,他们很快就会停下来的。”
“再说,咱们可也没有对他们这种强大的广告攻势无动于衷啊!”
“我们从港岛那边购买了一辆凌志最低版本轿车。”
“这辆车售价加上关税达到了40多万。”
“这车的配置也就跟咱们的入门级的红旗h1差不多。甚至在用料上,还没有咱们扎实。”
“他们的发动机用的也是电喷供油,但他们的技术是歧管电喷,跟咱们的缸内直喷还是很不一样的。”
“这辆车很快就能运到京城了。”
“等到了之后啊,咱们就可以把它跟咱们的红旗h1全面地比较一下了。”
“比较的时候,可以请公证机构现场进行公证。”
“我相信,咱们既然可以碾压皇冠,那么,就一定可以碾压凌志!”
“咱们把这个全面的比试做个电视广告,直接在央视黄金广告时段播一下,让全国人民自己品评一下嘛!哈哈!”
肖丽娟笑着点头说道:“虽然这么做有点儿简单粗暴,但我认为是最有效的。”
“看看丰天做的那些广告,是真的挺无语的。”
“什么一车传三代,人死车还在都出来了。”
“想不通,他们为何会如此自信。”
王浩然笑道:“他们其实就是靠着忽悠发展起来的啊。”
“脚盆人的忽悠式营销很厉害的。”
“他们的车最省油的神话就是他们不断地包装出来的。现在都成全世界的共识了,这你敢想吗?”
“但事实上啊,他们的汽车并不比德系车更省油。”
王浩然和肖丽娟谈话之后的当天下午,一辆凌志入门级别的车就被从深市运了过来。
车到了之后,王浩然就让人对这辆车和红旗h1进行了全面的测试对比。
对比结果显示:入门级的凌志跟红旗h1相比,少了至少17个功能。
同时,凌志在时速60情况下的百公里油耗达到了9.9升,远高于红旗h1的4.8升百公里。
而在动力加速方面,凌志也同样差了不少。凌志的零百加速需要11.7秒,而红旗h1只需要10.3秒。就这还是凌志是4缸2.3升功率更大情况之下。
在安全性方面,红旗h1可以规避障碍物,可以面对危险直接自动刹停。
而凌志完全没有这个功能。
总之,两款车对比之后,红旗h1完胜!
这个测试的视频做完之后,剪辑成了一个30秒的广告,直接在7点钟新闻拨完之后,全国天气预报之前的插播广告中播出了。
这个对比广告一经播出,马上就在全国范围内掀起了一个巨大的反响。
因为,这个时候丰天的广告正在铺天盖地投放。
他们在户外、报媒、电视等所有媒体上都投放广告。
所有人,基本上都躲不开他们的广告。
这样巨大的广告投放量让他们可谓是风头很劲,成为了社会的一个热点。
好多人都在纷纷议论着丰天即将上市的凌志汽车。
大家都觉得,能在北美市场大杀四方,甚至干败了bba的脚盆豪车,肯定厉害到不行。
而且,看其暗示的售价竟然也不高,只有15万8千元起步。
那就是比红旗h1还要便宜了。
这么便宜的豪车,开上它,等于是跟全世界都接轨了。品牌的辨识度非常的高。
那么,为啥不买呢?
所以,许多龙国的有钱人现在都在跃跃欲试,打算订购凌志。
可就在这时,中华乘用车集团居然推出了一个红旗h1跟凌志的入门级豪车(也就是即将在龙国推出的那款)进行全方位对比的广告。
在这个广告中凌志的各方面的功能都被红旗h1碾压,甚至在安全方面都远远不如红旗h1。
那你让那些心仪脚盆汽车的人怎么想呢?
这个广告的最后,出现一个广告语:买车不看忽悠,看真材实料,我认准红旗h1!
全国人民一下子炸开了锅。
绝大多数人都觉得,这个广告做得简直是太特么到位了!
丰天你说你的车非常好,那就拉出来比一比。
这么一比,你简直就是个小渣渣啊!
就这,你居然还有脸说是世界上最好的性价比最高的入门级豪车?
你这就是在忽悠人啊!
“靠!差一点就被丰天忽悠了,搞了半天,它们拿到龙国组装生产的只是最低档次的凌志啊!”
“笑死了,铺天盖地的广告,不知道了多少钱,直接就被红旗h1的一条广告打回原形了啊,哈哈!”
“我就说嘛,红旗h1肯定是会出手的。能把大奔s600和顶配皇冠给比下去的车,能容忍丰天在这里忽悠全国人民?”
“靠!我哥们还说就认准了凌志,发誓要等他们开始预订的时候出手呢!现在好了,搞了半天,凌志连给红旗h1提鞋子都不配啊!哈哈!”
……
红旗h1这条广告自然也被小泉俊书给看到了。
小泉俊书看完这条广告,整个人都不好了……
卧槽!这大概就是传说中的釜底抽薪吧?
这尼玛,对方这一条广告简直就是对凌志的绝杀了。
这下棘手了……
你要不还击的话,那之前的广告差不多就等于是白投了。
可你要是反击吧,你拿什么反击呢?
(本章完)
255.第255章 专打七寸!【求全订】
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