路菲菲举了一个例子:“在以前物资匮乏的时代, 不要票就能得到的东西,就得排队,于是, 很多人习惯性的看到前面有排队的人, 就冲上去跟着排, 这家公司差不多, 就是这个意思吧。”
严凯做为一个自信的老板, 一向认为自家公司做出来的产品特别好, 别人看上了是他们眼光好, 他们投了赞助是他们的造化。
也没多问《正义的铁拳》一个新出的游戏, 凭什么就能搞到这么多钱。
给部门里的同事做案例分享的时候, 有同事提出了这个问题, 路菲菲才把她是如何去李宁公司转了一圈, 讨了杯水喝的故事说了一遍。
同事们这才恍然大悟:“难怪, 你把人家吓到了。”
岳萍感叹:“你真是太勇了, 我会想到游戏里好多不如别人的地方, 要是我去的话, 他们愿意给二十万, 我就会觉得给得太多了, 只想赶紧签约,根本就不敢再多要, 就怕他们连二十万都不投了。”
“那我给你讲个故事吧,”路菲菲将投影仪与笔记本断开。
“日俄战争知道吗?就是在中国东北的土地上,日本跟当时的沙皇俄国打起来的。”
“知道。”这是初中历史上学过的,岳萍是个好学生。
路菲菲继续说:“后来日本打赢了, 向沙俄要战争赔偿,沙俄明明输了, 但他就是不给。”
“为什么?”岳萍的脸上露出困惑的表情,就连其他人都不知道,书上只写了这么一件事,反思的是两个强国相争,给弱国百姓带来的灾难。
路菲菲将笔记本电脑关上:“因为沙俄那边得到情报,知道日本已经没有力气为了催债再打一仗,所以,他们敢就是不给。我知道他们家老板输李宁输急眼了,也知道最近没有大型的体育赛事可以让他们投,我们是唯一一家看起来还挺大的比赛,不投我们投谁,投奥运会已经来不及啦,我就赌他们大老板不会放弃这个露脸的机会。”
她又笑着说:“还有,你不要老是觉得我们公司的游戏不行,你得拿出像严总,还有项目组的气势,就是觉得老子天下第一,老子天下最牛逼,嫌不好的人是自己没眼光,不然你的眼里只能看到项目的缺点,写文案的时候就很难会真情实感地觉得那些卖点是好的,看广告的人也能感受的出来。”
路菲菲在把岳萍要过来的时候,就知道她的性格是习惯性的退让,擅长反思,跟林云非常像,以前她在林云组的时候,两个爱反思自我的人把整个组都带向了滑坡的深渊。
本来数据调查是一个纯理性的行为,没有锅可以甩到他们头上。
但是,人类趋利避害的本能会让他们想尽一切办法甩锅。
别人都在为自己的部门强辩,无理也要揽三分。
只有林云在滑跪。
林云滑跪完了,事还没完,得回去复盘并处理。
要是路菲菲看到林云的滑跪反思复盘以后,她肯定会指出其中几个点绝对不是数据调查导致的问题。
然而……岳萍这个下属看到后,帮着林云一起反思,本来复盘回顾上已经跪得彻底,加上岳萍,不需要别的部门的人再踩一脚,她们已经把整个部门按在导致失败最严重的因素上。
当时市场部其他人说是因为林云这边调查问题不够,所以没有得出受众的精准画像,导致整个营销策略出现偏差,广告没有打中受众的心,所以失败了。
但是根据路菲菲看到的完整版结果,是胡雪松自作聪明,想要让广告有一种欢乐沙雕的味儿,仿国外的几款出名广告做了一个策划。
可是中国人不能理解国外那种无厘头广告的笑点,看得莫名其妙,根本都没看完。
这是策划对国内外国情的理解的篇差,跟数据调查的受众身份、年龄、职业、喜欢的游戏品种等等毫无关系。
林云与齐欢的对话却是这样的:
齐欢:【你们这个调查是怎么回事?是不是不好好给项目做?你给我一个原因以及后续方案。如果是这样,我觉得肯定是不行的,浪费大家的时间。】
林云:【嗯。】
齐欢:【你自己对问卷问题的标准是得过且过的话,那我觉和是是不对的。那么长时间,我们给调查公司的价格也不低了,这样就等于给人送钱。】
林云:【好。】
齐欢:【我希望你把标准拉高,后面不要有这种内容了。】
林云:【是。】
齐欢:【好,以后我就不说这个事情了哦,内容再得过且过,我只能认为是你不够专业。】
林云:【好的。】
结果,过了几天,滑跪又出了新晋版本。
项目组需求就是调查玩家对游戏内各种体验的追求,林云也就用了一个逻辑比较简单的问卷。
调查出来,项目组那边又不满意了,问林云为什么不弄个复杂点的,可以多问一点,林云继续滑跪,说自己没想到还要再问。
既然自己承认自己做事考虑不周,那还有什么好说的。
在老板心中,数据调查组就是一而再,再而三的出状况。
于是,去年整个数据调查组的绩效考核成绩是整个公司倒数第一。
林云还在反思自己,岳萍帮着她一起反思。
后来路菲菲看中岳萍的写作能力,把她捞到自己组来,发现她真的好爱反思,以致于她把锅全揽到自己头上,真正的问题根源却被藏了起来,要不是路菲菲喜欢追问,好几次文案出错的锅就全是她自己扛了。
路菲菲跟她谈了好几次都没用,她也很有道理的样子:“我职位这么低,有人会信我吗?不会觉得我是找借口吗?而且,事情也确实没办好t呀,要是我再找借口,公司不会把我这个人态度不好,能力也不行,然后把开除了吗?”
她完全跳不出自己的逻辑,打死也不敢为自己辩解一句。
路菲菲只好让进公司迟,过稿率也不如岳萍高,但是性格强硬一点的吴珍做为文案的对接人。
路菲菲本来还担心岳萍会不会有意见,跟她谈了一次。
没想到,她还挺高兴,觉得自己得到了一个遮风避雨的大树,她完全没想过,要是哪天公司只需要一个文案的时候,或是文案可以升职的时候,大家都会只记得吴珍,至于岳萍就是一个无人在意的小透明,慢慢边缘化,然后不知道会在哪次项目调整的时候,就被干掉了。
以路菲菲的性格,是希望自己手下人都能有一个光明的未来,不说成为一方霸主,至少也得站出来说话有份量的,而不是当一个滑跪之神。
甘心做一颗螺丝钉对国家社会来说不是坏事,但是对非体制内的个体来说绝对不是好事,随时会被替换掉,“你不干有人干,没有人永远十八岁,但是永远有十八岁的人,为什么不找更年轻便宜的?”
不过每个人的个性是原生家庭和长期以来的教育和经历所决定的,到了成年以后,如果没发生什么惊天大事件,强迫她改变,那么,一个人的性格可能永远就稳定在这了。
人各有命,路菲菲把话说到这个份上,已经是超出普通同事的关系了,她不再多说什么。
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《正义的铁拳》已经决出了进入团体赛最终轮的二十四支队伍,还有进入个人赛最终轮的两百个人。
决赛时间是12月22日,星期六,距离圣诞节还有三天。
《正义的铁拳》玩家里有不少是军迷,军迷就没有不知道“很快,我们就能胜利,然后回家过圣诞节”的著名历史笑话。
在相关的游戏论坛上,有不少人拿这个flag说事。
一位个人参赛选手回复:“不要迷信。”
下面有一个人起哄:【那你敢把这句话改成你的签名吗?要是你顶着这个签名能拿第一,我把我的红焰送给你。】
“红焰”是一个很有名的改装枪,在国服里留下赫赫威名,改装它的人是把游戏的所有数值和克制机制都弄明白了,打造出的最强之枪。
曾有人开价真金白银的一百万人民币,想要买“红焰”。
这人没卖。
论坛里的人看热闹不嫌事大,热心地为双方做保,验证双方身份的真实性。
下面起哄的人,亮出自己的游戏内截图,并且在游戏里用持有“红焰”的角色把刚才在论坛的约定在世界频道喊话了一遍。
参赛选手表示:【改就改!】
他把自己在游戏id后面的签名改成【等我胜利之后,回家过圣诞】,然后截图发在论坛上。
本来只是一个无聊的打赌故事,被宋志远搜索信息的时候注意到,觉得这事可以炒一波。
跟人打赌的参赛选手【淡水鱼】的个人成绩平平,以第五十八名的个人成绩进入百人决赛团。
但是,这个人的长相很有特点,光看报名的证件照,就给人一种七个不服,八个不忿的倔强。
宋志远把这件事汇报给路菲菲之后,路菲菲嘱咐他:“你跟他联系一下,最好保证这个事情的热度不掉下去,一直让人关注到最后决赛。”
宋志远找到【淡水鱼】,跟他详细谈了谈,是一个有志于加入俱乐部青训营的孩子,今年刚十四岁,字面意义上的中二年纪。
是未成年人,就有父母。
【淡水鱼】的父母其实非常不支持儿子搞电竞。
他们一辈子老实巴交,一个在工厂上班,一个在百货公司上班,他们希望儿子也能像他们一样,读书、毕业、找个普通的工作、找个普通的姑娘、成立普通的家庭、过着平凡但安稳的一生。
【淡水鱼】根本就不想读书,成绩也不好,自从玩了游戏之后,觉得自己是游戏天才。
他找过俱乐部,但是俱乐部只收十六岁以上的人,不要他。
他认为这是俱乐部默守陈规,白白错过了他这么一个天才。
面对父母的反对,他一意孤行,甚至还玩过离家出走,父母没办法,只好同意他报名这场比赛。
当宋志远找到他的时候,他的中二之魂熊熊燃烧:“拿下红焰只是第一步,到时候,俱乐部肯定抢着要我,而我,将带领着中国电竞选手,拿下一个又一个的世界冠军,我一定能成为站在世界顶峰的男人!”
宋志远本来觉得自己已经够中二了,在【淡水鱼】面前,他觉得自己输了。之后又得知了许多内情,他觉得这个人没法被用来做营销。
他向路菲菲汇报:“这又是未成年人,又是离家出走。刚十四岁,干什么都不会被枪毙的年纪,哪有什么正常的判断力,要是让人知道他干出这么多叛逆的事,肯定得说都是玩游戏害的,那岂不是成了反向宣传了。”
路菲菲想了想人,对宋志远说:“也可以营销,给父母们看。”
“看什么?”
“现在有不少中二少年跟他一样,觉得自己在身边的人里面打得不错,就膨胀了,不肯好好学习,一心就想当职业电竞选手。搞得电竞好像是个有手就能进的行业,好像没什么技术含量,低人一等。我们的营销方向不是’中二少年梦想的覆灭’,而是’电子竞技也是竞技,跟奥运会一样,是有很高的准入门槛的’,这样对于真正有能力成为职业电竞的人来说,反而是个好事。”
宋志远还是很担心:“可是,万一【淡水鱼】成功了呢?”
路菲菲笑道:“成功了那更好啊,拥有天赋的少年,通过我们的比赛,觉醒了祖辈们从未设想过的道路。是我们给了他展示的舞台和机遇。不管他赢还是他输,我们统吃。”
旁边的陈心怡探出头:“哈哈哈,听起来像是开赌场的。”
路菲菲一本正经:“啊?难道不是吗?游戏是谁提供的?可不就是我们吗?”
受【淡水鱼】的年龄所限,所以关于他的一切宣传,都不提及年龄。
他自己在论坛上发每天的战绩,并为此自豪。
临近比赛两周,他发了自己是如何锻炼身体的记录,以此证明电竞选手并不是很多人幻想的“死肥宅”。
在路菲菲暗中的推波助澜下,【淡水鱼】与“红焰之主”的赌约被越来越多的人所知,终于有俱乐部的老板看中了他,并邀请他到俱乐部来,试一试手。
那一天,【淡水鱼】兴高采烈地在论坛上发:今天kz俱乐部邀请我去,训练内容停发一天。
kz俱乐部以前只有cs部、星际争霸部、魔兽争霸部,现在老板觉得也许可以搞一个正义铁拳部。
正好【淡水鱼】最近名头挺响,虽然只进了百人决赛的第五十八名,但是他打听到,这个选手只有十四岁,还有无限的可能,所以,老板才想把他请来谈谈,看看。
路菲菲安排徐志远跟过去了。
到那里一看,kz俱乐部也太惨了,训练基地在网吧,网吧老板就是俱乐部的投资人兼老板。
首发队员的工资才两千块钱,青训队员只有八百。
重生之营销女王的诞生 第122节
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