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重生之营销女王的诞生 第344节

    路菲菲要了一杯拿铁,等咖啡的时候,会长没走,他站在一边,对路菲菲说:“现在,什么都讲营销,我第一次知道这个什么比卡咖啡豆,还是在麦当劳,我女儿人在家里,家里有她自己买的雀巢,结果,她还要外买麦当劳的咖啡,说麦当劳用的咖啡豆,跟雀巢的不一样。”
    他摇摇头:“你们女孩子,就是仔细,我就没喝出来,那有什么不一样!”
    “我也喝不出来,喝咖啡只是一种提神的习惯。”路菲菲笑着说:“这是一种营销手段,突然强调用的是某种豆,就算不懂,也觉得被强调的东西,一定非常厉害。”
    会长点点头:“路总不愧是做营销出身,一眼就能看到本质。”
    路菲菲笑笑:“你可别再夸我了,再夸,我就要飘了。”
    “路总你可太谦虚了!”
    另一个汽车公司的老板过来要茶,他看着路菲菲,说话的语气真诚无比:
    “放眼全国做营销的人,我就服你路总,别的谁都不服,路总做过的项目,那可都不是从无到有了,是从无到大啊!就那个隐身材料的小公司,听说前一天还窝在地下室,后一天就被请进了创新科技团队,东西还没搞出来,就已经得到了好多支持和投资。这动静,比咱们国家当年搞红旗车还大……媒体采访的时候,那个公司的老板,啊,好像姓刘,他都说了,是路总帮他做宣传,把稳定器卖到美国,接了好多大单,不然,他的公司很难撑到今天。隐形材料也是路总介绍给别人的。”
    路菲菲笑笑:“主要是他的产品好,确实很厉害,不然我也卖不动啊。”
    会长抬腕看看时间:“快开始了,我们过去吧。”
    此时,圆环形的会场里已经坐满了人,领导们坐在桌边,带着的秘书、助理、技术人员和各位高参们坐在后面。
    见会长过来,还在说话的人们停下,一起望向他。
    会长坐下:“在会议开始之前,我想向大家先介绍一下,今天特别邀请来的嘉宾,大地芬芳的总经理路菲菲女士……”
    他还没有来得及继续往下说,周围已响起了一片热烈的掌声,还有人大声说:“欢迎路总!”
    掌声经久不息,会长抬起手,掌心向下按了按,示意大家安静。,掌声这才慢慢停下来。
    会长笑着环视周围:“看来大家都认识路总了啊?”
    “认识!”
    “路总刚刚都把整个波斯湾的订单都拿下了,怎么能不认识?”
    路菲菲笑道:“主要是靠产品好,然后,才能有我发挥的余地。”
    “路总太谦虚啦,在路总眼里,就没有不好的产品,只有不适合放置的地方,对吧?我听说路总把国内都没什么人用的煤气罐卖到阿富汗去了。”
    路菲菲微笑点头:“这么说,也没错,不过要是差太多的话,就只能当废铁卖啦,再差的话,连收废铁的都不要,那我也无能为力了。”
    寒暄结束,进入正式议题。
    路菲菲认真听了他们烦恼的内容,主要是最近日产车连连出事,他们想趁势打击一下竞争对手,卖卖国产车,但是,舆论还在吹日本车好,日本工业就是厉害,日本的匠人精神什么什么的。
    声音很大,压过了他们的努力。
    国产车的销量并没有如他们所愿的那样暴涨。
    他们认定这是因为奸诈的日本鬼子在营销上砸了特别多的钱,有些老革命出身的人,说这是日本外务省的阴谋,相当于是全方位渗透中国民众的意识。
    但这又不至于上升到间谍的高度。
    所以,他们才会想到请来跟两起间谍被抓案相关的路菲菲。
    在口口相传的乡间八卦里,胡士泰和郭宝森都是因为影响了路菲菲,挡了她的财路,被她盯着不放,才会漏馅。
    刚开头,传这个八卦的人是想表达“女人小鸡肚肠,千万不能得罪,最毒妇人心”。
    结果传着传着,味儿就变了。
    这个味儿……到底是怎么变的?
    当然是路菲菲亲自动手,让它变的。
    也就是稍稍变了一点,因为那两个人,影响了与路菲菲签约的甲方公司生意,路菲菲与甲方签的约,不是要保证营销效果,就是以销售额收取提成。
    她把流言改成:路菲菲完全是为了完成与甲方的合约,才会如此努力。
    尽管路菲菲自己觉得“谁得罪了我,我就灭了谁”这事很开心,完全没有感觉到被冒犯。
    路菲菲看过一个故事,一个手握三十万大军的皇后,听说皇帝为了生儿子又娶了贵妃,就撇下三十万大军一个人跑回京城,抽了皇帝一耳光,最后还是眼睁睁地看着新人入宫。
    看完前半段,路菲菲就弃文了,三十万大军的军权在手,皇帝还敢违逆她的心意,另娶别人?
    这要是不带兵勤王,可叫朕良心如何能安?
    人那么多,先帝不小心被挤死了,也很合理吧。
    不过,按中国的传统思想,不管是男是女,对外宣传的时候说这人是为了自己夺得权位,而下手狠毒,都会被外界诟病。
    但是,为了别人,那就不一样了,为家人,那就是“家人侠”,符合全世界的道德和价值观。
    为了甲方,那更是符合中国传统文化,报君黄金台上意,提携玉龙为君死。
    谁不喜欢为自己服务的人忠心耿耿,为自己拼命努力。
    何况抓到的人是危及国家安全的间谍,上升到利国利民都不为过。
    路菲菲仔细听了一下,情况基本上与她记忆里的差不多。
    在普罗大众的认知里:要结实买德国车,要气派买美国车,要省油买日本车,穷逼买国产车,阅兵式上的那辆红旗除外,如果它卖的话,多少钱都会有人买。
    真特别便宜的国产车倒也无所谓,两万多块钱一辆车,反倒没有什么竞争者,年轻人的第一辆车,无脑冲就行了。
    高档国产也还行,最近抓得严,为了表示与领导一致,以及避免麻烦,不少与体制沾边单位的公务用车都是国产车里的高档款。
    只有中档的国产车的定位有些尴尬,不上不下。
    今天在座的各位就是这些尴尬企业的老板。
    等各位老板介绍完情况,会长望向路菲菲:“路总,你觉得就现在的情况来说,有什么破局之法?”
    路菲菲缓缓开口:“你们在决定生产的时候,有没有定目标客户?或者说,定下卖点是什么?比如实用?空间大?省油?气派?”
    全场略安静了几秒,有人回答:“比德国车便宜,比日本车结实,比美国车更适合中国道路。”
    旁边发出低低的笑声。
    路菲菲也笑起来,她笑得有些无奈,这就说明,根本就没有自己的卖点嘛。
    全都是跟人比的。
    用粉圈的话来说,就是不能独立行走,非得拉着别人捆绑对比。
    这次他们找路菲菲来不是抬举一家公司,而是要抬举一个行业,把整个中档国产汽车行业的口碑提起来,至少能压过以便宜实惠为卖点的日本车。
    路菲菲提了几个问题,特别是漏油、生锈、主要零部件故障率等等这些重要的问题。
    不幸的是,除了秦老板和马老板t两人能回答,保证自己公司出的新款车型的质量很好,良品率能达到标准。
    可是,只有这两家企业不行,根本就不能代表整个中档国产品牌质量。
    路菲菲追问:“别的公司呢?”
    又是一片安静,实在太尴尬。
    忽然有人说了一句:“要是产品都很好,也不找你了,不就是有不足之处,才要找你做营销的吗?不然傻子都能做,还要你干嘛。”
    这话说得尖锐,路菲菲不以为意,她笑笑:“这些是非常高精尖的技术问题吗?”
    没有人回答。
    “应该就是品控的能力吧?”
    持续静默。
    路菲菲环视周围:“一做外贸单,有外国人做质检,不合格就不给钱,还要罚款,就能做好,没有人盯着,或者外国人是抽检,就做不好。
    这是水平问题吗?
    这是态度问题!
    态度不端正,还指望消费者能买账?
    哦,要是便宜点,也不是不能卖,现在十八万一台的车,卖三万块一台,你确实不用找我了,上报纸打个广告,马上卖光。”
    那位在公司也是往台上一坐,几百个下属大吹特捧的老板,哪受得了这个气。
    他对路菲菲大声说:“行啊,那你说,我们应该定位在哪里?!”
    路菲菲轻笑一声:“你是老板,你都没想过吗?”
    她望向秦老板:“秦总的定位是精致漂亮的时尚男女。”
    又看向马老板:“马总的定位是高科技与高质量。”
    “还有紫金,虽然他们的车车还没做出来,不过,主打的是智能与简化驾驶难度,方便新手上路。”
    她手里拈着做记录的圆珠笔,轻巧地在手指上转了一圈:“我的工作是辅助,而不是替各位老板们做决定,否则,我就自己开汽车公司啦。”
    那人被路菲菲堵的被噎在那里,半天说不出话来。
    光怼人不行,路菲菲说:“难得各位看得起我,让我今天过来一起想办法。我也很愿意看见国产汽车行业腾飞,各位能发财,将来用得到我的地方多,我也能敬陪末座,共襄盛举。
    不如这样,各位先想想,自己主推的车型最大的优势是什么,不是跟其他国家的任何一个车型相比的优势,就是它做为一辆车,对于驾驶者,或者是乘坐者来说,最大的优势。
    我会想办法把各个不同公司的优势综合起来,找到一个共同点,做为中档国产汽车品牌的卖点推广出去,然后,各位再根据自己公司的车型,更进一步做出详细的区别营销方案。当然,直接找我公司做这一步也可以。”
    路菲菲顿了一下,又继续说:“不过,我希望,至少得有一款车型,能保证品控,不然……我可能只能帮各位把车卖到南亚去了,那价格肯定卖不上去。
    尼泊尔、印度、巴基斯坦的车,真的很差,有的驾驶座的座椅都没了,大车的轴都断了,他们都有本事勉强修好,凑合着上路。
    只要便宜,他们对车的质量是真的不挑,更别说生不生锈了,车门都没有也可以,拿绳子绑一绑挡着。”
    其他人又笑起来。
    路菲菲自带光环,就算是那个挑刺的,也在第一时间,把路菲菲提出的建议发给下面的人执行,并安排人员与路菲菲的公司对接。
    所有公司的信息都回收上来了。
    不出所料,国产中档汽车能提炼出来的统一卖点就是:经济实惠。
    日系也走经济实惠路线,但外观比较时尚一点。
    国产车莫名的给人感觉就是“憨厚老实”的傻憨憨形象。
    其实也有好看的,就是不出名。
    要想出名,最简单的方式,就是依靠明星效应和蹭大热作品。
    刚好今年《速度与激情4》上映,几年前真人版《头文字d》也大受好评。
    路菲菲找自己拍摄团队,用这些中档车拍了一个恶搞版的《速度与激情》。
    第二支广告,她干脆把《头文字d》的男主角周杰伦请来。


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