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首页胜者为王,重活2009 第213章 ,直捣黄龙的闪电战

第213章 ,直捣黄龙的闪电战

    “老板,欢迎回来。”
    “李董上午好。”
    机场外,公司高层和友商董事长早已等候多时。
    “各位好,请上车聊吧。”
    来的人多,特意让公司提前准备中巴车。
    临上车时,又对随行的萧成栋招呼道:“刘总让你先回来筹备部门架构,就是对你的看重。
    刚才在飞机上聊的不错,很多想法让我耳目一新,上车,待会多听少说,帮我分析友商的态度。”
    新任集团合规部总裁助理萧成栋受宠若惊,安排好团队成员后,上了中巴车,找个角落位置坐下。
    等众人寒暄过后落座,坐次非常有意思。
    神通陈德君,运达聂腾运当之无愧的坐在李泽华左右,前面是元通余卫龙,后面是仲通赖海荣。
    再加上集团人力资源部总裁顾时节,蜂鸟快递总裁曾海洋,推广事业部总裁杨志超,蜂鸟快递副总裁胡志沅,谢斌。
    这些人构成了青云-通达系在物流快递行业的核心。
    徐建耀?
    他正和萧成栋做伴,坐在最后排里一言不发呢。
    “情况我已经基本清楚,大家的意见是要打,那就打。
    但怎么打,打到什么地步,你们有想法没?”
    李泽华当仁不让首先开口,定下基调。
    大家你看看我,我看看你,还是陈德君做代表先开口,“李总。
    你在飞机上时,我们已经和贵司高层商量过,这次的竞争对手来势汹汹,光有一定规模的就三十多家。
    全部打掉不现实,经过慎重考虑,我们挑了dds,小青马等六家公司作为主要目标。
    现在的当务之急,不是如何打,而是保证下面的加盟商不受影响,不然打的越凶,我们自己的损失越大。”
    这番话说完,所有人就盯着李泽华,等待他的反应。
    说实话,李泽华不想打。
    在飞机上没信号,他和萧成栋聊天时,就有过类似表态。
    快递业务是补充,绝不能拖累公司主营业务发展,起码在拼夕夕成长起来以前,一动不如一静。
    但快递公司显然不这么想,它们是没能力反击吗?
    狗屁。
    在长三角耕耘这么久,如果能轻易被竞争对手动摇基础,他们早被干掉了,不至于等到今天。
    他们之所以现在这样,说白了是看青云的反应,你旗下蜂鸟想整合快递资源,想做行业老大。
    可以啊,拿出实力来,让大家心悦诚服。
    拼夕夕的合同和运输订单,让他们看到打破淘淘一家独大的希望,但这不够。
    远远不够。
    站在青云的立场,能谈最好,淘淘正愁在外卖快递行业,找不到合适的落脚点。
    一但陷入旷日持久的拉锯战,青云的很多弱点就会暴露出来,届时怎么办?
    李泽华很犹豫,不过当看到后排的徐建耀,似笑非笑盯着他时。
    他突然醒悟过来,快递公司旗下加盟商固然有无数缺点,但就冲能为企业带来影响力。
    能迅速降低成本,增加收入这几条,就绝不能轻易放手,让淘淘的菜鸟网络顺利拿到就是灾难。
    今天青云退一步,将来就要为此付出十倍代价!
    蜂鸟旗下快递公司也会离心离德,好不容易维持的大好局面,就会毁于一旦。
    想到这,他咬紧牙关。
    “要打,就要彻底打死1
    他盯着徐建耀,赖海荣,余卫龙扫视一圈,最后将目光放在陈德君身上。
    “事情有轻重缓急,吃到也要一口一口吃,陈总,你认为呢?”
    陈德君点头没说话,他倒想看看这位能拿出什么办法。
    对青云,神通是不怎么感冒的。
    之所以合作是出于大势所趋,四通一达加京东,主流快递企业都在合作,神通不想在一线揽收配送服务上掉队,仅此而已。
    不同于韵达,仲通接受青云系20%股份入股,惠通被收购,元通的纠结。
    神通依仗全国第三的市场占有率(第一邮老大,第二顺丰),有足够的实力说不。
    李泽华看明白了,所以他决定快刀斩乱麻。
    “既然陈总没有意见,那我就直说了,第一件事,就是徐总的惠通收购案,不能再拖了。
    今天正好大家都在,我说一个数,1.2个亿1
    说完盯着徐建耀,压迫感极强,一字一句说道:
    “徐总,我们这几家一起凑1.2个亿给你,加上你已经拿到的1500万,一起1.35亿。
    只要你点头,现在就可以签合同1
    这个数字可不是随便开的,历史上惠通2010年业绩持续下滑,加盟站点被挤兑跑路,倒闭很多。
    场面比现在难看的多,百代都开出2个多亿,海航也愿意以1.7亿接盘。
    现如今光固定资产,车辆,和企业合同剩余价值都不止这点。
    当然,惠通通过关联公司掌握着一些,仓储物流中心股份,还值几千万,这部分并没有如历史上一样,被打包卖掉。
    徐建耀卖掉企业,手里还持有价值几千万的仓储公司股份,后续等快递公司自己去谈。
    对此,大家都能接受,这个数字还是有利可图。
    徐建耀愣住,这和他的心里预期差距很大大,而且眼下什么情况他心知肚明,反应过来后还想趁机抬价。
    还没开口,见李泽华大手一挥,“就这个价,如果徐总不同意,大可以去钱塘找周绍宁。
    不过别怪我没提醒徐总,你手里所有的大小27个仓储物流中心,我们已经在全面接洽中,有些已经拿到控股权。
    没了物流中心,周绍宁愿不愿意出钱是个问题,你自己考虑。”
    甚至为了逼迫他低头,李泽华又补上一句,“现在这个时候,不做朋友就是敌人!
    如果惠通退出,接下来就不要怪我们心狠手辣,一条街一条街扫过去,谁的加盟网点谁负责,扛不住压力还可以解散公司嘛。”
    赖海荣也趁机劝他,一把年纪拿着钱回家颐养天年不好吗,非得趟这趟浑水。
    徐建耀脸色一阵青一阵白,垂着头握着拳。
    内心很悲哀,枫林路三打一没打过,现在一打五,打个屁啊?
    百代那点战斗力塞牙缝都不够,别拖累自己就算好的,打起来必输无疑,他再愤怒也无济于事。
    考虑半天后,缓缓吐出一口气,“能不能再加点,另外我要见到现钱1
    “加钱不可能,你同意现在签字,回公司马上安排给你转款1
    李泽华毫不在意,仿佛说的只是12块那么简单。
    徐建耀最终也没敢拒绝。
    其他人都被他这大手笔震住,一时间五味杂陈。
    尤其是余卫龙,曾几何时,这家伙为了几百万的订单,跑到他的办公室祈求合作,一晃眼现在这么豪?
    就很气!
    却又无可奈何。
    “张涛,让车队停一下。”
    李泽华办事绝不拖泥带水,说着伸手一指,“老谢,你带徐总去后面奔驰车,把具体细节确认一遍。”
    又笑着对徐建耀道:“徐总,您年纪大,就别和我们小字辈挤中巴了,说起来这辆奔驰s600还是您送的,正好体验一下。”
    他可没有羞辱对方的意思,就在徐建耀有火发不出,脸色僵硬极其难看时,又笑眯眯开口道:
    “礼尚往来,赠车之礼,我一直怀记在心。
    借着这次徐总回去颐养天年的机会,我们这些同行不能不讲人情礼仪。
    正好桐庐就在钱塘,我们掏钱为徐总,在钱塘购置一套豪宅作为赠礼,以后没事也能常去找徐总喝喝茶,您看如何?”
    这个台阶不可谓不重,就算钱塘房价比魔都低,一套豪宅也得二三百万。
    李泽华说完,又问了一圈,聂腾运,赖海荣最占便宜,自然不会拒绝。
    余卫龙,陈德君仿佛吞了苍蝇一般难受,他送你车,你要回礼没人拦着,可为什么要让我们跟着出钱?
    但看着李泽华的眼神,瞬间明白,这是让纳投名状呢,如果不答应,接下来的好处估计都拿不到。      为了即将到手的利益,只能捏着鼻子认账。
    徐建耀呢,惠通又不是他一人的,身后还有那么多老板,投资人等着分钱,这次收购还了债到手也就一两千万。
    之前给奔驰车付的50%车款,也是公司出的钱。
    闻言瞬间舒展眉头,笑容满面,面子里子都到位,再也没有拒绝的理由。
    送房子,当然不是给他面子,而是为接下来的和平交接做准备,徐建耀心知肚明,从今以后他就和快递行业彻底无缘了。
    “徐总也离开了,在座的各位都是自己人,有些话我就不藏着掖着了。
    随着快递行业合法化政策出台,接下来行业必将迎来新一轮大洗牌,这背后有没有淘淘的幕后推手,大家都心知肚明。
    所以现在要抢时间,加盟商跳反的,就接手惠通的对应加盟商。
    除京东要求的那几个仓储物流中心,其它的各位二一添作五,大家平分。
    我只有一个要求,拿钱办事。”
    李泽华首先对仲通下手,“韵达,元通要做直营化改革,对加盟网点需求不大。
    所以剩下的,赖总你吃点亏全盘接收吧。”
    赖海荣求之不得,“这个没问题,就是资金上。”
    “资金没问题,青云这次可以拿出一个亿,赖总能拿多少拿多少,我也不让你吃亏,一半算入股,一半债转股,不要利息,如何?”
    赖海荣闻言只考虑几秒,就点头答应。
    仲通发展不顺,紧缺资金购置车辆,收购仓储物流中心,反正已经打算出股份收买加盟商,不差这点。
    之前青云淡马锡等五家机构,入股仲通20%股份,唯独李泽华答应让渡股份投票权给他,还肯签署一致行动人协议。
    拿谁的投资不是拿,李泽华拿的越多,他的控制权越稳固。
    对运达的处理方式类似,不过后者企业营收各方面都比仲通强,算下来让出股份不多,所以聂腾运也没拒绝。
    时间不够,担心更重要的固定资产如车辆,合同分配引发矛盾,李泽华故意压着没谈。
    直接说起对付竞争对手的事,“其它的事,打完再说!
    那个什么dds,小青马无非就是仗着代收货款的资金,在市场上打价格补贴战。
    看似很猛,实则像是建立在沙滩上的城堡,毫无根基可言,一推就倒。
    他们做,我们也要做,你我几位加起来就是快递行业的半壁江山,索性把事情做绝。
    打一场闪电战,争取最短时间结束战斗,不给淘淘任何反应介入的机会。”
    最重要的车辆,合同没到手,余卫龙心有不甘,好在他调整心态的速度很快,强忍住愤怒道:
    “李总打算具体怎么做?”
    几家公司商量这么久,都觉得想赢也是旷日持久的拉锯战,怎么到他嘴里,世上没难事了?
    “简单!
    第一步发行业通告,以后蜂鸟通达系,以正规合同做担保,和工行浦发合作开设联名账户。
    为所有没条件及时收款的中小企业,提供代收货款业务,款到三天内付给企业,绝不拖欠,签约一年内不收取任何额外手续费。”
    陈德君瞬间变脸,“那怎么行,这不是砸我们自己饭碗吗?”
    代收货款这玩意,他们也在做,里面的资金占用问题,五十步不笑百步,一丘之貉。
    但李泽华不这么看,“现在市面上有多少家物流快递公司,利用这个漏洞在抢占市常
    每年几百万的手续费,和节约的银行利息,相比几十个竞争对手抢走的利益,孰轻孰重,还要考虑吗?”
    说着把真实数据摆出来,这些大家其实都清楚,很多信息还是他们提供的。
    但一直没处理,因为眼前利益和未来收益,他们都想要。
    板子不打到自己身上不知道疼,有dds利用代收货款疯狂搞事的例子在,外面还有一堆虎视眈眈的等待入常
    有人牵头做这个,也算解决隐患,好在涉及的利益不算多,大家都捏着鼻子认账。
    “没意见就好1
    李泽华环视一周,露出微笑,一切尽在掌握中的美妙,谁试谁知道。
    “我替所有合作的中小企业,谢谢各位的帮忙,它们的日子以后会好过很多。
    大家不要总盯着眼前这点蝇头小利,企业拿到钱才有动力扩大生产,往后需要运输的订单一定会更多。
    相比于这几百万损失,我们会赚的更多,因为这个政策不仅能打击快递企业,同样能打击第三方物流和货运行业。
    我们来重新规范市场!
    把那些长期依靠挪用代收货款,发展的小企业一定会被淘汰出局。
    既收获好名声,又能吃掉这些凭空冒出来的整车物流生意,两全其美。
    更别忘记,拼夕夕签约的那么多合作厂商,订单我都捏在手里,谁合作,谁就是青云的朋友。”
    这句话杀伤力太大,所有人瞬间没意见!
    这才是重点,拼夕夕的订单不仅有零担包裹,还有整车业务埃
    这是所有快递企业都梦寐以求的市场,整车发货利润没快递包裹多,但非常容易形成规模效应。
    车多,仓库多,订单量多,营收就多,能把快递运输成本打下来,利润有保障。
    大家又不约而同鄙视一下百代,这个不思进取的典范,背靠鸿海和淘淘两家行业龙头,一手好牌打的稀烂。
    眼见气氛起来,李泽华趁势道:
    “这样做,用不了一个月,dds等一众小企业,就会因为失去挪用资金的来源,而陷入困境。
    如果他们找不到新的资金补充,就无法维持低价策略,那时候,还不是任由我们宰割?
    对此,我再提三点,大家可以用作参考。
    首先,青云旗下将在同城配送领域,展开为期一个半月的优惠活动,直接降价不可取,我们换个花样。
    直接送券打折,只要在蜂鸟下单,一律五折,直接打竞争对手的命门,切断另一资金来源,断绝业务订单。
    各位在企业运输上跟不跟,请自便,青云不会横加干涉。
    第二点,针对加盟商跳反,刚才也说过,最大的问题通过吞并惠通来解决。
    余下的从蜂鸟调人,缺多少补多少,直到补齐所有空缺。
    等人手到位后,对他们的网点进行全面围剿,只要不是青云通达系的,通通干掉。”
    说到这,他借着喝水的机会,看一眼众人反应,见没人反对,就继续道:
    “大家都没意见,那我就说第三点,我知道各位,有很多正在合作的企业客户被抢走。
    既然它们做初一,就别怪我们做十五,青云别的不多,就是人多势众。
    高速公路,国道拿合同堵车扣货,青云负责各位车辆运输的绝对安全,解除后顾之忧,各位只管把人手都派出去。
    查到一车扣一车,别管是哪家的,一律拉回魔都,找闵航青浦工商部门查处扣押,这可是合同纠纷,不打官司怎么解决?
    这样一来,那些签了合同又低价找车运输的企业,能承受几次这样的巨额损失?
    挑几个不长眼的狠狠收拾一顿,让它们赔几次客户的天价违约金,就能震住其它所有蠢蠢欲动的。
    另外我们也能低价抢他们的客户,哪怕暂时亏损也不怕,搞活动也要成本的嘛。
    查车可以打,被查车照样可以打,我们人多势众,摆明了吃定它们,只要没闹到送太平间,什么事情摆不平?”
    道理大家都懂,奈何以前各自为战,你做我不做,到头来被钻空子,还是要妥协。
    现在有青云挑头,手里握着各家非常想要的利益,没人敢轻易放弃。
    何况这样做的好处不言而喻,有青云监督,不担心其他家反悔,所以没有反对的。
    “争取三个月解决所有战斗!
    这中间,要是谁出尔反尔,私下搞小动作,被青云查出来,别怪我翻脸不认人。”
    萝卜加大棒,青云已经有这个资格主导市场,他又说道:
    “其实只要我们团结,能做的事情还有很多。
    譬如联合在一起买车买地做物流中心,节约下来的资金就是天文数字。
    还能集体抵制淘淘施压,拥有更多自主权,何乐而不为呢?
    再给大家透露一个消息,青云正在主导一次大动作,最多半个月,针对快递行业自动化和电子化升级,就会出现革命性成果。
    所有合作的战略伙伴,都能第一时间享受这次红利。
    谁拥有这个技术,谁就拥有行业竞争的绝对优势1
    用上二维码的企业,对其它竞争对手,就是降维打击。
    所有人都被吊起胃口,无奈李泽华闭口不提,实在可恶。
    (本章完)


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