苏淮当然没有亏待或者苛责张大奕。
合作的诚意他是有的。
很多人把合作理解为“你给我什么样的条件,我给你同样的回报”,这不是合作,这是上班。
打工人上班就应该拿多少钱出多少力,少跟我谈理想谈未来谈格局。
但合作不行,合作中有太多东西没法量化,如果事事计较,那么根本成不了事儿。
所以合作中最难的是让彼此认同对方的价值,然后才谈得上分配。
彼此,意味着双向估值。
星虞的固定资产没什么好聊的,数字摆在那里,所以主要是隐形资产的估值要得到张大奕的认同。
而这些隐形资产中最难评估的恰恰是苏淮本人。
“你觉得我值多少钱?”
面对苏淮的问题,张大奕没有试图压价,而是很老实的摇头:“估不出来,你太值钱了,但我能力不够,猜不出一个合理的数字。”
投桃报李,苏淮对她笑道:“奕姐也一样,无价。”
于是剩下的就好谈了。
“星虞的战略再怎么完美,也需要我们一起去推动,我重要,奕姐你同样重要,让我们先把蛋糕做大,等到冲击上市的辅导期,咱们再根据情况进行二次分配。”
苏淮先是充分认可她,接着搁置争议最大的点,最终形成的方案充满了创业期企业的冲劲儿和灵活。
首先是具体持股比例——
莫坚代替苏淮继续持股,比例降为45%。
裴姝虞的股份稀释到15%,张大奕同样持股15%。
芝士原本的15%被稀释得最多,只剩5%,而且他那5%只有分红权,不可以对外售卖,要卖只能卖给苏淮。
胜利在望,让我们苦一苦芝士吧……
最后的20%被划分到期权池中,短期内只做分红用途,中高级管理人员将得到其中5%的股权分红,剩下的15%则是给主播博主们预备的年度分红。
其中的重点是:公司的个人股东并不一定每年分红,有可能会将盈利继续投入经营,但期权池一定每年分红,用于奖励所有主播和管理层。
这里要将股权分红和年终奖金区分开,两者不是同一个概念。
另外,那20%的期权池将会一直固定,如果再有新的大网红半途加入,所有股权一同稀释,但苏淮会用個人股份将整个期权池补足。
他舍不得给张大奕太多的股份,却舍得对全体让利。
对此,他是这么劝奕姐的:“我做这家公司并不是为了赚钱,但是将星虞做大会让我得到比赚钱更多的快乐。
同样的,我也并不是舍不得给你股份,只是伱眼下还不适合拿太高的份额,未来,随着我们的事业越做越大,你的股份有可能被继续稀释,也有可能逆流而上,成为当之无愧的第一山头,全都在你。”
苏淮和张大奕沟通,多次使用“山头”二字。
这不是因为他找不到更好的形容词,而是因为张大奕常年和淘宝打交道,早已习惯了那种江湖气,用“山头”二字能够潜移默化的增强她的认同。
瞧瞧,细不细?!
张大奕确实认同了,而且她的野心更大。
“我相信,如果你能做成,那么各个不同赛道上一定会出现很多顶流网红,他们都有拿到股份成为合伙人的能力。
但我也坚信,我会是其中最耀眼的一个。
虞姐确实能赚钱,但她的钱就只是钱,而我的影响力,将会是公司最重要的基石支柱!”
“很好,我很喜欢你的心气。”
苏淮以公司领袖的身份和姿态夸了她一句,就这样一句简简单单的赞赏,便让她由衷欣喜。
她不是恋爱脑,她对男人的态度非常随意,但苏淮不是男人,而是未来的领路人。
女人对于强者的崇拜是没有止境的,和喜欢与否没有丝毫关系,只是出于认同和希望被认同。
所以,尽管苏淮的每一句话听上去都像是在画饼,可她却完全相信。
其实把“描述愿景”和“画饼”混为一谈纯属是习以为常的玩梗,一个聪明人完全有能力分辨两者,不大可能被简单的饼欺骗。
其中最重要的两点分别是“我有没有能力做到”和“我有没有意愿做到”。
比如面包渣说他过两天要爆更感谢大家,兄弟们今天先把票投了吧~~~
胡扯!骗票!这大饼又干又涩!
他在意愿方面是想要做到的,可他没有那个能力你们知道吧?!
又比如公司老板拍着你的肩膀说“小王你好好干,等搞定这一单,你的工资也该往上提一提了。”
明显是大饼,老板当然有这个能力,可他没有兑现的意愿。
你要是真的去找他要,他可能还会觉得你不识趣,心里转着念头想把你开了。
再比如贾下周,这大哥是典型的既没有实现愿景的能力又没有兑现承诺的意愿,可他既讲出了能力又演出了意愿,所以在某种意义上,他也确实牛逼。
而苏淮在发展星虞这件事上,同时兼具了能力和意愿,所以在张大奕看来,这是一个有极大概率实现的共同目标,而非男人的画饼充饥。
并且,她对苏淮的长期股权规划充满了兴趣。
“你是怎么想到要按照赛道不同来给基础股权和工作室加权的?”
这是一个非常复杂的构思,要解释起来还挺费劲的。
直播加上视频博主,总共可能有几十条不同赛道。
赛道与赛道之间的区别极大,所以哪怕是同等级别的主播,她们的影响力和吸金能力也有巨大差别。
提到小众赛道的大主播,女流算一个,专门玩小众单机游戏的内秀女神;战鹰战老算一个,围棋届50%以上的流量来自于她一个人。
她俩肯定是各自赛道的头部,拉到外面也算能打,可若是拿她们和董宇辉李佳琦等人比较,那明显是欺负人。
另外,童锦程和李子柒同样是小众赛道的主播,但她俩的影响力远远超出了赛道的限制。
所以在苏淮的长期规划中,不同赛道要有不同的持股比例。
注意,这是赛道本身占有的股权,而不是个人。
所以星虞的最终形态大概是这样的——
苏淮持股10%左右,依靠同股不同权来保证话语权。
投资人加管理层持股20%。
带货赛道总共持有30%的股权,其余赛道共分剩下的40%。
而娱乐板块最多不会超过20%,尽管娱乐主播的人数最多,累积起来的粉丝最庞大,但是这种靠打赏吃饭的模式就不配更多。
以后裴姝虞的股权大概率被稀释到5%以下,别看她是苏淮的乖女儿又是公司最早的台柱子,但是作为舞蹈主播,转型之前她始终是个臭妹妹。
苏淮并不担心她有意见,因为工作室加权制度是最好的补充。
简单讲,星虞的主播做到s级之后不但能拿公司股权,还能用公司的人力拉出去开个人工作室。
股份方面,个人占大头,具体拿多少,根据个人影响力来进行加权。
工作室也可以继续签约主播,想用什么制度想搞什么玩法,都随意,反正是自负盈亏。
所以有野心的网红一定会出去开工作室,拿回个人经纪约,但是星虞始终有她们的形象使用权等各种权益。
多了不敢说,像是童锦程那种有梗的,光是用矩阵剪切片每年就能轻松赚出两个小目标。
反正星虞原本也不靠大主播的抽成来赚钱,这一块儿比照的是娱乐圈的经纪公司。
如此一来,利益分配方面就足够照顾那些天生的网红圣体了,不会让人觉得“我能红全靠自己你就干了那么一点点事凭什么分那么多”。
最后,所有分给网红的股权都有回收条款。
因为个人违法行为导致的塌房最严厉,违约金基本能覆盖掉股权价值甚至还有得赚。
如果只是过气不红了,那倒是问题不大,公司会按照市价回收一部分,吊着后面的继任者。
可以预计,在遥远的未来,星虞的股份一定会变得非常分散。
对此,张大奕表示十分不解。
“所有人的利益你都照顾到了,那你呢?你费了那么大力气把公司做起来,结果就只拥有那么一小部分……”
苏淮意味深长的回道:“我?谢谢你的关心,但是星虞的存在,于我而言,只是为了完成一个历史使命罢了……”
“历史使命?”
张大奕明显想要知道更多,可苏淮却不再解释了。
他不想解释,于是就可以不谈。
但若是顾久玥问,那么苏淮便会告诉她:我看上了抖音。
现在是2016年11月,下场入股字节跳动的最后一个时机也已经过去了。
但是,常规路径没有可能,不意味着非常规路径也没有机会。
如果星虞能在2018年具备足够大的体量,扩张到覆盖了整个直播行业的半壁江山,那么就可以和抖音谈互换股权。
很多人只看到了后期抖音直播的火爆和造星能力,就以为抖音一直那么强硬,一直那么高不可攀。
其实不是的。
张一明刚刚决定进入直播赛道时,抖音内部的上上下下都非常紧张。
他们不是不相信自己的流量,而是正处于内忧外患中。
外部,疼讯阿里等各大流氓都对字节极限施压,微信在18年中禁了抖音转发,张一明和麻花藤在朋友圈正面交锋,阿狸先拱火后警惕……
内部,开通直播功能虽然是共识,但要获取优质主播就必须和快手虎鱼等一线平台正面对决,在资金有限不能肆意抬价并且超级主播都有合同约束的前提下,具体负责这块的副总裁天天掉头发……
而在此时,假如有一家具备超级影响力的mcn机构愿意全力支持抖音,那么,不可能被撬开的股权缝隙就会像扇贝张开腿一样打开大门。
扇贝有腿么?
没有。
但是苏淮让她可以有。
而在这样的大前提下,假如恰好还有一个好朋友,拥有字节跳动的股权……
对,就是你,我的好爸爸!
高手下棋,走一步算十步;国手下棋,走一步算五十步;阿尔法狗下棋,不算,穷举!
苏淮一竿子算到了两年之后,什么水平?
他不是一个喜欢自我吹嘘的人,勉勉强强算个1.5狗吧。
所以从任何层面讲,星虞都很重要——它赚到的钱不重要,它能向苏淮赋予的影响力才重要。
在这方面,他和所有合作伙伴的利益是能够保持高度一致的。
什么?
你想问,互换股权也是星虞的事儿,和苏淮个人有什么干系?
拜托,都谈到这一步了,我作为推动一切至此的主导者,再拿你们字节母公司一点个人股权,不过分吧?
而一旦成为字节的个人股东,那么他又可以继续落子下一步……
那么远的事暂且不提了,总之,先把星虞做起来!
……
和张大奕的沟通非常顺畅,所有的重要事项都聊通了、聊透了。
虽然正式签约还需要一段时间——她需要搞定如涵,她和如涵之间没有约定退出条款,但也必须付出一定的代价,安抚好曾经的牛夫人。
正式签约得往后推,可她必须提前进入角色了。
“奕姐,第一个任务,麻烦你盯着点淘宝直播方面,争取一下利益。”
苏淮把最大的麻烦给推了出去,给出的理由很充分,特别充分。
“我倒是能搞定,但是既然有你在,那么也没必要来回跑,一趟一趟的折腾,我完全相信你的能力……”
明明是他不想付出约定成俗的代价,可是这话换个方式说出来,忽然就有了一种考验的意味。
张大奕一瘸一拐的拍胸脯打保票:“你放心回去,淘宝尽管交给我!正犯愁进咱们公司不好意思空着手去呢,刚好用这件事让大家认识一下我!姐还要谢谢你肯让出这个机会呢~~~”
她殷勤的给苏淮续咖啡,外溢的情绪里全是感激。
她是发自内心的相信,这个机会完全就是苏淮故意让出来的。
呵,以苏淮的思维和口才,什么事搞不定?
其实这种想法倒也不能算是错了,苏淮确实有很多种方法摆平俞峰以及上下左右,但那不是又得花时间又得花钱吗?
哪有现在白嫖好姐姐来得爽!
狗淮真的是把“劳心但不劳力”的宗旨给刻在了骨子里,正常人办事儿都是一个点一个点的推,他不,他总是能在第一时间找到那个最能止痒的点,然后大力猛戳,三下五除二就瘫痪掉整个防御体系。
咳咳,哥们说的是淘宝。
这家巨无霸不是对外人各种高高在上各种警惕刮皮各种不友好吗?
现在我让一个能够横趟的人过去找你们聊,有种继续给我绷着!
“给我三天,然后等我好消息!”
张大奕显得有些过于自信了,直接立下军令状,但苏淮相信,她有充分的力量去推动这件事。
然后呢,狗淮用了她,却还要敲打她。
“奕姐,我充分相信你的能力,但是有一句话我在交浅言深的时候不方便提,现在却要提醒你——你的人生,成于口碑,败也一定败于口碑。
有些事,可以做,但是不能被人知道,如果意识到了风险正在增加,那么必须要有壮士断腕的决心和手段。
现在我不是苏总,是你的弟弟苏淮,这句话由衷而发,如有冒昧,看在我年纪尚小的份儿上,原谅则个。”
张大奕一脸若有所思,明显是听进去了。
换成是任何人来说这句话,她都不会听不会理,甚至会嘲讽的反向斜睨:你算个什么东西,老娘白手起家拼到今天的地位,用你来教?
然而苏淮不一样,此前,他的每一句话都能聊到自己的心窝子里。
所以,我是不是太不小心太膨胀了?
一时间,张大奕并没有得出结论,也有些抗拒更深入的反省。
但是没关系,苏淮本来也没打算毕全功于一役。
种子已经种了下去,什么时候生根,什么时候发芽,全在苏淮掌握之中,一念而已。
张大奕有意转开了话题,但是态度丝毫没有埋怨,渐渐的,气氛陷入一种安静的沉默中,她有太多东西需要仔细思考全面复盘了。
咖啡未凉,谈兴已尽,诸事皆顺,至此,苏淮终于畅快的抻了个懒腰。
此行……圆满成功!
第229章 顾同书:这泥鳅真难抓!
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