第246章 你不会是穿越来的吧？
    杨诩看着照片，一脸坏笑的挑了挑眉头，“你也真够骚的，大男人玩什么粉……我屮艸芔茻！”
    三人都不是白痴，瞬间明白了过来，瞬间目瞪口呆起来。
    “你们说，现在满世界全白色机箱显示器，大家习以为常的情况下，我推出一款这样的嫩粉色的电脑。
    女生见了，她们会去考虑配置问题？性能问题？超频能超多少？
    只要不是性能太拉胯，我敢说90%的女生都会选我的。”
    这一点是吴楚之暑假刚开始时，就在电脑城验证过的。
    当时装完机，他顺手拍了一张，留了下来，现在正好用得上。
    杨诩不由自主的拍了拍手掌，“妙！甚至你可以搞多个颜色出来！不得不承认还是你懂女生！但是光是女学生这个群体，你的市场又有多大呢？”
    吴楚之耸了耸肩，“我哪只会瞄着女学生？凡是女人，都别想逃出我果核科技产品的魔爪！你们要知道，在华国，女人能顶半边天啊！”
    伍陆军打断了他，“小吴，下面的你们谈话，我是不是需要回避一下？”
    刚刚那照片都已经涉及商业机密了，再听下去，伍陆军有点担心吴楚之把他灭口了……
    吴楚之闻言愣了愣，一脸的好笑，拍了拍他的肩膀，“老伍，我的招数，你学不来的。”
    伍陆军闻言一愣，顿时又苦笑起来。
    是啊，自己未来只有1000万的资金，等他把台式机做出来的时候，早没市场了。
    这东西卖情报都不好卖，吴楚之既然敢这么玩，说不定连文宣什么的都早已准备好，就等拿到品牌机生产许可发动了。
    杨诩轻蔑的蹩了吴楚之一眼，“我承认，你对女生确实够了解，但是稍微年龄大一点，进入社会的呢？她们可不是那么……”
    他找不到形容词，憋在嘴上有点难受。
    吴楚之见状笑了笑，“你是想说成熟的女性，购买东西时思维更理性吧。”
    杨诩点了点头，他其实想说不像那些学生妹子‘单纯幼稚好骗’的。
    吴楚之幽幽的看着杨诩，“老杨，嫂子爱买衣服，爱买包，爱买化妆品吧？”
    杨诩闻言一怔，指着伍陆军和路振宇，“谁家不是？这是女人的天性啊。”
    “我要是推出点比如施华洛世奇的联名款，lv的联名款，香奈儿这些奢侈品的联名款呢？你觉得嫂子会买不？”
    杨诩顿时目瞪口呆起来。
    嘶！
    此子的脸皮竟恐怖如斯！
    伍陆军倒吸一口冷气。
    一旁的路振宇也一脸哭笑不得，“吴总，我老婆说不定会买，但是我们果核科技可能要变成华国男人的公敌了……”
    吴楚之哈哈大笑起来，“开个玩笑，这样做有点得不偿失，反正这样的招数还是有的。
    针对不同的人群，打造特定的产品去攻略细分市场，就是我的发展路径。”
    不过他在心里暗忖，你们要是知道，现在网上臭名昭著、骂声一片的管家婆软件也是果核开发的，就不会这么想了。
    脸皮算什么？
    早特喵的葬在前世了。
    几人明白过来，吴楚之打算耕耘的是细分市场。
    杨诩皱着眉头，心里盘算了一下，“好！我承认，这块市场确实你切入的角度非常巧妙。但主流市场呢？你准备放弃吗？”
    吴楚之淡淡一笑，品了一口酒，这波特酒真特喵的甜，赶紧扒拉一口雪茄，
    “怎么可能放弃？但什么是主流市场？你们真的搞懂了？”
    刚刚吴楚之的女性市场论把仨人打脸了，这个时候还真不好反驳，干脆都装聋作哑起来。
    吴楚之见状，只好自己开了口，“现在和未来的主流市场，和曾经的主流市场，是完全的两回事。
    你们认为的未来主流市场就是刚富裕起来，消费能力升级的这部分人吧。”
    仨人点了点头。
    “这个思路是没错的，但是哥哥们，你们真的去仔细想过没，当这群人稍微富裕起来时，他们买电脑追求的是什么？是合适的性价比啊！”
    “兴天下的产品不正是性价比吗？”路振宇被绕晕了，吴楚之的话也是同意走性价比的道路啊。
    吴楚之摇了摇手指，“老路，注意我的话，是合适的性价比，而不是极致的性价比。”
    “那什么才是合适的性价比？您能不能解释解释。”路振宇彻底懵了圈，他是最烦这种定义怪的。
    吴楚之笑了笑，“老路，你不要不耐烦，我们先回到性价比的概念上来。
    所谓的‘性价比’这个词相信大家都不陌生，简单的来说性价比就是指某件商品的性能和其价格的比例，性价比=性能/价格。对吧？”
    见路振宇点头，他继续说着，“同价位产品，配置高的性价比高；同配置产品，价格低的，性价比高。
    这是性价比概念最简单的两个推论。
    性价比没有具体数值，只是可以直观的对多款产品进行价格和性能的对比后得出结论。
    但是性价比这个概念却存在了一个很大的漏洞。
    根据性价比的公式，我们可以知道性价比不是一个固定的数值，只是一个比例关系，我们以硬件配置和价格比例为参考，对比量较为单一好理解点。
    性价比在最早期的定义就是如此，用最少的钱买到配置最高的商品。
    这样的话也就产生了上面我所说的漏洞，由于只对产品的硬件配置和价格进行比较，高性价比产品很有可能在其他方面存在瑕疵。”
    见路振宇明白过来，吴楚之扒拉一口雪茄后，继续开了口，
    “我知道，兴天下之前的打算就是推出一款价格在5000以内的品牌机，这个价位至少比市面主流的品牌机低两个千位档。
    我可以断言，只要一推出，立刻就能在市场上迅速抢占不少的份额。”
    “这错在哪儿？”伍陆军有点不服气，他怎么看，这都是一步好棋。
    吴楚之冷笑了一声，“错在你的价格太低了，低的离谱！”
    伍陆军挑了挑眉头，耐下性子讲了起来，“小吴，价格不低下去两个千元档，我们这种新品牌是完全没机会的。”
    吴楚之摇了摇头，“老伍，你没听懂，我刚刚就说过，是因为电容问题，我才下定决心的。
    你之所以能够把价格拉这么低，一个是板卡自产的优势，你将板卡的利润搭在了台式机上面。
    这也是你敢低第一个千位档的底气所在，这完全没有错。
    第二个便是用料问题，你在用料上面进行了精心的设计，用廉价的用料维持了产品的性能。
    这是你敢低第二个千位档的底气，没错吧？”
    伍陆军点了点头，这也是他的得意之作，全电解电容板卡设计在整个世界都是他独一份。
    “但是你忽略了你的品控，这样的设计固然精妙，但当你的产品出现大量售后问题时，这样的廉价设计就会暴露在大众面前。
    你认为你的产品不会被打上廉价低质的标签吗？你别摇头，相信前几天我发的软文吧，你觉得幻想的手段比我差？
    大众会因为价格否定这其实原本是一种天才的设计。
    铺天盖地的软文下来，大家形成固有印象后，以后谁还敢买你的产品？”
    伍陆军闻言本是有点不以为然，但想起吴楚之之前的文宣手段后，顿时背上吓出了一片冷汗。
    “这些都不是重点，重点是当你举起价格屠刀时，国外的品牌会有什么动作？
    要知道，板卡成本优势又不是只有你一个人具备，甚至他们还有带量采购的优势。
    当他们跟进时，因为兴天下的质量问题，会不会导致整个市场会认为，整个国产就是廉价低质的代名词？
    我想，作为消费者，在大量的舆论面前，这是必然的想法。
    因为问题大规模的暴露时，你的市场占有率已经很高了，无形之中你已经代表着国产的形象。
    你的一时成功，毁掉的却是整个华国国产品牌机的形象。”
    伍陆军陷入了久久的沉默，他想反驳，却也知道，吴楚之说的是对的。
    路振宇越听心里越不是滋味，“吴总，这就是你所说的性价比的概念漏洞？”
    吴楚之微微颔首，继续说了起来，“是的，所以我个人认为，性价比必须加入使用体验的判断维度。
    商品的价值不仅仅体现在其硬件配置上，包括售后，系统优化，产品外观等等方面都相应的提升了商品价值。
    我拿笔记本电脑举例，一台笔记本电脑的价值不应该仅仅体现在cpu、显卡、内存的性能数据上，商家的售后服务，笔记本电脑内部散热系统的好坏，使用体验如何都影响着其价格。
    如果一个品牌机只有配置性能，没有其他的软性使用体验，怎么可能长久。
    脱离了使用体验追求性价比，就是耍流氓。
    有些人处于种种因素，选择了低价产品，但是又不甘心，就用性价比来说服或安慰自己。其实他心里也知道贵的那个更好。
    这样无形当中就会为我们的竞争对手去培养潜在用户，当用户是因为价格选择我们的产品时，我们就已经输了。
    因为他在和别人推荐的时候一定会说，如果预算够的话，你就选怎么怎么样。
    而我刚刚所说的‘合适的性价比’就是要避免这样的事情，要让我们的消费者，去选择适合自己的电脑。
    他购买时的考虑是这玩意儿适合自己，而不是这玩意儿太便宜了。
    我们的做法就是要性价比这个概念变得不可计算，一个不能计算的东西，就谈不上重要不重要了。
    当思考的维度多起来后，消费者只会选择他们最看重的。
    还是拿笔记本电脑举例，打游戏的看重笔记本的性能，商务的看重轻薄方便差旅携带，办公的看重运行稳定不要动不动就崩溃，而女生需要的产品的颜值。”
    结合刚刚吴楚之说的女生市场的例子，仨人彻底明白过来。
    杨诩擦了擦头上的汗，看了一脸苍白的伍陆军和路振宇，“幸好你们没来得及啊……”
    他转过头来，“小子，说了半天，你还是没有说主流市场的切入问题。”
    吴楚之双手一摊，“我刚刚不是说了吗，做合适性价比的电脑。”
    见杨诩等人依然不明白，他有点无奈了，转头面向伍陆军，“老伍，下面的谈话倒是真不适合你听了，抱歉。”
    伍陆军闻言却松了一口气，看样子吴楚之是打算履约，也没有灭口的意思，他赶紧站起身来，“交接也完成了，我就回去等候吴总的通知了。”
    吴楚之向他伸出了手，“我就不送你了，供应商那边我的财务也安抚了，老伍，你可以放心回家，车子你也开走就是了。”
    伍陆军那辆虎头奔是在公司名下的，吴楚之也没打算要。
    伍陆军和他握了握手，道谢后，抱着纸箱子一身轻松的转身离去。
    “吴总，我去送送他。”路振宇不忍伍陆军走的那么萧瑟，向吴楚之提了出来。
    “应该的，你去吧。我们明后天再继续说。”吴楚之也正好有事要单独和杨诩聊。
    目送他们离去后，吴楚之关上了门，拉着杨诩走到落地窗边，“老杨，下一批芯片我要图拉丁奔腾，你要帮我。”
    杨诩闻言嘶了一声，一脸疑惑的看着他，“这个……需要我出面吗？你已经是因特尔的全球合作伙伴了，要这个不是难事啊？
    而且这个是正常的渠道采购，你现在也不存在需要打时间差的问题。难道你又想提前拿货？”
    吴楚之揉了揉鼻子，“这种事，有瘾的！”
    杨诩转身就要走，被吴楚之笑着拉住了，“皮了一下！皮了一下！你算时间我也不可能会提前拿货嘛，按照你们的正常时间，11月中下旬提货，12月上市。”
    杨诩没好气的瞪了他一眼，“我还以为你要明年的产品呢，那你找我干啥，直接发函就行了。”
    吴楚之压低了声音，“我要50万颗，以及配套的主板。不找你找谁？”
    杨诩一脸的无奈，“你要多少都有，至于吗？”
    “我一次性要50万颗！或者至少是1个月内必须到货。”
    吴楚之的话引起了杨诩的怀疑，“小子，我觉得你又在憋着坏。说吧，怎么回事。”
    吴楚之嘿嘿一笑，“老杨，我猜你们做测试的时候，没有仔细对比过自家的产品。”
    杨诩愣住了，“小子，我们怎么可能没做？你在蔑视因特尔的严谨啊。图拉丁比矿渣强多了。”
    吴楚之耸了耸肩，“也比现在在售的威拉姆特架构的p4强多了。”
    “怎么可能？一个是p3，一个是p4，二者存在代差。”杨诩被惊呆了。
    “一看你的表情，我就知道，你们没做过这样的对比……”吴楚之撇了撇嘴。
    杨诩汗都出来了，他也不管现在是几点，直接拨通了因特尔漂亮国总部的电话，让人立刻开始做测试。
    “这个功劳可以让你在因特尔的地位更稳固吧？”吴楚之坏笑一声，看着焦急的杨诩。
    这事在前世发生的非常戏剧，图拉丁奔腾的诞生就是为了应对bmd的中端产品。
    在因特尔的固有印象里，p3图拉丁与p4威拉姆特存在着代差，二者根本不存在可比性，所以压根儿没做测试。
    但打脸的事情发生了，作为p3的图拉丁竟然在性能上面完爆了p4的威拉姆特。
    这事儿要不是因特尔自己的一个员工在产品上市前的几天，在家里瞎折腾玩儿时偶然发现的话，图拉丁奔腾上市之日就是p4产品下市之时。
    这是因特尔无法接受的事情，苦心培育好几年的p4平台竟然要覆灭在自家的p3手里。
    再加上因特尔以前说过：“socket370是要逐步淘汰的构架”，因此如果因特尔在这个时候推出的socket370图拉丁比423针的威拉姆特奔腾4还强，岂不是出尔反尔吗？
    没办法，只能忍痛割爱，于是令人敬畏的图拉丁奔腾转向了服务器领域和笔记本领域，完全没有在零售市场上出现。
    但是已经生产出来的大量图拉丁奔腾怎么办呢？
    因特尔只有将图拉丁奔腾的512k二级缓存阉割掉一半，把外频从133mhz降低为100mhz，改成了图拉丁赛扬推向了市场。
    但事情再一次的打脸了，图拉丁之所以能够完爆p4威拉姆特，是在于制造工艺，图拉丁是0.13微米工艺，而p4威拉姆特是0.18微米工艺。
    即使被阉割的图拉丁赛扬，依然是0.13微米工艺。
    也不知道因特尔是时运不济还是怎么滴，这个版本的赛扬，超频能力特别强。
    1.0g可以稳定超频到1.4g，再叠加工艺的领先，即使是图拉丁赛扬依然也比因特尔在售的威拉姆特要强上许多。
    这就令人非常尴尬了。
    虽然因为吴楚之的原因，这一世因特尔提早了3个多月发布了northwood核心架构的p4，但因为价格高企，并不是大规模供应的主流配置。
    cpu的销售也是要遵循产品的生命周期规律，威拉姆特核心的不争气和图拉丁奔腾过于争气，导致二者只能双双出局。
    在工厂里测试用不上多长的时间，等待的时间并不长，杨诩几分钟就收到了反馈。
    他一脸震惊的望着吴楚之，“小子，你特喵的不会是穿越来的吧？”
    (本章完)