第247章 图拉丁的逆袭
    吴楚之闻言便是心里一惊，面上不露声色，“老杨，你最近不对劲啊！这么潮的词汇从你嘴里出来，总觉得有点奇怪啊！”
    杨诩向后撩了撩额头上的头发，“我这不是要与时俱进，看了几本网络小说，跟上你们年轻人的脚步吗？”
    吴楚之看着他脸上的墨镜，“嘿嘿，老杨，实话实说，你是不是翻船了？”
    杨诩奇怪的看了他一眼，“你小子好意思说我翻……滚犊子！说正事！”
    杨诩满脸怀疑的看着吴楚之，左右打量着，“现在我特喵的严重怀疑，你是不是在漂亮国因特尔总部有内线！”
    吴楚之笑了笑，不出一声，玩味的看着他，脑里急速的开始转动。
    怎么圆过去？
    这事儿又不能不说出来，没有杨诩的帮忙，自己的计划行不通。
    烦躁啊！
    只能半真半假的忽悠了……
    杨诩被他看的心里发毛，“嘿！小子你不厚道啊！连我都不能说？”
    吴楚之摇了摇头，“你想岔了！其实也就是你们当局者迷而已！因特尔1998年年底就宣布进入了0.18微米工艺，1999年10月正式上市0.18微米的cpu。
    中间因特尔了10个月来生产囤货。
    你算算，到现在因特尔已经在0.18微米上面停留多久了？
    以前都是一年半就开始换代，现在从0.18微米工艺上市算起来，都两年了，早该换代了。
    我才不信你们现在出的新cpu还按照老的工艺来制作，毕竟新工艺的成本也是需要摊销的。
    所以图拉丁奔腾是0.13微米工艺，这不是和尚头上的虱子，明摆着的道理吗？”
    杨诩一脸的疑惑，他现在还没有拿到详尽的测试报告，不知道具体是什么原因导致p3图拉丁竟然完胜p4威拉姆特。
    吴楚之继续开口解释着，“问题的根源其实就是工艺代差，根据因特尔自己发布会的数据，0.13微米工艺相对于0.18微米提升非常显著，超过50%。
    所以图拉丁虽然在频率上数值比威拉姆特要低，但结合工艺的增幅，就算我们简单计算，运算能力都要远优于威拉姆特。
    这也是为什么我当时一直坚持要northwood的原因。
    我估计因特尔现在应该很头疼吧，图拉丁p3和威拉姆特p4基本上可以说全部废掉了。而northwood核心架构的p4现在价格又太高，走不了量。”
    说罢，吴楚之一脸坏笑的看着杨诩，现在摆在因特尔面前的，要么只有把northwood核心架构进行提前降价，要么只有把市场拱手想让一段时间。
    杨诩眉头挑了挑，“嘿嘿，总部的人这个时候应该在紧急开会了。小子，你说如果是你该怎么办？”
    吴楚之撇了撇嘴，“如果是我，我就把northwood降价去填补威拉姆特的位置，把图拉丁全部销毁了，亏是肯定的，但423平台的发展策略不能丢。”
    杨诩微微颔首，423针脚的p4平台因特尔已经投入的太多了，不容有失，而图拉丁架构的370针脚则是过渡产品，没有维护的必要。
    但是很快他就苦笑着摇了摇头，“总部的那群老年人可没这样的魄力，废弃图拉丁就意味着几十上百亿美刀的成本全部打了水漂。
    毕竟图拉丁是走量款，前期生产了不少。
    处理起来那群老头子肯定会心疼，估计要么让转到服务器上面，要么让转到笔记本上面。
    但这两种做法都不解决问题，备货量太大了。
    我估计最可行的就是修改图拉丁奔腾为图拉丁赛扬，在二级缓存上和外频上动动手脚，不费什么事，再低价销售至少成本捞回来。”
    吴楚之点了点头，这也是因特尔一直以来的常规操作。
    前世有人这么总结的，测试芯片时，cpu模组里面坏了2个的，屏蔽掉，当做酷睿i3卖；工作正常但频率不高的，当做酷睿i5卖；一点问题都没有，可以当酷睿i7卖。
    “老杨，你看有没有这种可能，你给我一次性搞20万颗图拉丁奔腾。一个月之内搞50万颗图拉丁赛扬。”吴楚之笑的很是憨厚。
    看着面前少年的那张装作人畜无害的脸，杨诩有种想一拳砸上面的冲动，顿时低声咆哮起来，
    “你特喵的都知道这里面有问题，我怎么去开口？图拉丁奔腾流到市场上，就是打因特尔自己的脸啊！”
    吴楚之退了两步，小心翼翼的开了口，“老杨，你们还没意识到，还有一件事，才是你们应该最头疼的。”
    杨诩没好气的瞪了他一眼，“有话就说，有屁就放！”
    吴楚之轻轻一笑，“你们因特尔考虑过没，如果不发售图拉丁奔腾，因特尔要赔主板厂多少钱？奔腾的主板和赛扬的主板，价格上是不匹配的。
    现在这个时间点上，主板厂也早就开始生产了，因特尔现在喊停，主板厂不发起诉讼吗？”
    杨诩顿时大惊失色，在办公室里烦躁的踱起了步子。
    吴楚之也不理他，坐在沙发上，手里托着酒杯，一脸的平静。
    他提前了一个月左右预警了因特尔，因特尔的损失远没有前世那么大，索取点合理回报也是应该的嘛。
    人无我有的情况下，这款图拉丁奔腾，就是他在品牌机市场上抢滩登陆的利器。
    杨诩站定了脚步，也不避讳，直接在办公室里拨通了因特尔总部的电话，开始汇报起吴楚之的推测来。
    ……
    “小子，听明白了没？只可能是15万颗图拉丁奔腾！算是酬谢，但是主板必须从因特尔走。”
    杨诩转过了头，嘴上说着不善的话语，脸上却是一片笑容。
    吴楚之哈哈大笑起来，紧紧握住杨诩的手。
    嗯……就算让他抱杨诩大腿都没问题！
    值了！
    因特尔这帮平均年龄82岁的高层，可真是有意思啊！
    他在杨诩开的免提电话里听的明明白白，之所以是15万颗，是因为因特尔自己生产的配套主板，到现在是15万张。
    完全不带管其他主板厂商的死活的。
    这就有得扯了，这后面连续好几年intel被bmd打的溃不成军的，也不是没原因的。
    到2004年时bmd在处理器市场份额竟然超过50%，首次高于因特尔。
    一直到06年初，以杨诩为代表的新生代开始走上总部权利层后，因特尔才在06年底缓过了气，展开了绝地大反击，拉开了因特尔此后十年的制霸时代。
    “小子，赛扬你打算用在哪？用在网吧上面吗？”杨诩好奇的问道。
    吴楚之网吧业务的销量增长，让他也觉得十分的震惊。
    两个月的时间提货量就超过15万了，而且还在快速的增长，远远看不到尽头。
    根据他手下的情报，吴楚之已经启动燕京，甚至在唐都也开始布点了。
    但是，回归到产品上来说，图拉丁赛扬用在网吧机型上面，可比起现在他使用的northwood核心架构的p4，低了可不只一个档次了。
    吴楚之闻言便是一怔，“我肯定是用在品牌机上面啊！”
    杨诩有点难以置信，“小子，你可考虑清楚了，赛扬是socket370平台，是过渡性产品，用的sdram内存，没有升级空间的！”
    吴楚之嗤笑一声，“老杨，谁家买品牌机还考虑升级的？到时候换机嘛。”
    他都在考虑伍陆军那套售后换二次购买优惠券的骚操作，其实这也是正常的商业营销手段。
    只要不像伍陆军玩的那么过分，对口碑反而是一种促进。
    杨诩想想也是，买品牌机的人，买的时候也不会考虑这些，到时候内存不足了，换机也算促进消费。
    但是，杨诩有点看不懂吴楚之这要货量的操作，“小子，50万颗这个量是不是太大了？
    说说看，你始终要求图拉丁赛扬要在1个月里全部到货，里面有什么玄机？”
    图拉丁奔腾吴楚之一次性要，他能理解，毕竟是绝版。
    图拉丁赛扬一个月要50万颗，就当均价500元一颗，这也是2.5个亿了！
    天下哪有这样要货的道理啊？太挤占现金流了。
    这要销售完，猴年马月去了。
    他仔细研究过果核的运营，果核的操作非常的稳健，始终卡在经济订货批量上面，将订货成本与保管仓储成本控制的非常好。
    事出反常必有妖！
    以这小子的脑袋，这里面如果没有文章做，杨诩是万万不信的。
    吴楚之一脸的坏笑，“我对品牌机的销售非常有信心！”
    杨诩眯着双眼，动手敲了敲吴楚之的脑袋，“我不信！没这样囤货的道理。”
    吴楚之揉了揉脑袋，笑了笑，“老杨，我有话在先，下面的话你不能告诉因特尔了。”
    杨诩沉默了一会儿，重重的点了点头。
    吴楚之长松了一口气，杨诩的配合对于他而言太重要。
    他清了清喉咙，开始讲了起来，“因特尔把图拉丁想的太简单了。刚刚电话里面你也听出来了，那帮老爷子，他们舍不得让威拉姆特核心架构p4现在就下市。
    他们想尽量的清除掉威拉姆特的库存。
    但，我可以负责任的告诉你，即使因特尔阉割掉图拉丁奔腾改成图拉丁赛扬，图拉丁赛扬比起威拉姆特也不逊色。
    因为拥有了更低电压和发热量的0.13微米工艺的超频能力，远超0.18微米工艺。
    而且，还有一个因素，在华国，你还要考虑一个成本问题。赛扬平台可比奔腾平台便宜太多了，而且赛扬的socket370平台用的可是最便宜的sdram内存。”
    杨诩恍然大悟，图拉丁赛扬一上市，大家用上一段时间后，自然会明白过来。
    因特尔到时候见势不妙，一定会快速的把它退市。
    所以吴楚之囤货就是在抢时间。
    他点了点头，“这个事情我不会开口，也不用开口。因特尔就算发现了，也只能硬着头皮立刻停产，快速消化掉这个批次。毕竟主板商不能得罪太狠，不然全到bmd那边去了。”
    杨诩坐在沙发上，开始盘算起吴楚之的操作来。
    赛扬平台比奔腾平台，在cpu+主板上面天生就低了至少1200元。
    内存上面又要低小几百元，再加上吴楚之吞并兴天下取得的全电解电容的板卡设计，板卡上面还会低个大几百元，再叠加自产的优势……
    吴楚之完全可以在不牺牲用料的情况下，把价格拉低2.5个千元档。
    而消费者买到的产品却和友商正常价格买到的产品，性能相差无几，甚至在中高端的图拉丁奔腾的机型还会完胜友商。
    这就不是‘低价低质’了。
    如果他再牺牲些许的利润，把用料做足，这特喵的就是所谓的‘业界良心’了。
    吴楚之用这玩意儿抢市场，幻想哭都哭不出来。
    幻想所营造的高端形象，会一下子被吴楚之用图拉丁给捅破的。
    想到这里，杨诩不禁倒吸一口冷气，“小子，50万颗够不够啊？你这么一玩儿，我觉得半年内你在市场上没有对手啊。”
    吴楚之惆怅的搬着手指算了算，“不够，但我没那么多钱。只能先这样了。”
    杨诩从办公桌前拿过纸笔开始计算起来，半响把笔一扔，“小子，按照产量，因特尔这边最迟明年4月就会停止图拉丁赛扬的销售。也就是说你最有5个月的销售时间。”
    吴楚之靠了过去，在纸上倒排着时间表，“没有5个月，最多只有4个月。4个月我销量顶天了也就是50万台。”
    杨诩拿来计算器，摁了起来，“50万台滚动获得的资金净流水来滚动购买芯片，我们就当你的销售毛利是1000元一台……”
    吴楚之摇了摇头，“要再保守一点，按毛利750元算，我打算把用料弄扎实一点。”
    杨诩点了点头，“750元一台，50万台就是3.75亿，赛扬总部那边我最多能争取到470的均价，也就是说最多你还能购买80万颗左右。
    我们就当100万颗算，你还有其他的收入入账，这个数量对于你的资金来说应该可以达到。
    也就是说满打满算，150万台的销售。小子，去年华国全年台式机销售量是810万台，你这个市占率只能说勉强过得去，不到20%，形成不了品牌的美誉度。
    等图拉丁优势没有了，你的增速就会严重降低。甚至幻想、戴耳一旦反应过来，会在随后p4northwood时代狙击你。
    毕竟到了那个时候，他们凭借数量的优势，拿货价格比你低，你的市占率会出现萎缩的。”
    吴楚之一脸诧异的表情看着侃侃而言的杨诩，直把杨诩看得心里发毛，“瞅啥？”
    吴楚之摇了摇头，伸手要去摸杨诩的额头，被挡了回来，这才开口说了起来，“老杨，你是不是算错了？台式机销售量确实是810万台，但家用台式机最多300万台。”
    杨诩闻言一怔，一脸的不可置信，“去年是280万台左右，怎么？小子，你要放弃那500多万台的商用市场？”
    吴楚之顿时哭笑不得，明白了过来，“杨哥，我现在压根儿就没有政府采购的资格啊！政府采购的要求是连续三年的销售数据，我这还没开始销售，哪有资格去？”
    杨诩闻言也是苦笑连连，忘记这茬了。
    没有政府采购的资格，自然国企也进不去，剩下的份额就不多了，毕竟很多外资更相信戴耳、ibm这样的牌子。
    “那这么算起来50%的家用市占率，确实不错了。只是……”杨诩也没好意思说商用市场了，就是觉得太可惜了。
    千载难逢的机会啊！
    可惜了，不仅仅是要销售数据，政府采购还需要一系列的认证和检测，这套跑完，没一年时间是办不完的。
    “商用市场，你没其他的招？”杨诩还是有点不甘心。
    吴楚之摇了摇头，“这个上面还真没办法，目前政府采购目录入围的厂家只有幻想、浪潮、方振、同方这四家……”
    杨诩听了也是直摇头，这四家，哪家都不是吴楚之可以觊觎的。
    “把家用机市场搞定，算是不错了，而且家用机也够我折腾好几年的。要防止幻想这些品牌的反扑，也是头疼的事。”吴楚之拍了拍杨诩的膝头，安慰着。
    他也不甘心，能把幻想在这个时候一棒子敲死是最好的。
    等到2003年时，幻想并购了ibm的pc业务后，地位更是无法挑战。
    不过又有什么办法？
    饭还是要一口一口吃的，心急吃不了热豆腐。
    杨诩想想也是，吴楚之靠着图拉丁，把家用机市场霸主的地位确定下来，而后再徐徐图之，未尝不是稳妥的方法。
    家用机市占率50%以上，那时他要货也不会比幻想条件差多少，再操作操作，争取到和幻想一个待遇也不是不可能。
    吴楚之还有自产板卡的成本优势，维持住几年应该不成问题。
    外面的夜色渐浓起来，是交班的时间了，兴天下厂区内的路灯也全部亮了起来，照亮了工人们来回宿舍的道路。
    杨诩托着红酒杯，透过落地窗望着下工后一片欢欣的工人，“小子，实话实说，因特尔的颓势应该要延续好几年。这个时候bmd可能才是你最好的选择。
    所以我始终觉得，你不应该放弃三秦。”
    吴楚之也走到落地窗前，望着下面的人群，“老杨，我确实太缺人了。只能慢慢来，急不得的，而且等我缓过劲儿来，说不定还有更好的目标。”
    杨诩挑了挑眉头，转过头面向着他，“你又盯上谁了？”
    “你觉得微盛怎么样？”
    (本章完)